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在AI设计领域，产品正在走向两条不同的方向：一类追求视觉惊艳，强调风格和艺术效果；另一类关注实际使用价值，让文案和内容直接生成可继续编辑、可投入工作的设计文件。Seede属于后一类。凭借这一价值，Seede在半年内，0投放，靠用户自发口碑传播，悄悄积累了10万用户，成为办公场景下的高效图文生产力工具。

“设计只有一个目的，就是沟通，而不是炫技。Seede AI生成的不是一张图片，而是可复用可编辑的设计源文件。”AI设计产品Seede AI联合创始人兼COO杨沐锦对我们这样说。

见到杨沐锦之前，他给我们发了一份“个人说明书”飞书文档。95后，四川人，会跳街舞，喜欢徒步。南开本科，新加坡国立大学硕士，会Coding有技术背景，但没进过互联网大厂，甚至从没参加过春招/秋招，也没海投过简历，职业履历曾横跨出门问问、奥美、极客公园Founder Park，做过独立开发、广告创意、播客、采访、还写过稿，甚至可以说曾经算是我们扬帆出海的“半个同行”。

他说，正是长期做内容和沟通的经历，让他逐渐意识到：无论什么形式的沟通，在信息传递的过程中总会产生损耗。设计的意义是为了服务沟通：让信息被更准确地传递和被理解，尽可能减少这种损耗。也因此，他很早就决定加入 Longyi，一起打磨 Seede。从内容视角补充这个产品，让内容与设计之间的关系变得更加顺畅。

（杨沐锦个人照片）

2025年年初，杨沐锦自己做独立开发，但进度较为缓慢，期间在分析竞品时发现了一款AI设计（文生图）产品Seede AI，当时平台仅有2千用户。抱着交流学习的目的，他在小红书上主动联系了这款产品的创始人Longyi，意外发现两人在想法上一拍即合，且对于产品方向、LLM路径的判断和做法都极为相似，更巧的是，二人竟是在同一条街上长大的老乡。

同年3月，杨沐锦正式加入Seede，担任联合创始人兼COO，协助推进产品迭代与市场运营。近日，团队在原有产品上做了升级与创意，又面向海外市场推出了Veeso AI。

（AI设计平台Veeso AI）

我们与杨沐锦进行了一场深入对话，以下为采访内容整理。

杨沐锦：其实我内心一直有一种动力，就是想给别人创造价值。这种心态从小就有，2011年读初中的时候，我就拉着同学在学校里“跑腿”帮大家带晚餐，一学期赚几千块钱。那是我第一次感受到：既能解决别人的需求，又能顺便赚到钱，这种感觉真的很好。

大学时我跟学长创办过一个少儿编程项目，还拿过全国双创比赛的铜奖。虽然毕业后我退出了，但项目至今仍在运营。2019年毕业后，我先后去了奥美和极客公园（Founder Park）。在极客公园的几年里，我系统参与并负责过多种内容形态的生产：直播、播客、行业报告、短视频、深度文章、线下大会等。例如担任抖音航天节目《我的星辰大海》编剧及内容负责人，全平台播放量1.4亿+，登上抖音热榜、微博热搜、头条热榜。

这段经历让我对内容的生产逻辑、传播效率与生命周期形成了完整的一线认知与方法论。同时，四年时间里，我也有大量机会近距离观察优秀创业者的思考方式与关键决策过程，既看结果，也看路径。但在持续观察与思考之中，我始终在追问：属于自己的切入点在哪里？

2022年底，ChatGPT的出现让我意识到，这是一次范式级的技术跃迁。与其在原有节奏中被动参与，不如主动抽离出来重新审视方向。

因此，我决定出国进行一段gap year的学习与沉淀，刻意离开熟悉的环境，给自己一次系统复盘与重建认知框架的机会。

在海外读研期间，我逐渐建立起两套对我影响很深的底层逻辑：一是风投底层的财务知识，另一个就是海外的创业方法论。我发现一个很有意思的差异：国外的BP，第一页几乎永远是Problem Statement。你究竟在解决什么问题？这个问题是否真实存在？是否足够重要？是否值得被解决？而在国内，很多时候我们更习惯从“行业、风口、趋势”开始，而不是从“为什么必须做”开始。

