在全球游戏市场进入深度变革的今天，出海已从中国游戏企业的“可选项”升级为“必答题”。据最新数据，2025年全球移动游戏市场规模预计突破2000亿美元，新兴市场的用户红利与成熟市场的付费潜力双轮驱动，为出海企业打开巨大增量空间。然而，机遇与挑战并存：本地化合规门槛抬高、区域文化差异加剧、流量成本持续攀升，以及全球竞争格局的重构，无一不在考验厂商的精细化运营能力与战略韧性。

8月1日，扬帆出海携手WebEye、FastSpring联合主办的《觉醒游戏出海力—游戏出海企业高层闭门会》在上海圆满落幕，闭门会上，有顶天网络 CEO 刘珺、WebEye 高级云架构师 翟海旸、FastSpring 游戏总监 Chip Thurston从内容、技术、支付、服务四大维度，直面游戏出海痛点，为从业者带来了精彩干货分享。

有顶天网络是一家专注于二次元女性向策略卡牌游戏研发的公司，首款产品《执剑之刻》在2019年上线后，在日本市场取得了相当不错的成绩，最高曾位列女性向品类TOP3，仅次于《刀剑乱舞》和《Eve》，截至目前，这款产品已经运营了6年之久。

《执剑之刻》作为一款和风浓郁的二次元女性向游戏，在日本地区的总流水可以跻身TOP5行列，这款产品从研发到发行都是我们自主完成的，国服版本则由腾讯代理发行，同样表现不俗，获得了40多次推荐，畅销榜最高进入前50名。

因为我们深耕日本二次元女性向游戏市场已经6年之久，因此在研发、创作、发行以及日本资源积累这四个模块上，建立起了综合实力与壁垒。在开发这款产品时，我们特别注重几个关键点：

首先是IP内容的创作。我们最初是与日本著名的IP创作团队合作，后来逐渐过渡到完全自主创作。这个过程中，我们不仅积累了丰富的日本本土资源，包括声优、画师、作家等，更重要的是深度学习了日本本土的创作流程、创作规范、合作模式、创作管理等方面的内容。比如我们为游戏中的上百个角色都设定了完整的人物背景和性格特征，包括很多游戏内并未直接展现的成长经历和情感变化，让每个角色都显得真实立体。

其次是本土化运营策略。与很多中国厂商在日本市场简单买量的做法不同，我们完全以日本本土团队的方式来运作。比如我们策划的"抽吧唧"活动，通过线下盲盒抽卡的形式，在X上引发了热烈讨论。玩家之间会交换角色卡，甚至出现代排队的情况，相关周边在二手市场上被炒到几千日元一个。这种深度互动让我们真正融入了日本二次元文化圈。

除此之外，我们还特别重视声优资源的运用。我们邀请了众多知名声优参与，定期举办声优放送和广播剧活动。这些活动不是一次性的，而是做成系列节目，持续保持热度，我们的固定节目在声优粉丝圈和二次元内容圈都产生了很好的传播效果。

在这些年里，女性向市场已经在日本逐渐从一个很小的品类成长为一个成熟品类。在《刀剑乱舞》之前，这还是个非常小众的赛道，《刀剑乱舞》的成功让这个品类真正走向主流，甚至成为一种社会现象。我们团队恰好参与了《刀剑乱舞》在中国的引进和本地化工作，是最早接触这个品类的团队之一，这也为我们后续开发《执剑之刻》积累了宝贵经验。如今，女性向市场在日本已经比较成熟，比如《迪士尼扭曲仙境》和《偶像梦幻祭2》这两款头部产品都已运营超过5年，累计营收分别达到600亿和900亿日元。更值得注意的是，这个品类的用户基础非常稳定，而且还在持续扩大。在全球范围内，随着《原神》《明日方舟》等产品的成功，女性用户占比接近50%，也侧面为这个品类带来了新的增长空间。

不过，随着我们在海外市场的深耕，我们意识到《执剑之刻》这款产品非常集中于日本，有很重的日本文化背景，这就意味着其在出海层面上是有局限的，所以我们做新项目《凝渊》时采用了偏国际化的魔法特工题材，在保持日系精髓的同时，加入了更多能被全球玩家接受的元素，比如异世界冒险元素、魔法元素等等。除此之外，我们也在其中进行了很多创新尝试。比如剧情设定的创新。我们发现现在的玩家对传统的养成陪伴模式已经有些审美疲劳，所以大胆采用了"全员宿敌，相爱相杀"的设定。玩家扮演王牌特工，体验尔虞我诈的刺激对决，这种全新的情感体验在测试阶段就获得了很好的反馈。

在商业化方面，我们改进了卡牌设计。如《执剑之刻》是"一个角色一张卡"的模式，这导致产能受限，每月只能开一次卡池；而《凝渊》采用"一个角色多张卡"的设计，大大提升了内容产出效率，让商业化运营更加灵活。此外，技术表现上也有重大升级。主线剧情采用全语音动态漫画的形式呈现，既增强了沉浸感，又能更好地展现特工题材的动作场面。

