自Sora横空出世后，全球范围内掀起一股AI视频生成的热潮，无数用户在社交媒体上分享有趣的内容创作。如今，AI漫剧的崛起，又将这一赛道推向了一个新高度，越来越多的C端用户不再仅限于观看浏览，而是愿意去实践，成为内容的创作者与传播者。

相较于B端用户对于AI生成视频的时长、专业性与一致性的高要求，C端用户其实更在意的是娱乐性与趣味性。生成一段搞笑的内容，在互联网上形成广泛的传播效应，获得流量，博得网友一笑则似乎更能让人体验感与情绪价值。

近两年，不少AI视频生成应用都在初期用趣味性的定位打开市场，但其中很多都是随着用户热情的消退，慢慢消失淡出人们的视野，或是向实用性工具去转型。但经过市场的验证表明，仅靠初期的尝鲜型用户并不足以维持产品长期的持续运营，后续还需不断满足用户日益多元的需求体验，才能找到新的增量。

基于这一逻辑，我们发现了一款与众不同的AI视频生成应用ArtFlow（原名Art Snap），点点数据显示，该应用上线于2024年3月，至今总下载量超98万，总收入约78万美元（约折合546万元人民币），在主打娱乐体验的AI视频生成赛道中，算得上是付费比例比较高的一款应用。

ArtFlow上线至今全商店总下载量，图源:点点数据

公开资料显示，ArtFlow背后开发者为重庆爱得威科技有限公司。这家公司曾是一家游戏厂商，2021-2022年期间推出过多款针对儿童“迷你任务”类的出海小游戏，如节奏的餐厅模拟经营游戏《Magic Hamburger Cooking Game》、经典换装类游戏《Royal Princess Dress Up Games》等等，这些游戏通常带有小孩子很喜欢的鲜明色彩和趣味性，虽然数据并没有太亮眼，但也在海外市场打下了一定的基础。

如今，公司从游戏转向AI领域推出ArtFlow，延续了游戏一贯的趣味体验，又融合了部分实用性的功能，这种娱乐与工具相结合的方式，能否对得上用户的口味呢？

首先，先来看一组比较有意思的数字。

根据点点数据，ArtFlow目前98万的下载中，有8.71万来自日本，8.44万来自美国，两地各占比约9%，其次为中国台湾地区4%、印度3%、土耳其2%。其78万美元的收入中，美国用户凭借高付费能力占比34%，日本18%，印度3%。

ArtFlow上线至今总收入各区域占比情况 图源:点点数据

可以看出，在同类产品都去卷欧美市场时，ArtFlow除了在美国这一成熟市场发力外，都将重点放在了地理位置较近的日本和印度。特别是在印度，近期该应用一度冲上了当地摄影与录像榜Top33的位置，而排在其前面的，主要都是一些老牌的剪辑工具，并没有AI生成的同类新产品。

功能方面，ArtFlow虽然有输入提示词的文生视频功能，但其主打的并不是这一点，而是AI舞蹈、AI Kiss等趣味内容。因此，它的定位并不是传统意义上的AI视频生成，而是一款AI创意工具。

这也解释了为什么在同类产品中，其付费会高一些。因为在付费环节中，用户并非是因为没有积分而单纯的续费，而是在有了一定“收获”之后为创意买单。这个收获可能是一份满意的创作、也可能是一次情感上的愉快体验。

比如，从用户反馈中看到，一名用户用自己的照片在ArtFlow中生成了一段非常逼真的扭臀舞的视频，引得女朋友开怀大笑。同时表示愿意使用更长时间、体验更多功能。

AI创作的过程或许只用几秒，但其带来的创意内容是能够通过分享为人们带来的情绪价值的，形成一种传播，这种氛围感是会通过互联网被无限放大的。就像TikTok、Facebook等平台，上面有世界各地的人在里面展示舞蹈才艺，吸引了大量关注，而通过AI舞蹈功能，甚至仅需要一张照片就能实现，并且生成的短视频十分适配TikTok这种短视频平台。“跳舞视频不再需要自己跳了”或许会成为下一个“流量密码”。