这对我触动很大。我开始反思：如果创业是一件长期投入的事情，那它的起点，必须是一个真正值得被解决的问题，而不是一个看起来风口正盛的方向。我创业的初衷也一样，找到那个真正值得被解决的问题，然后去创造价值。

杨沐锦：其实我更愿意称它为内容创作。无论文字、图片还是视频，本质上都是媒介。在我看来，一个瓶子、一张桌子都是设计，但平面设计的核心应该是回归内容。

举个例子：比如做infographic（信息图），设计师如果不真正理解内容，很难实现真正的视觉传达。现实中往往需要一个懂内容的人在旁边反复沟通，内容与形式才能融为一体。做播客也是一样。科技类播客，核心内容不应该由剪辑师决定，而应该由懂科技的内容策划先筛选文本逻辑，再交给剪辑师进行表达层面的优化。

更深一层，其实是内容与设计之间长期存在的张力。这里就涉及到一个很关键的标准：到底什么是好的设计？很多人觉得文生图画得很华丽就是好，但在我眼里，那是绘画，不是设计。真正的设计是有视觉动线的。它可以通过排版引导，第一眼看哪，第二眼看哪，最后落点在哪。

为什么Nano Banana生成的图，第一眼看上去很精美、元素很多、信息密度很高，但当你真正开始阅读时，却会觉得拥挤、压迫，甚至有些吃力？问题往往不在画得不够好，而在于没有被设计过。它堆叠了大量视觉元素，却缺乏清晰的层级与节奏。留白和做减法是设计思维之一。

设计的核心目的只有一个，就是沟通。做一张活动海报，不是为了让你夸它好看，而是为了让你一眼看清时间、地点和报名方式，产生报名的冲动。这是一种高效率的沟通，而不是纯粹的视觉表达。我们希望AI 生成的，不是带着「AI味」的图，而是可以真正用出去的，服务于沟通的内容。

至于为什么选“图文”这条线，我之前在极客公园做过播客、直播，合作过综艺等各种媒介，感受就是，视频和音频的信息密度太低了，听一个小时可能才抓到几个重点；纯文字的信息密度很高，但读起来却十分枯燥。

图文在这二者之间恰好取了一个“中间值”。它既不像文字那么累，又比音视频传递信息更快，这也是为什么小红书这种图文形态不会过时。我们切入这条线，就是想在信息效率上找到一个平衡点，用设计去增加内容的可读性，让沟通变得更简单。

杨沐锦：首先我们这个团队最契合的一点，就是大家都是以解决问题为出发点。这跟我之前在海外学到的逻辑是一样的，创业的价值就是发现用户的痛点，然后通过商业手段去解决它，其他的都是其次。

我很欣赏Seede AI创始人Longyi作为技术创业者身上的那种务实，用户说哪里有问题，我们就马上动手修补。我现在亲自盯着几十个用户群，几千号人，每天在群里实打实地反馈、解决他们的问题，我自己也特别享受这种给别人创造价值的感觉。

另一点就是团队的互补与稳定。当初我自己在Vibe Coding的时候，就一直在找技术上能和我互补的人。包括我特别欣赏现在的产品合伙人，以及我们团队的几个核心成员，现在我们团队的几个核心成员，大家擅长的领域完全错开，我懂的他不一定懂，他擅长的我不擅长，这种互补的“三角结构”非常稳固。

杨沐锦：我一直觉得，关键从来不是能不能做，而是“你信什么”。说到底，大家对设计的理解是不一样的。毫不夸张的说，对于普通人来说，把Word文档排版做好，都属于设计。Better than nothing。

有些团队坚定地走审美极致的路线，把文生图做到极致好看，追求风格化、高保真、视觉冲击力，这是一条路径。但像Seede AI，更关注结构和使用场景，在意的是文件能不能被编辑、能不能复用、能不能真正嵌入到工作流程里。

我们做的不是文生图，而是直接生成可交付的、可服用的设计源文件资产。我们也并不把自己定义为照片处理或绘画文生图工具，而关注的是那些真正支撑商业运转的、高频、体量巨大、却看起来并不性感的资产：

