作者：周可

随着大模型轻量化和情感计算普及趋势的发展，儿童AI陪伴硬件产品正在成为行业发展的新选择。传统早教企业具备丰富的早教资源，而当这些知识内容与AI陪伴玩具进行融合之后，一款“AI玩具+伴学”形态的儿童硬件产品脱颖而出。

近期，以蓝色的风暴虎和粉色的彩虹兔形象为代表的AI陪伴玩具冲上天猫儿童早教新品榜，新智独角兽观察发现，这款AI儿童早教产品背后的企业正是有着30多年教育历史的洪恩。

而在这款AI伴学产品正式发布之前，洪恩鲜少对外提及其在AI方面的布局，更没有人知道，一款AI儿童硬件产品与几十年教育资源的结合，能够碰撞出怎样的火花。

直到风暴虎和彩虹兔问世，并在短时间登上天猫儿童硬件销量榜单之后，人们才惊喜的发现，原来传统早教机构出身的洪恩，在将优质内容与硬件产品结合后，能够带来更加高性价比和高品质内容输出的儿童学伴产品。

据了解，专注儿童启蒙教育30年的洪恩做AI陪伴玩具有着天然的优势，他们拥有全国超2万家幼儿园合作的案例，品牌旗下的APP产品累计下载量超3亿，更有数以万计的故事和知识存储，而其团队的自研大模型，更是通过AI技术为每一位儿童提供了一个亦师亦友的专属伙伴。

洪恩AI产品总负责人揭东辉告诉我们，整个团队背靠洪恩体系内容资源布局AI硬件产品，是“站在金矿上在做这件事”，洪恩AI玩具依托风暴虎和彩虹兔两个形象，借助《宇宙护卫队》的经典IP，更容易拉近玩具和小朋友的距离。

其产品强大的记忆存储功能可以记录下儿童的成长金句，留存下孩子生活中的小细节，生成成长报告，并为家长提供针对性的儿童成长建议，对于孩子来说是陪伴成长，对于家长来说也多了一份养娃参考指南。

用揭东辉的话说，这就是“机器人真正融入普通人的家庭”，而不仅仅是作为一个特定的工具，去完成某些机械的功能。在洪恩AI玩具身上，人们可以真正看到AI是如何融入人生活场景的。

如何做出一款不仅适合儿童更适合整个家庭的AI陪伴玩具？现阶段做AI玩具如何平衡内容需求，化解风险问题，未来，AI陪伴玩具的发展趋势又是怎样的？

带着这些问题，新智独角兽邀请到揭东辉，他与我们共同探讨“一款好的AI玩具是怎样炼成的”这个课题。

以下为洪恩AI总负责人揭东辉与新智独角兽对话内容，在不改变原意的情况下，编辑进行了修改及简化。

2026年1月5日，洪恩AI伙伴早教故事机登上天猫智能早教新品榜

新智独角兽：30多年做儿童启蒙教育的经验，如今想要转型做AI伴学硬件产品，洪恩的出发点是什么？

揭东辉：从洪恩品牌的积累来说，这30年间的教学资源和教师教学经验是最宝贵的，整个洪恩系列的APP播放量582亿，日活上千万，不夸张地说，可能好几代孩子都是在洪恩的陪伴下长大的。在线下渠道上，洪恩和全国近2万家幼儿园达成教育资源的合作。基于这些用户数据的积累，我们在自研大模型方面有更充足的资源去做模型调优，能够保证我们的大模型对于儿童用户可以实现个性化的输出。让更多孩子在成长阶段早一点接触到AI和大模型，更有利于他们的成长。

新智独角兽：现阶段很多AI硬件品牌会苦于缺乏好的内容为硬件交互做支撑，请问洪恩在这个问题上是如何突破的？

揭东辉：大家对洪恩最深的印象是我们的教育资源很丰富，其实除却这个部分之外，洪恩也有自己的动画IP，有很深厚的内容积淀。比如《宇宙护卫队》这部动画片和大电影，是陪伴很多小朋友成长的，我们借助自身具备的这种人们耳熟能详的IP资源和故事内核，更好的去设计贴近小朋友需求的角色和内容。

大家现在看到的我们产品，就是使用了《宇宙护卫队》中的角色人设，小朋友看到会非常喜欢，买回家之后，就可以和这个角色进行对话交流。

和很多其他儿童硬件企业不同的是，洪恩本身在内容、IP、故事方面有积累，所以在IP角色成本方面的压力要小很多，并且儿童用户对这些角色的认可度也更高。

新智独角兽：故事陪伴和早教内容是如何配合来丰富洪恩AI玩具的内容体系的？

揭东辉：内容是比较多元的。洪恩成立多年，积累的经典故事在AI玩具中都能找到，比如《宇宙护卫队》等故事情节，这些内容可以拉近小玩偶和小朋友的距离，让孩子更能获得陪伴感。随着孩子成长，他们对教育内容的需求也在叠加，比如新课标规定了小学生该学的600个单词，古诗等等内容，可以让小朋友在陪伴中学习到知识。

