近年来，全球电商渗透率持续提升，消费者个性化需求日益增长，中国企业积极拓展海外市场的进程中，直接面向消费者的DTC品牌出海正成为一条愈发重要的路径。然而，面对复杂的本地化运营、激烈的全球竞争以及不断演变的数字营销环境，构建高效且韧性的系统化支撑体系已成为DTC出海品牌克服挑战、实现可持续增长的关键所在。

2025年5月22日，由扬帆出海主办，Zenlayer、腾讯云天御联合赞助的PAGC2025 | DTC品牌出海增长峰会在广州圆满收官。本次峰会汇集了圈内多位资深从业者，聚焦DTC品牌全球发展趋势与增长策略，共同探讨了全球供应链管理要领及市场本土化策略，思考未来科技将如何引领电商出海进入新一轮的智能制造升级。

中国企业走向海外至今，已经历了三个阶段的演变。在1.0代工出海阶段，凭借当时中国劳动力成本的优势，早期企业出海主要采用ODM/OEM模式，典型代表是传统制造业的代工企业，它们主要通过低价策略参与全球分工。进入2.0产品出海阶段，以美的为代表的一批龙头企业以及深圳的跨境电商企业迅速崛起，依托产品的性价比优势，这些企业成功开拓海外市场，并实现了规模化出口。

当前3.0品牌出海阶段，专注于技术驱动型的企业，通过基础层的创新来塑造高端品牌。以石头科技（清洁家电）、Ninebot九号（电动出行）和DJI大疆（无人机）为例，它们都是从特定的细分市场出发，实现了产品的定义和自主研发，从而构建了在全球市场的竞争力。

在此发展阶段中，品牌可利用需求、产研、品牌服务与供应链的四大端口共同构筑出海核心优势。

从需求端角度来看，海外市场对高性价比产品需求旺盛，尽管存在关税波动，但全球消费者对“质优价廉”产品的偏好不变。中国出口总额持续增长，消费电子与科技类产品稳居出口品类首位。

在产品研发方面，工程师红利正推动企业研发从“制造”到“智造”的转型。目前，中国工程领域的专业人才已经具备了产品定义和研发的能力，这促使领先企业通过全面的竞争策略（包括物流、仓储、本地化团队和营销体系）来构建市场壁垒，实现品牌升级。

通过搭建本地团队、完善售后服务、拓展营销与销售渠道，中国头部消费科技品牌加强了全球本地化能力，将品牌创意创新与全球本地化深度结合，能够塑造更优的品牌服务体系。在供应链端，中国拥有全球最完整的产业链，从零部件到成品均可本地化生产。数据显示，单一产品的全供应链环节几乎均可在中国完成，短期内难以被替代。

企业取得商业成功的背后，是“技术力+产品力+渠道力+全球化品牌力”多重的凝聚力作用。在品牌持续的进化过程中，我们特别关注那些通过基础创新进入新兴市场的公司，期待与更多出海企业共同探讨科技品牌资本增长的策略。

基于全球市场洞察，AI玩具的购买者与使用者具有统一性——父母是主要决策者，其核心需求为“娱乐孩子+辅助学习”。用户调研揭示，家长购买AI玩具的主要动机在于解决亲子陪伴与教育的难题，而不仅仅是追求早期教育功能。

儿童对我们AI玩具的平均每天使用时长大约为20分钟，工作日的使用高峰出现在晚上八点。根据三周的使用频率数据，我们发现每当周末或假期来临，儿童对产品的使用频率显著增加。

通过DTC模式（Shopify网站）进行销售，我们扩大了市场覆盖范围，将产品销售到全球十余个国家，验证了“陪伴型玩具”的普遍需求。

我们提出了AI玩具的两大核心理念：一是“品类即品牌”。我们采用了仙人掌、向日葵这些经典IP形象，打造视觉锚点，开创“对话式人工智能AI玩具”新赛道，让大家提到AI玩具就想到我们的品牌。二是“让科技隐形”，让科技藏在产品体验里。我们尝试让AI玩具成为家庭里一个自然的陪伴伙伴，在复杂大模型+通用AI机芯Magicbox的技术基础上，利用无屏、无摄像头的设计塑造隐私友好的产品体验，将“好玩”凌驾于功能堆砌之上，以声音互动玩法优先，定期做功能减法，让孩子只感受到“伙伴”而不察觉技术。

从我们产品的进化历程来看，2023年7月，我们通过改装国内经典故事机“火火兔”，植入自研的AI机芯，先用现成IP做“MVP”，验证需求，再迭代自有的产品。经验证明，这样的产品思路行之有效，能够在人工智能时代急速放大小团队的能力。通过轻授权模式和与IP方的深度共创，我们把流量再次变成销量，延长产品的生命周期。