· 活动与展览设计：易拉宝、背景板、指示牌

· 企业沟通材料：结构化报告、多页slide、白皮书

· 社交媒体运营：信息密集的图文长页、轮播内容

· 教育场景：排版规范的讲义与工作表

这些东西不华丽，却每天都在被大量生产、修改、复用。

杨沐锦：对普通人来说提示词是一个误区或者只是现阶段的中间产物。其实我自己也写不来提示词，对普通用户来说就难了。

现在的提示词是给Power User（资深用户）准备的，他们脑子里已经有画面了，只是用语言描述出来。但绝大多数用户不是设计师，他们可能是文案或业务负责人，是“下需求”的人。一个懂业务的人，核心需求是告诉你文案是什么、时间地点在哪、嘉宾是谁。至于怎么排版、怎么好看，那是设计师（AI）的事，不该由用户操心。

这就是“绘画”和“设计”的区别。绘画需要你告诉它每个部分都画什么；而真正的AI设计，应该是用户给文案，AI 给出专业的成品。

普通用户关心的从来不是提示词技巧，而是：生成快不快？同一条内容，能不能自动适配不同风格、不同渠道？能不能不用重新做一遍，就换一种呈现形式？

内容本身，才是源头。形式，是可以后置的。

就像我前面举的例子，播客剪辑，需要一个懂内容的人在旁边告诉他应该怎么剪辑。保留哪些内容。或者你写一份Word文档，给领导汇报，这是内容。但形式可以是图片、是视频、是PPT、是文档、是音频。

因此，我们的进化路径分三步：一是提供风格预设。既然大家脑子里没画面、写不出词，我们就把风格摆在那。用户只需要：内容+风格预设=作品，直接就能一键Remix。

二是引入创作生态。让那些有审美、会写词的Power User去创造更多丰富的模板，供普通用户参考借鉴。

三是建立AI记忆。让AI能够记住审美偏好。到那个阶段，可以连模板都不用选了，直接输需求，它就能像个顶尖设计师一样，直接给你提几套方案。

我们要解决的，就是把AI门槛从“写提示词”降到“提需求”。内容创作者可能愿意花成本、精力去钻研提示词，但对于绝大多数追求效率的消费者来说，他们需要的是“开箱即用”。

杨沐锦：我们的用户大部分都是运营。他们对“好作品”的定义，美观其实排在第二，排第一的是信息的准确性和效率。比如做PR内容的运营，他最看重的是信息不能出错；搞活动的运营，他们的诉求就是快。最好能秒出图，觉得行就立马拿去用，没时间纠结审美。

杨沐锦：这是一个短期的选择，长期来看，我们是想去隐藏这些技术相关的细节的。希望提供最好的设计效果，让大家不用操心模型哪个好哪个坏。因为很多用户不是AI圈的，他们并不在意使用哪个模型，也并不关注AI圈，甚至有人还会拿着翻译的页面来问一句“什么是双子星（Gemini翻译）”。

我自己本身就是一个很另类的创业者，虽然做AI产品，但走得是非AI圈的路线，类似于“农村包围城市”。就是要和用户站在一起解决真实问题，而不是去强调精英感或者炫技术。

（Seede AI中的多模型集合）

杨沐锦：谁能够一稿过呢？特别是搞活动，时间改改，地点改改，嘉宾顺序改改，这就是现实。即便AI给出的东西再完美，我作为人，也得有点掌控感。比如想删个标点符号、想挪个位置、想换个字体。分层编辑功能我们从第一天就有，因为我们要做的不仅仅是一个基础工具，而是要回归到，“不应该让AI接管所有东西，该让人有掌控感的时候也得有。”

就像改个标点、删个字，手动改只要两秒钟，完全没必要去等Agent执行，那纯属浪费时间和金钱。这也是我们为什么从第一天起就坚持提供基础编辑能力，因为有些活人干更快。但如果想要把背景换个颜色，或者把排版布局完全打散重排，这种复杂、系统性的任务，Agent确实更快。

