摘要

华为联名、京东平台+自研、字节开源套件、美泰+OpenAI、传统工厂转型，大厂与创业公司多路夹击，赛道瞬间红海。

70%产品陷入“通用大模型+传感器+IP外壳”同质化泥潭，市场被迫向多模态情感交互、长短期记忆、个性化适应等更高技术层迭代。

一次性买断正被“硬件低价+订阅服务”取代，年费99元成主流；养成式游戏化设计让玩具性格随用户演化，提升情感粘性。

谁先做出“真·拟人/拟宠物”自然交互，谁就能打破“爆款难续”魔咒；同时B端文旅、乡镇文创需求打开第二增长曲线。

一只可以对话的“智能憨憨”玩具在华为Mate80发布会上意外走红，售价399元，预售12小时首批6500套就被抢购一空，多次补货仍供不应求。

资本的嗅觉总是比市场早一步。

2025年，从年中到年尾，AI玩具成了投资人、创业者和消费者的集体狂欢。华为发布会上的“智能憨憨”只是一个缩影。

这个由珞博智能开发、内置华为“小艺”大模型的产品，延续着销量神话与资本泡沫共同编织的AI玩具2025叙事。

另一方面，华为的入局，预示着AI玩具陷入一场前所未有的多方角逐：大厂、传统玩具企业、创业公司的混战！

AI玩具赛道不只属于创业公司，华为、京东这样的大公司也在以不同姿态切入。

华为以联名方式入局，在Mate80发布会上推出的“智能憨憨”就是与珞博智能共同开发的产品，前者负责产品外观设定与人设构建，内部搭载华为“小艺”大模型。

京东则走平台路线，发布JoyInside大模型入局AI玩具产业，商汤元萝卜、火火兔等数十个知名玩具品牌正陆续接入。在2025年年底，京东甚至亲自下场，推出了一批99元起的AI玩具！

京东在 3C数码家电类目占据线上 40% 以上市场份额，智能硬件品牌无法绕开这个渠道。而京东能从销售数据中清楚看到什么能卖、什么卖不动，这种基于大数据的洞察对厂商来说极具价值。

京东押注 AI 玩具的真实意图 —— 不为了卖玩具，而是为了留在机器人马拉松的牌桌上。为将来的“大软件 + 大硬件”服务。

字节跳动旗下火山引擎联合乐鑫电子推出开源AI玩具套件“喵伴”，芭比娃娃母公司玩具巨头美泰与OpenAI达成合作，计划在今年推出集成ChatGPT技术的AI玩具。

传统玩具制造商也在积极转型。我们最近接触了扬州和东莞的不少毛绒、搪胶等传统玩具企业，都在加速布局AI玩具。

而在B端市场，AI玩具同样显露出潜力。为吸引游客，目前多地文旅、景点组织都有对智能文创产品的需求，甚至一些乡镇、街区也提出开发周边产品的需求。

机器人公司优必选更是早早闯入这条赛道，并在12月1日正式推出自家萌UU家族的新品“优崽”。

同质化竞争是行业第一重困境。

市场超过70%的AI玩具采用“通用大模型+基础传感器+IP外壳”的模式，缺乏差异化创新。

情感共鸣而非简单功能堆砌，将成为AI玩具成败的关键。光在毛绒玩偶中塞进机芯实现基础对话，是做不到真正的情感陪伴，当下不少从业者正被逼迫向着产业链高处迭代。

对于未来的突破方向，行业内部逐渐形成共识：率先实现更真拟人/拟宠物自然交互的企业将占据优势，从底层技术栈而言，则要求在多模态情感交互、长短期记忆融合和个性化适应等核心技术上持续投入。

商业模式也需要创新。

目前多数AI玩具仍沿用传统售卖方式，一次性买断。但不少初创团队开始尝试“硬件+订阅服务”模式，如BubblePal提供一定的免费互动额度，到期后续订完整服务费用为99元/年；芙崽也采用类似的付费模式。

一些企业已经在情感细节上下功夫。珞博智能的芙崽通过养成式游戏设计，让每款芙崽初始性格相同，但在养育过程中其MBTI会逐渐变化，形成独一无二的性格。

AI玩具行业正处于爆发前夜，目前还没能实现多款现象级产品联手破圈的传播。这是所有人的机会，也是行业的集体困境。