从人工智能领域的应用来看，众多行业和场景都值得深入挖掘和持续升级。AI技术也将持续推动中国玩具产业的升级换代，AI 玩具有望成为儿童成长过程中的良伴。更多品牌将有机会从供应链制造商变成有价值的全球化企业。

当前，AIGC驱动数字内容出海浪潮，互联网用户迅猛增长，推动了视频点播和直播消费的大幅增长。但跨区域网络延迟、新兴市场基础设施薄弱等问题成为AIGC时代国际泛娱乐拓展的主要瓶颈。例如，直播场景中互动延迟过高会严重影响用户体验，而东南亚等市场的网络接入壁垒往往导致企业自建节点周期长达6个月以上，易错失市场先机。

作为以超连接为核心的云服务商，Zenlayer配备300+边缘节点，服务范围覆盖全球50+国家，实现10000+全球对等互联，网络容量达180+Tbps。通过Zenlayer的超连接网络和专有路由算法加速应用，应用程序可在边缘实现即时部署与运行。

Zenlayer构建了“静态加速+动态加速”的立体化解决方案。静态加速（CDN）通过边缘节点缓存技术提升内容访问效率，降低带宽成本。

“动态加速”全球智能加速平台（ZGA）则通过API、SDK和客户端应用程序在全球范围内加速SaaS和动态应用。利用Zenlayer自有专线网络进行传输，能够打通用户与源站之间的链路，实现“第1公里-中间1公里-最后1公里”的全链路加速。通过Zenlayer的全球智能加速器，能够将直播等实时场景的延迟降低25%，并助力电商平台提升用户体验。

以具体应用场景为例，假设客户的源站资源部署在AWS美国节点，那么当中国的用户尝试访问时，由于物理距离较远，可能会遇到较高的延迟问题。为了解决这一问题，我们在用户集中的区域（如中国、菲律宾）部署了“上车点”，利用我们覆盖全球的专线网络，为用户提供高速的接入通道，从而加速对AWS源站资源的访问。这一方案特别适合于流媒体传输、实时游戏、电子商务交易以及金融服务等对延迟要求极高的场景。

在技术实施层面，针对大型直播公司的本地化节点搭建需求，我们同时提供计算资源与网络资源支持，协助其构建CDN或自建内容分发网络，确保用户就近接入，有效降低访问延迟。通过这种全球化覆盖模式（涵盖欧洲、南美、东南亚等区域），不仅显著提升用户体验，还可减少企业研发成本投入，形成用户满意度与企业效率的双向提升。

针对电商平台的复杂需求——涵盖直播带货、库存管理、数据交互等多场景，且需整合公有云、私有云等多元化资源，我们提供“一站式服务”，打通云资源、直播室及数据库之间的链路，实现静态内容缓存与动态数据传输的协同加速。目前，该方案已在电商与直播领域形成成熟应用，有效保障业务流程的高效运转。

在跨境贸易高速发展的当下，跨境支付安全已成为企业出海成败的关键因素，其不仅关乎交易安全，更涉及行业生态的稳定性。近年来，腾讯云天御团队深度参与跨境支付反欺诈领域，亲历了黑灰产从单点攻击向AI武装化攻击的升级过程，也目睹了行业因欺诈导致的年均数百亿美元损失背后的技术博弈。

面对复杂多变的国际市场环境，出海企业需要建立健全合规的安全体系，以保持业务的持续健康发展。企业需在安全与用户体验间找到平衡点：

降低误拦截率：避免因风控策略过严误伤真实用户，例如拦截正常支付请求导致订单流失。

多场景灵活适配：覆盖登录注册、秒杀抢购、跨境支付等高频场景，应对不同地区的用户习惯与合规要求。

遵守当地的数据保护法规：在国际化过程中，企业必须深入理解并遵守各国法规，确保合规运营，避免因数据违规而面临法律风险或经济处罚。

针对支付欺诈的复杂性，腾讯云天御提出“人机识别-设备风险识别-支付风险识别”三道防线解决方案。

第一道防线，通过无感/有感验证码（如滑动拼图），基于轨迹分析与特征提取，拦截自动化脚本攻击，平衡安全防护与用户体验，筑牢业务安全首道屏障。

第二道防线依托可信设备标识技术，精准识别篡改、伪装及批量操控设备，打击黑灰产在注册、登录环节的薅羊毛行为，为拒付风控提供设备层特征支持。

最后一道防线以腾讯云天御chargeback为核心，结合黑灰产大数据威胁情报，对单笔支付实施拒付风险预警，覆盖账户安全、团伙欺诈等多维度风险。该防线通过减少资金损失、避免误拒流失客户，保障业务可持续发展。