新智独角兽：洪恩的内容资源如何与AI技术结合，打造新的产品形态？

揭东辉：就现阶段来说，我们大家能感受到，AI这次是“真的来了”，如前面所说，洪恩在儿童启蒙教育内容资源方面的积累，在我们国内算得上是Top级的头部，在这种阶段做教育陪伴的AI硬件，对于我们来说算是站在金矿上在做这件事，所以AI作为一种工具存在于此，和洪恩的教育资源做结合，实现对现有资源的升级利用。

打造产品形态最核心的还是技术，我们认为，想要通过硬件产品形态把儿童启蒙教育这件事做好，需要三个非常重要的因素：懂儿童的人、懂教育的人以及懂AI技术的人，只有这三者齐备，才能真正把这件事做好，而不是昙花一现。

新智独角兽：AI陪伴玩具本质上还是玩具，玩具融合了教育出现在孩子身边，那是否考虑过玩具本身对孩子和家庭的影响，以及家长对于这类玩具的接受度？

揭东辉：玩具只是形态，核心是陪伴，现在的孩子对陪伴的需求很大，这是一个普遍的社会现实，我们在销售实践中也发现，现在的家长在给孩子购买玩具和用品方面，大多数人的考量标准还是一个——喜欢。

而作为品牌方，我们能够将玩具做的更具有陪伴价值和教育功能，这本身是脱离于玩具这个功能本身的一种产品升级，它不仅仅是一个玩具，还是一个亦师亦友的伙伴，并且这个伙伴在教育层面，能够引导孩子去接受AI，驾驭AI。

新智独角兽：技术层面做了哪些突破？

揭东辉：首先我们不是应用的现在市面上的通用大模型，我们针对我们的儿童用户和我们的产品资源，专门训练了垂类模型。我们做教育产品面向的受众是儿童，儿童对内容的接受需求和成人是要严格区分开的，所以我们下大功夫去做垂类模型训练，以做到更适配儿童群体。

其次，我们的大模型设计的目标，是让整个产品成为儿童的伙伴，是一个陪伴儿童成长的角色，这需要模型和硬件结合之后为儿童带来更强的感知力，所以在模型训练中格外重视记忆功能的训练。

第三，也是非常重要的一点，就是情绪识别功能，我们的专研模型可以做到情绪识别，在小朋友和硬件伙伴交互的过程中，模型是可以感知到小朋友的情绪是高兴还是不高兴，如果感受到小朋友不开心，AI玩偶会优先安抚小朋友的情绪，再去做后面的交互过程，这个是一个很人性化的特点，这个功能也可以让小朋友感受到，他在和一个真正的伙伴对话，而不是一个冷冰冰的机器。

新智独角兽：很多儿童硬件产品都面临用户使用粘性的问题，如何让儿童用户更乐意使用他的AI伙伴，在这个问题上，洪恩有哪些心得？

揭东辉：在回答这个问题之前，我先透露一个数据，据我们监测，目前购买产品的用户中，每个用户跟这款AI玩具的交互次数，是平均每天将近100次，相当于小朋友每天和它聊天将近1小时。

那第二个问题，我们是如何实现这种粘性的，我认为这是一个技术问题，在客户把AI玩具买回家之后，孩子的父母需要先对玩具做一个初始设计，包括输入孩子的名字，年龄，习惯喜好等等，这些信息都是要录入进模型中的，之后，在孩子每一次跟玩具进行交互，模型都会通过其记忆功能，记录下跟孩子互动的点滴，通过这种记忆技术手段，让模型变得更像人，更生动。甚至有的时候，孩子记不住的信息，我们的模型有存储记忆，可以帮孩子回忆过往，能够唤起孩子对这个AI伙伴的依赖感。

新智独角兽：以前的智能音箱也能和人进行对话，它们（智能音箱）在交互上和现在的AI伙伴有什么区别？

揭东辉：就我们团队而言，大家目前在做的AI陪伴硬件产品，在技术上，它是一种端到端的行为，就是说我们可以直接在端的模型跟云的模型做结合，技术做的越完善，产品的体验感会越好。以往的智能音箱产品是对话流的形态，你问它答，而且内容输出的形式过于单一。

今天我们所做的AI硬件，本质上是交互形态产生了变化，是多模态的交互，带来的体验感是比智能音箱要优一个量级的，毕竟小朋友和AI伙伴对话到时候，可以获得更多的选择，包括小朋友可以和AI伙伴进行故事共创，这种创造力是早期智能产品不具备的。