杨沐锦：这也是大家不同的选择和决策，就是有两种路子，看你更信哪一种。

一种是“从合到分”，先给你一张整图，再想办法把里面的元素拆出来。而我们走的是“从分到合”，天然就是一堆散件，然后通过AI的排版和内容组织能力，把这些散件拼成一个设计。

杨沐锦：最根本的原因是我们想去测一下海外的付费意愿。我们在国内确实跑出了一些小小的成果，但国内的C端太卷了，特别是大厂一入场，我们可能就全军覆没。海外市场则不一样，它能给创新型产品更多生存空间。像Seede AI这种“内容优先、形式服务于内容”的设计工具，目前在海外几乎没有完全同类的产品，所以我们想去试一试。

另外，我们观察到像Canva这种海外产品，并没有被文生图干掉多少，这个现象很有意思。大家还是会用Canva去做图，这足以证明：可编辑是刚需，成本也是刚需。

杨沐锦：出海不只是语言的本地化翻译，还要考虑隐私、安全、合规等等，不可能把国内这套东西完全复用到海外。

很多海外产品的付费梯度，到了第三层级，针对Business或 Pro User以上的付费点，就是隐私合规。比如承诺不使用用户数据进行模型训练，支持SSO登录，提供更严格的数据隔离和权限管理。对企业用户来说，这些安全与合规保障往往排在功能之前。所以，海外定价肯定是要重新设置的。

另外，场景方面也要重新去试。国内我们主打的是长图、易拉宝、小红书海报，但海外可能要换成Newsletter（邮件营销）、Landing Page（落地页）等等，去实打实地测哪些场景用户的付费意愿更高。

（Veeso AI多使用场景布局）

杨沐锦：社区运营，这一套逻辑是直接能复用到海外的。国内用户都觉得我们的响应速度极快，迭代也快。用户今天在社群里提个bug，我们就会马上修，有时候用户刚说完，我们下一个回复就是“修好了”。这种与用户共同成长的状态，一定要带到海外去。

我会想要先找到100个“爱我的用户”，而不只是100个“使用我的用户”。有了这个稳固的内核，才有信心把产品做大。至于具体的打法，早期还是以社群为主，因为要去验证场景。

杨沐锦：未来，内容是我们的地基和内核，但提升空间肯定在审美上。理想状态当然是内容与形式完美契合，但路径可以不同：是“先好看，再适配内容”，还是“先把内容做准确，再追求好看”？

我们选择的是后者。我们的技术路线、产品气质、差异化优势，以及现有用户的使用场景，都更适合先把内容做好，再通过工具提升审美。我们的早期用户并不是对审美要求极高的人，而是那些重视内容的人群。通过自下而上的方式提升审美，我们希望逐步渗透到更高审美层的用户。

我们会全力提升生成质量和生成速度。在模型层，我们封装了大量工程实践，专门优化审美效果。毕竟，美没有统一标准，这也是我们想在这个方向深耕、去找到真正爱我们用户的原因。

（Veeso AI设计模板）

杨沐锦：成功的要素只有一个：你的Problem Statement（问题陈述）是什么？你究竟能解决什么问题？这事要是想不清楚，后面都没得聊。

要先确认这个痛点是否真实存在。我们自己的一个确认的方式就是，产品不完善，但不妨碍先把宣传做出去。我就主打这个卖点，说我们平台就能解决这个。如果有用户真为了这个点跑来注册、留存，那就证明这个痛点是真切存在的，后面我们再把产品进行完善。在找到PMF之前，第一步必须先确认痛点和问题是真实存在的。只要能把这个点抓准，现在的独立开发者其实都能做出来。

杨沐锦：多跟那些不认识的用户聊，要去问那些真正用你产品的人，看他们为什么用，去提炼他们在意那点。我喜欢的用户就是那种边骂边用的，不喜欢的是沉默型的。对我来说，夸人是不需要脑子的，但能指出产品的问题，证明用户是真的思考过，或者他真的经历过那个痛，所以我特别鼓励吐槽和反馈。

从1000个用户反馈里提炼出共性，这就是我们最有收获的地方，这个思路也会一直延续到海外。但最关键的是怎么触达1000人，我们的经验就是先发低成本的自媒体。就像上面说的，功能可以暂时不完善，但能很好地验证这个痛点到底在不在。