核心玩法借鉴了扑克牌的简单机制，但通过卡组搭配和克制关系，创造了丰富的策略深度。美术风格上，我们在日系基础上强化了撞色设计，使整体视觉更具辨识度和高级感。

回顾这两款产品的开发历程，我们总结了几个重要经验：

1、深入理解目标市场文化至关重要。在日本市场，简单的广告投放效果有限，必须真正融入当地文化圈层。

2、IP内容的系统化建设是长期竞争力的关键。从角色设定到剧情发展，都需要完整的创作体系支撑。

3、商业化设计要兼顾短期收益和长期运营。像"一角色多卡牌"这样的创新，能显著提升内容产能和运营灵活性。

4、技术创新要为体验服务。动态漫画、全语音等技术应用，最终目标都是提升玩家的沉浸感和情感共鸣。

作为中国团队，能在日本这个全球最成熟的二次元市场取得成绩确实不易。从《执剑之刻》到《凝渊》，我们完成了从专注单一市场到布局全球的战略升级。未来，我们将继续深耕二次元女性向领域，把在中国市场积累的运营经验与对日本市场的深刻理解相结合，为全球玩家带来更优质的游戏体验。我们相信，随着中国游戏开发者对二次元文化理解的不断深入，一定能在这个领域创造更多令人惊喜的作品。

出海从业者可能都会为创意枯竭、获客成本高以及用户转化率低下而感到困扰。基于从业者的这些困扰，WebEye作为谷歌云的核心代理商，在今年重点构建了一套AI驱动的游戏营销解决方案。这个方案由三大核心模块组成：首先是智能创意生成，通过AI批量产出营销素材，为不同市场和用户群体提供个性化定制服务；其次是智能投放分析，通过解析市场爆款游戏，构建元素级识别体系，实现效果预测与优化；最后是智能舆情分析，从海量用户评论中提取有价值的客户洞察，为运营决策提供支持。这三个模块形成了从创意生成到效果分析，再到优化迭代的完整闭环。

让我们看一个真实案例。某头部手游客户在新游发布时，会在Google Ads、TikTok等平台投放大量视频广告宣传新角色、新玩法。这些营销活动产生的视频素材是公司的核心资产，需要通过标签管理来优化后续的素材查找、元素分析和ROI评估。但他们面临着三大挑战：创意生成效率低下（一个素材师日均产出仅3-4个有效素材）、投放分析缺乏精准洞察标签、用户反馈处理滞后导致错失优化时机。这些问题正是当前游戏行业普遍面临的创意营销困境和持续运营困境的缩影。

面对这些挑战，AI提供了全新思路。但问题在于，市面上AI工具虽多，却各有所长，单一工具难以满足游戏营销的全方位需求。以文生图工具为例：Google Cloud的Imagine 3在写实风格创作上效果最佳；DALL·E在插画风格上更胜一筹；而Stable Diffusion则需要一定的技术基础来部署。三者都支持二次编辑，但在自然语言理解上存在差异。如何整合这些工具的优势？我们的答案是构建集成化工具平台，让素材师可以一键选择所需AI工具，避免多平台切换，实现从创意构思到素材生成的完整闭环。

在这个集成方案中，Google Cloud的Imagine 3扮演着核心角色。比如刚刚提到的刚才提到的头部手游客户，通过采用Imagine 3，他们的创意生成效率提升了8倍以上，从原来的3-5天缩短到几个小时。

对于休闲游戏而言，至关重要的是保持新鲜感。对此，Imagine 3可以快速生成不同关卡、节日的创意素材，还能为不同用户群体提供定制化广告服务。我们可以轻松替换元素，比如将画面中的小熊换成小猫，或将白天场景调整为夜晚。

但高效生产只是第一步，如何预判哪些素材可能成为爆款？这就需要我们的智能投放分析方案。该方案能实现元素级拆解与识别，利用Google Cloud的Gemini能力识别视觉元素、音频元素和文本内容。然后通过“BigQuery+Gemini+Looker”组合实现素材元素与效果数据的自动关联，从而挖掘出高绩效素材的关键元素组合，进而进一步提供效果预测与优化建议，比如"丧尸+升级"与"丧尸+防御"哪种组合点击率更高。

值得一提的是，AI高效创造素材和素材效果分析这两部分虽然可以独立运作，但当它们协同工作时，更能创造出极具战略价值的'分析指导创作'模式。

效果预测方面，Google Cloud的个性化效果预测也是由Gemini驱动，一方面，可以通过YouTube上的竞品广告快速了解市场趋势，方法是直接将竞品在YouTube的广告链接给Gemini进行分析拆解，精准提取出其流行元素和成功策略；