ArtFlow另外一个主打功能就是两个人物照片，通过AI将其生成在特定场景下的Kiss视频，这也是其近期广告投放的重点素材。用户只需任意上传两张人物的图片，再用文字描述给出一个场景关键词，如沙滩上、地铁上、餐厅里等等，就会将二人置于相应的场景中生成相应的视频，并结合实际场景，调整二人的姿势和动作，如在地铁中二人是站在人群中的或坐在座位上的，在沙滩上就可能是躺着的等等，整体生成的内容还是比较偏写实风。这一玩法对于追星族或热衷于组cp的人来说，就有了很大的发挥空间。

ArtFlow近期重点投放素材，图源:insightrackr

值得注意的是，无论直接文生视频，还是AI舞蹈、AI Kiss，可以发现ArtFlow将创作内容聚焦在了人身上，且所生成的内容的镜头感还是比较强的，也就是真实拍视频中所谓的“运镜”。视频的角度并不是一成不变的，而是有正侧面、上下、远近切换的，感官上有一种“多机位”拍摄的感觉。

此外，ArtFlow还推出了AI魔法（类似AI写真）、AI漫画等有意思的细分功能，也同样是聚焦于人物。特别是通过人物形象的照片，将其一键转变成动漫人物，类似内容的视频曾在TikTok上一度爆火。

总的来说，无论是从功能亮点还是侧重方向，ArtFlow与市面上的AI视频生成应用还是有着较大的区别。它几乎是零门槛的，不需要任何视频技能，甚至不需要脑海中有想法，就可以完成创作。将镜头聚焦于人，融合互联网上的有意思热点玩法，生成创意的同时，也让用户在情感上获得了满足感。

经过多款应用的验证，AI视频生成仅靠娱乐性很难维持热度，初期用户往往都是抱着尝试的心态去使用，一旦免费额度用完，或热情褪去，应用会面临大规模的用户流失。为此，ArtFlow就在其中加入了一些实用性功能，这些功能主要聚焦在图片的细节处理上，并将应用场景从短视频创作者、社媒达人，扩大至电商卖家、设计师等群体。

比较典型的就是AI试衣功能，只需一张人物图像，加上多款衣服的图片，就可以实现人物的虚拟试穿，这一功能在电商场景下非常实用。无论是作为消费者挑选合适的衣服，还是作为商家快速上传模特图，都有用武之地。

针对图片编辑，ArtFlow特别推出了一个AI创意工具箱，里面涵盖智能修图、风格迁移、图像增强、智能擦除等高级功能。也就是说，相当于在视频生成应用中嵌入了一个图像编辑器，用户在付费时，表面上是在为更多的视频创作买单，但实际上也能享受到日常使用率更高的图像编辑工具。花一份钱，买了视频和图像两大模块内容，让用户有种“赚了”的感觉。

点点数据显示，ArtFlow采用订阅+宝石（积分）的内购付费方式，周订阅7.99美元，终身订阅39.99美元，不过，根据用户反馈来看，终身订阅也是宝石消耗的模式，如果消耗殆尽，仍需通过单独购买宝石或观看广告来解锁功能。而宝石的价格从12.99美元-99.99美元不等，哪怕是在高付费能力的美国，用户也觉得这一定价其实是较贵的。

另外比较有意思的一点是，在ArtFlow的两大主要用户群体中，用户反馈的偏好性是有明显区别的。美国人付费的原因重点在于其创作的趣味性，而日本人则更看重生成的逼真性。

由此可见，若找到不同区域用户关注的重点，就可以未来有针对性地做一些本地化内容部署。如借助美国人喜欢搞笑甚至是恶搞的特点，推出一些特效模板；而对日本地区则着重强化人物的一致性、动作的流畅性以及场景的真实性。

从游戏赛道横跨至AI领域，爱得威科技凭借ArtFlow的差异化定位在海外市场赢得了不错的反响。尽管应用集成了不少实用的图像处理功能，但现阶段拉动用户付费的核心仍集中在AI视频带来的娱乐体验上。但未来随着用户新鲜感的消退，如何将短期流量转化为长期粘性，是摆在开发者面前的真实课题。若想实现长效运营，则必须要深入全球不同区域的文化语境，从用户需求的细微处寻找功能突破点。在AI出海的激流中，我们也期待看到更多像ArtFlow这样具备中国基因的产品，能够通过持续地迭代优化，在国际主流榜单的高位站稳脚跟。