摘要

海彼不依赖内部研发，而是向全球中小团队输出工具、框架与货币化经验，将原型快速升级为吸金产品，形成“爆款制造工厂”而非传统 IP 农场。

 
同时深耕亚洲高 ARPU 市场与北美大体量市场，用跨文化的美术与节奏设计实现“亚洲制造、全球通行”；北美收入占比自 2022 年起稳步上升。

 
收入高度依赖新游首发窗口期（前 30 个月贡献 10–50% 终身收入），通过季度级新品接力而非长尾运营驱动增长，以速度对抗 CPI 上涨和同质化抄袭。

 
一旦偏离“混合休闲”核心（如街机《砰砰法师》、中度 RPG《光之境》），成功率骤降；面对 Take-Two、Rollic 等资金与 UA 优势，海彼需持续重塑品类或拓展新机制以保持领先。

从2019年重新定义类型的《弓箭传说》到最新的畅销冠军《冒险者日记》、《弓箭传说2》，海彼做到了大多数移动发行商梦寐以求的事情：在时移世易的市场环境中创造一种可重复的商业模式。

在过去的五年间，海彼成为了移动领域最强劲的发动机之一，当其他人还在夸夸其谈时，他们选择付诸行动，他们的成果比任何演讲更有说服力。

不过每种模式都有其限度，海彼产品组合的裂缝也慢慢露了出来。

以混合变现为动力源

2019年《弓箭传说》走红后，海彼重新定义了混合休闲游戏，但自此之后海彼沉寂了一段时间，近三年他们照常运行未见扩张。直至2022年《弹壳特攻队》如闪电般落地。自那时起，海彼便实现了大多数发行商梦寐以求的发行节奏：《冒险者日记》（$19M/月）、《弓箭传说2》（$27M/月）、《_Wittle Defender_》，每一款游戏都以一种新形态重组了原始公式。

它们的共通之处在于都是混合休闲游戏，表层是极简玩法，根底是留存与货币化。换种更具说服力的说法：每次下载的终生收入可以达到4（弓箭传说）——11美元（弓箭传说2）以上，这算得上是混合休闲游戏高效形态。

如同你在游戏加载界面所看到的，海彼很多游戏并非出自内部，它掌握了与外部工作室合作的秘诀，为其提供工具、框架以及货币化的专业知识，将有潜力的原型变成吸金的猛兽。这不仅是个投资组合，它是条生产管线。

亚洲制造，全球通行

海彼领先地位成因中较为容易忽略的一点是其全球发行能力，他们已经成功创造了在亚洲与西方都能通行的游戏，这并不简单。

绝大多数移动发行商都会侧重一个方向：日本与韩国的APRU更高，而北美的市场规模更大，海彼雨露均沾。

亚洲市场仍然占据海彼游戏下载量的很大一部分，但自2022年以来，北美市场的收入份额一直在稳步攀升，这不止关乎获客（UA），也包括跨文化的产品设计。快节奏的游戏机制、通用的艺术风格与直观的游戏进程，让海彼游戏在两大市场大放异彩。

建立在新游发行上的商业模式

海彼的产品组合有个明确的节奏，每隔几个季度，就有新产品推出，从而推动收入大幅增长，这并非一个依靠既有产品库来实现渐进式利润累积的业务模式，而是在产品生命周期前端下注的商业模型。

以数据为例，《弓箭传说》在前30个月获得了终身收入的10%，《弹壳特攻队》的比例是一半，这种以新游发行为核心的模式是理解海彼运营思维的关键，他们不需要建立永恒的特许经营权，他们需要的事能够快速转化的产品。这使他们能快速占领市场，而不是仓促上线某款潜力产品后，眼睁睁看着竞争对手照搬游戏架构、艺术、创意。

还有另一种投资组合策略在生效。一旦游戏度过早期货币化窗口期，下一个游戏就会接过棒子，这是一个爆款制造工厂，而非农场，在CPI快速上升、新奇事物转瞬即逝的时代，速度与敏锐的执行力壁任何时候都更重要。

从“失利”中学到更多

海彼发行的游戏并非每一款都奏效了。《砰砰法师》与《蛇蛇贪吃》每月收入从未超过150万美元，远低于其他产品。

《光之境》的表现稍好一点，美元$3.2M/月，但它偏离了海彼的制作公式，更接近中度硬核RPG而非混合休闲。这些“失利”给我们的启发是：根源不在于质量的参差，而在于协同性的偏差。

当他们涉足街机品类（《砰砰法师》、《蛇蛇贪吃》）或挖掘深度（《光之境》）时，海彼的魔力便会消退。即使强如海彼，在自己不擅长的领域，也会表现得磕磕碰碰。

混合休闲的王者

今日，海彼站在了混合休闲领域的山巅，他们是该领域全球领先的发行商，甚至击败了2024年位居榜首的Take-Two Interactive（Rollic），尽管差距很小。

Rollic背靠Take-Two，拥有雄厚的财力、受众广泛的IP、庞大的产品组合（每年1000+原型）、更高的UA获取效率乃至不懈的土耳其人才。海彼的策略更为明朗、有章法，他们并未盲目转向超休游戏。

随着其他发行商开始采用陆续采用相似的框架与货币化策略，海彼押注早期的优势正在被侵蚀，倘使他们想要保持领先地位，可能需要重塑流派。

思考

在一个痴迷个人品牌、公司宣言的行业中，海彼是个另类。

你很难发现关于公司文化的宣传文章，他们不会频繁在公众会议上露脸，没有关于某某某的幕后传说。他们做的事情很简单：以极高的命中率持续不断地、低调地输出产品。

在后IDFA世界中，许多发行商都在争先恐后地适应不断上升的CPI与捉摸不定的用户数据，海彼悄悄建立起自己的王国，他们通过可重复的产品模型实现了该点。

他们没有止步于动作肉鸽，而是将这类模式、极简控制、紧凑的游戏循环、深度的进度系统、前卫的货币设计，应用在休闲角色扮演、策略游戏，乃至街机游戏。

海彼的故事，是产品与市场契合度的大师指导班，它不是奇迹，而是一个可以复现的策略。他们破解了跨地区、跨类型的商业化模式，并通过多款热门游戏证明了该点。但在游戏行业中，即使是最佳模型也会面临收益递减的情况。关于海彼的下一章，也许不会是相同的剧本，他们知晓如何抢在其他人跟前，翻开下一页。