另一方面，可以通过自己的历史广告素材和真是投放效果数据进行精准的效果分析，进而预测新素材的效果并提供优化建议。但这需要算法工程师根据产品类型（如休闲游戏关注LTV和ROAS，电商关注转化率）训练预测模型，并且训练前需对历史广告和买量数据进行清洗优化，确保数据质量。

回到案例，该手游客户通过智能投放分析系统实现了营销突破。他们发现不同地区对相同素材的反应差异显著：日本市场偏好萌系和养成元素，而欧美市场更青睐史诗战役和战略对抗。这些细微但关键的差异，人工标记很难捕捉，AI却能精准识别。我们基于Google Cloud AI搭建的智能投放分析系统，可以从图片中识别特定角色，从文本中提取游戏机制，甚至理解真人情景剧的表现形式。通过多维度数据分析，客户ROI分析时效从一周缩短到一天，进而可以快速调整投放策略抢占先机。

创意的生成和投放优化解决了营销前端问题，但游戏运营是一个持续过程。玩家评论是宝贵的金矿，直接反映满意度、痛点和期待。我们基于Google Cloud AI构建了全流程游戏评论分析系统：从App Store API和社交媒体持续收集评论；在数据仓库中清洗去重；通过AI进行情感分析、实体识别和意图判断；最后通过可视化看板呈现。例如，某游戏正向评价从50%提升到56%，证明优化方向正确；同时发现"金币难赚"等共性问题，研发团队可据此调整关卡设计。

总结来说，我们的整套方案都运用了Google Cloud机器学习技术，特别是Gemini 2.5 Pro在视频、音频和图片理解方面的卓越表现。如果考虑性价比，Gemini 2.0 Flash版本在速度和性能间取得了良好平衡。WebEye拥有10余年出海经验，在游戏、零售和互联网行业深耕多年，近期更与顺丰达成合作，拓展制造业版图。作为谷歌云最高资质合作伙伴，WebEye目前有20多位技术专家可以提供在线支持，始终致力于用最好技术连接世界，助力全球企业增长。

近年来，欧美游戏市场支付政策迎来重大变革，为中国游戏开发者创造了前所未有的出海机遇。今年4月30日，美国联邦法院作出历史性裁决，要求苹果公司必须允许开发者引导用户使用第三方支付系统，且不得从中抽成。这项裁决立即生效，与日本等国家给予18个月适应期的做法形成鲜明对比。6月4日，苹果请求暂缓执行的动议被驳回，标志着这项政策将在较长时间内持续有效。这意味着，在接下来的一段时间内，三方支付会迎来非常大的机遇。

这项裁决具有里程碑意义：首先，禁止苹果收取额外费用，此前他们可能收取高达25%的费率；其次，禁止设置恐吓性提示，比如"支付信息可能不安全"等误导用户的页面；第三，允许在应用内直接推广独立站内容和优惠。最新进展显示，Google Play也开始实施类似政策，进一步扩大了政策覆盖面。不过需要特别注意的是，各国实施进度存在差异，比如日本给了18个月的适应期，预计年底才会推出类似政策。

基于这一重大政策变化，游戏开发者可以采取多项策略来最大化政策红利。在营销内容方面，现在可以宣传独立站专属道具，比如限定皮肤或特殊装备；可以提供额外激励，例如"官网充值可获得20%额外钻石"这样的优惠；甚至可以直接比较平台与独立站的价格优势。在支付路径方面，新政策允许从应用内直接跳转至独立站商品页面，引导用户到定制化支付页面，实现一键返回的流畅体验。我们的客户案例显示，在政策开放后，游戏公司独立站流水实现了2-4倍的增长，这充分证明了新政策的巨大潜力。

作为拥有20年支付行业经验的跨境支付平台，FastSpring在全球多个区域设有办公室，获得了AKKR等多顶级投资机构的战略投资，长期致力于为游戏行业提供专业支付解决方案，是业内少有的持续盈利平台。

对于这波三方支付机遇，FastSpring可以提供多项支持。比如FastSpring提供的记录商户服务就具有独特优势。首先，我们提供全托管服务，代为处理税务申报、货币兑换等复杂事务；其次，我们拥有专业的风控团队，确保支付安全；第三，我们具备国际报税能力，支持主要市场的合规要求；最后，我们在全球多个区域设有办公室，能够提供本地化支持。这种托管模式让开发者可以专注于核心业务，而将支付相关的复杂性交由专业团队处理。

当前政策环境创造了前所未有的利润空间，我们强烈建议开发者立即行动。每延迟一天都可能意味着竞争优势的丧失。

全球监管趋势明显倾向于开放支付选择，建议开发者尽快建立独立站支付体系，优化用户引导策略，并选择可靠的支付合作伙伴，同时持续关注各国政策变化，及时调整运营策略。而FastSpring团队随时准备为开发者提供专业支持，包括政策解读、方案设计和实施支持。FastSpring期待与各位游戏开发者深入合作，共同把握这一历史性机遇。