某自营电商针对欺诈资损高、支付成功率低的痛点，通过接入腾讯云天御风控交易系统并分阶段优化解决方案，显著提升业务安全与效率。该电商主营虚拟订阅及多品类虚拟产品，因交易高频面临卡支付欺诈导致的交易失败及资损问题。通过四个月的策略调试，其风控体系融合冷启动阶段的频次监控、设备指纹识别，优化阶段的定制化决策树模型、团伙聚类及用户画像分析，以及完善阶段的特征监测与无监督学习模型，最终将欺诈率从0.9%降至0.25%，支付成功率从85%提升至89%。系统通过动态回捞模型和可信体系持续优化风险画像，同步降低交易拒付率并提高通道成功率，实现业务风险与收益的平衡。

另一家跨境电商平台，则在展业过程中遭遇大规模欺诈攻击，导致拒付率攀升至1%以上。接入腾讯云天御风控系统后，该跨境电商实现风险精准防控。通过T+0级策略快速迭代，系统全链路识别垃圾账户、设备环境异常及群组攻击特征，结合实时交易行为分析，在第6周介入后3个月内将拒付率降至0.25%以下，拦截团伙攻击超10次、欺诈交易2000余笔，规避损失超8万美元，有效平衡交易安全与业务增长。

当前，风控已进入“博弈智能”时代，腾讯云天御凭借多年的人才优势、技术沉淀和资源积累等，在出海业务风控服务方面持续打造核心竞争力。腾讯云天御海外交易风控解决方案，以“智能风控+全球化合规”为核心，为企业提供从攻击防御到数据安全的全链路保障。未来，腾讯云天御也将持续投入AI与大数据技术研发，开放前沿安全对抗能力，护航更多中国企业在全球市场稳健前行。

在关税政策影响下，平台全托管卖家已将关税成本纳入前端定价体系，通过价格机制平衡成本压力。

欧洲电商市场，由于欧盟国家支持库存共享，商家仅需在一个欧盟国家备货，即可覆盖其他成员国，显著降低物流成本。同时，欧洲人口达7亿，互联网用户超6亿（渗透率超90%），消费能力强劲。推荐在欧洲市场布局3C电子、家居家具等品类，其中“Geek型”用户对消费电子产品需求旺盛，3C类目市场体量庞大。

作为新开放的站点，日本因其地理位置邻近中国（如从山东直发至日本仅需1天），展现出显著的灵活性。据观察，日本市场的15-35岁女性用户，适合时尚单品、轻小件商品，吸引工厂卖家及转型企业优先入驻。

2008年，SHEIN成立于南京（初期以婚纱品类起步），2012年于广州设立办公室并转型女装赛道，凭借女装品类走向全球市场。历经17年发展，SHEIN日活用户达6亿，跻身全球独角兽前五，品牌影响力显著。

SHEIN的流量主要来自谷歌搜索、APP端、私域社群、红人营销和自然流量等多种丰富的渠道，合作模式灵活。目前，SHEIN服装和美妆品类主要面向欧洲和美国，这两个地区的业务占比接近60%至70%，此外还有拉美和中东市场。可合作的站点包括美国、欧洲、英国、墨西哥、日本阿联酋和澳洲，其中日本、阿联酋和澳洲是近期新开放的站点。SHEIN希望丰富平台品类，打造“超级独立站”——让消费者进入SHEIN独立站后，除了原有的服装美妆，还能买到家具、3C耳机等全品类商品。

SHEIN提供两种合作模式：半托管模式和全托管（代运营）模式。二者的核心区别首先在于发货地：若货物在国内，只能选择全托管模式，从中国发货；若货物已备至海外（如美国、欧洲等站点），则可采用半托管模式。如果同时拥有国内和海外库存，还可以同时运营两种模式的店铺，销售相同品类。其次，全托管模式适用于轻小件商品，对商品的边长和重量有明确限制；而半托管模式对产品无重量和体积限制，支持自主选品上架，卖家报价后由平台核价，通过后可参与后台活动，出单后自行安排发货。平台提供流量和活动资源，运营策略、选品和目标市场均由卖家自主决定，需本土履约。

在合作费用方面，SHEIN目前实行“0 佣金、0 成本、0 月租、0 年费”的政策，流量主要通过平台活动集中投放。入驻流程上，SHEIN支持多种执照类型，但要求卖家具备跨境经验，需提供相关运营案例。对于日本和中东站点，可具体沟通履约时效、发货地址和收款方式等细节。

从用户画像看，SHEIN女性用户占比为70%，年龄集中在18至45岁。对于这一群体，推荐选品方向包括：18岁大学生偏好的时尚单品（如饰品、快时尚服装、化妆品）；职场白领关注的户外运动鞋服、箱包；30岁以上高消费群体需要的家居家具、3C 数码、宠物用品和玩具。3C消费电子是其中的热门品类，具体需求包括手机配件（手机壳、充电线、支架）、蓝牙耳机、智能手表、平板电脑等。安克、绿联、小米等品牌已入驻平台，部分单品在零费用模式下月GMV可达100万美金，无额外严苛限制。