新智独角兽：共创这个词让人感觉很有参与感，这种设计和洪恩自身对AI硬件教育的理念有关系吗？

揭东辉：我们中国的传统教育是一种积累教育，从小学到中学，孩子都是在进行知识积累，然后去参加考试，考察知识积累的结果。但其实到了AI时代，知识积累的效率会提升，成本也会降低，那么这个时候我们对孩子的培养方向也就变成了“激发潜力”和“创造力”。通俗的讲，孩子把知识学到脑子里，该如何使用知识。

这种教育需求之下，知识教育的过程中的交互性就显得格外重要，所以我们看到，AI陪伴产品可以和孩子进行知识层面的互动，与孩子共创故事，这本身就是对孩子创造力和个人潜力的一种调动，AI确实能够为新时代的教育需求提供助益，是适应现代社会教育理念的。

新智独角兽：洪恩在做AI陪伴玩具方面，整个团队的构成是怎样的？

揭东辉：我们的核心团队来自百度，字节，小米，好未来，洪恩等教育大厂，大家在技术，产品以及用户方面都有很深的专业经验。比如我本身是做百度AI音箱的产品出身，这款产品走进了中国近4000万个家庭。包括我们团队成员有人做过儿童手表产品，用户量做到上亿的规模。不夸张的说，现在很多孩子是用着我们设计的产品长大的。

AI陪伴类硬件是一个比较新的产品，那新产品的开拓和设计对于人才的需求会相对苛刻。以洪恩所做的儿童硬件赛道来说，我们需要的是懂儿童、懂教育、懂AI的人，在一个AI产品团队中，主创人员身上必须同时具备这三个要素。所以我们团队的人才构成也是基本符合上面提到的三要素的，我们all in 做这个AI陪伴产品是很有积累的。

新智独角兽：洪恩AI陪伴硬件在供应链渠道方面有哪些特点？

揭东辉：中国有全世界最完善的供应链体系，这是我们整个行业最值得骄傲的事情。在AI陪伴玩具真正落地到实际生产过程中，我们对生产层面的要求其实是非常严格的，我们曾经找到给迪士尼做供货的供应商，这类供应商本身已经有非常成熟的生产体系，但即使是这样，我们对于生产环节提出的一些要求他们还是达不到我们的标准，也是在我们的不懈努力下，确实最终供应商做出了让我们比较满意的产品。可以说，在生产环节，我们是和我们的合作伙伴共同成长的。

新智独角兽：生产环节有哪些需要特别注意的地方？

揭东辉：比如电池，很多小朋友是要抱着玩偶睡觉的，所以电池这个标准规范要非常严格，我们现在的玩偶所用电池的标准和手机是一样的。再比如玩偶的外观上，我们的要求一定要是0荧光剂，0甲醛，产品的安全性一定是在最重要的位置。

新智独角兽：谈到了安全问题，那么除了硬件安全，内容安全和模型安全如何把控？

揭东辉：我们提到，洪恩AI陪伴玩具用的不是通用大模型，是专研模型，因为这类产品的生产前提，就是为了儿童用户服务，儿童在与玩具交互过程中，所获得的信息，这个安全标准是非常高的，在接受尺度上一定要区别于成人。我们团队本身有做儿童硬件产品出身的人员，所以在专研模型训练过程中，强化了信息筛选的强度，此外，在内容层面，团队人员有多年儿童内容输出经验，我们有专门的内容审核团队去对内容做进一步审核和过滤。同时我们也有专业的内容评估体系，团队会定期抽查，对内容做整体评估，以保证大模型输出的内容安全合规。

新智独角兽：现阶段洪恩AI陪伴玩具已经上线销售，定价399元，请问您如何评价这个定价和产品定位？

揭东辉：从AI陪伴玩具品类来说，399元定价算是比较正常的价格，但是洪恩的AI玩具最具价值的并不只是玩具，还有玩具内核中存储的大量知识教育内容，这些线上需要花上千元购买的课程，在这款AI玩具中免费获得，这样算来，其实399元的定价，对于用户来说性价比还是高的。

新智独角兽：AI时代的信息安全和内容安全被广泛提及，对此您有什么看法？

揭东辉：大模型是一个动态性的数据收集过程，信息也在不断迭代，这就容易造成漏洞，对于AI模型来说，没有一个模型就能永久使用的说法，它一定是动态接收信息并且动态完善信息的，作为模型的应用者，我们应该保持跟AI共同迭代共同成长的思路。

新智独角兽：对于这个行业未来几年的发展，您怎么看？

揭东辉：现阶段各个领域都在尝试首先要把AI用起来，未来几年，各行各业可能会更侧重于通用性AI方向。人类往往高估了未来三年的发展而低估了未来十年的发展，未来几年，我们人类和机器的交互形态应该不会有很大的变化，但是交互体验一定是会不断迭代和升级的，人，家庭，一定是和机器人共存的，这也是我们对未来的美好期望。