平台重点招募的品类分为“标品类目”和“专店专营类目”：标品类目允许同一店铺跨品类经营（如玩具店可添加家具类目）；专店专营类目则仅限单一品类（如女装店只能销售女装）。目前开放的标品类目包括服装、成人用品、假发、保健品等，暂不开放食品和珠宝品类。

从卖家适配类型看，精品精铺和多SKU 铺货模式均表现突出：精品卖家如女鞋（客单价15-20美金，日均销量超2000双）、大件收纳家具卖家，单品类月GMV 可达百万美金；铺货卖家两周内上架2000+SKU，通过测试可快速锁定重点品类，月GMV同样能突破百万美金。

近年来，众筹作为中国企业出海的“品牌加速器”，已成为行业热点。我们将系统解析众筹平台的运作逻辑、适配产品类型及实战价值，助力更多企业找到品牌出海的新动能。

作为中国小家电巨头，美的过去海外业务以代工贴牌为主。其耗时四年研发的U型凹槽窗机，通过北美众筹平台测试市场反应，45天筹得100多万美元。众筹结束后，该季度线上销售额同比增长显著，促使美的将众筹纳入新品出海的常规策略。尽管受品类关联性限制，后续未持续布局，但首次尝试已验证众筹在市场洞察与品牌破局中的价值。

国内宠物出海标杆企业小佩，发起的AI智能猫砂盆众筹项目筹资近百万美元。项目不仅带来资金支持，更推动其独立站访问量三个月内突破50万次，并触达日本等新市场渠道，进一步完善全球销售网络。

从线下代工转型的BLUETTI，2020年开始尝试运用众筹渠道，最高一次众筹金额达1280万美元，成为B2B转DTC的成功范本。其最新储能项目上线仅两天即筹得150万美元，通过众筹积累的品牌声量，成功从低价竞争转向高端市场，完成估值跃升。

众筹不仅是融资渠道，更成为其技术落地与市场认可的关键跳板，推动独立站与电商平台销售全面开花。这些案例揭示了，众筹不仅是资金筹集工具，更是验证市场需求、建立品牌认知、吸引渠道合作的综合平台。

Indiegogo作为全球领先的众筹平台，其差异化价值源于三大特性：低门槛启动、创新驱动导向和深度用户互动。

无需大规模生产备货，完善的产品样机即可发起众筹，用户预付款支持生产，交付周期可灵活设定（通常为众筹结束后半年内）。这种“先预售、后生产”的模式，大幅降低初创企业的资金压力与库存风险。平台用户以 28 岁以上北美男性为主，偏好创新型硬件产品，对全新型（如从0到1的解决方案）或升级型（如轻量化40%的电动自行车）产品接受度高。普货更适合常规电商，而众筹专为“独特性”产品而生。30-60天的众筹周期内，项目方与支持者保持高频沟通，页面不仅展示产品功能，更传递团队理念与品牌故事。这种沉浸式互动形成的“参与感”，是亚马逊等平台难以复制的品牌建设土壤。

早期众筹以“筹钱生产”为核心，但当前行业更关注其衍生价值。通过消费者调研前置，能够获取用户在产品量产前的反馈需求，帮助优化功能设计。例如，小佩通过众筹评论改进猫砂盆的除臭模块，提升用户满意度。此外，众筹更是凭借低成本进行市场测试的模式，例如，美的窗机项目用百万级筹资数据验证高端市场接受度，避免盲目量产导致的资源浪费。

众筹的标准化操作流程包括：预热期（1-1.5 个月）、上线期（30-60 天）和交付期（≤6 个月）。

在预热期内，品牌需要完成素材制作（产品视频、图文详情）、网红合作（KOL 测评）、广告投放（Google/Facebook预热），积累初始流量与用户期待。并上线期实时优化众筹页面，利用平台资源（首页推荐、类目流量）与付费广告扩大曝光，通过更新项目进展维持用户参与感。

众筹结束后15个工作日内，平台会扣除费用（5%平台费+3%-4%银行手续费），将资金打入品牌方境外账户（需中国香港、美国等境外主体），启动生产与交付。项目方还需自行考虑：视频制作和图片制作费用、站外广告引流费用、代理服务费和抽成等其他费用。Indiegogo中国团队提供全程支持，包括产品评估、素材指导、项目经理对接，甚至协助对接海外营销资源，降低跨境操作门槛。

解析了众筹的案例、逻辑、流程与价值，我们还要传递一个核心观点：在DTC 品牌出海的赛道上，众筹不是“选修课”，而是快速建立全球认知的“战略支点”。它适合怀揣创新产品、志在自有品牌的企业，通过30-60天的集中曝光，完成从“产品验证”到“品牌破圈”的跨越。