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核心观点

 

智梦可与Eight Sleep产品的核心技术方案相似，差异主要在监测路径与交互逻辑上。

 

高端睡眠市场看中细节体验与差异化。Eight Sleep凭海量数据与品牌影响力有领先优势。

 

本土供应链优势与交互逻辑的创新，或将成为智梦可竞争的关键筹码。

作者：Sacha

4月18日，Eight Sleep在深圳INNO 100全球创新旗舰店正式宣布，旗舰产品Pod 5登陆中国大陆及香港市场，起售价19999元，随即同步上架天猫、京东和微信小程序。

而几乎就在同一时间，国内一家名为「智梦可」的AI睡眠科技公司也推出了一款可以自动调节床垫温度的「智能超充垫」，官方表示今年上市。

同样计划今年在国内上市，又是功能非常相似的两款产品，笔者不禁好奇它们之间有何区别？

以及更重要的是，智梦可能够顶住Eight Sleep的压力，在中国睡眠市场占据一席之地吗？

核心技术层面，智梦可和Eight Sleep的出发点类似。

两者都采用水循环控温方案，支持双区独立调温，都搭配自研AI睡眠算法和配套APP；产品形态也如出一辙，一张薄薄的床笠，可以直接铺在普通床垫上使用。

真正的差别，是从睡眠监测技术路径和交互逻辑开始的。

Eight Sleep Pod 5床罩内置36个传感器，可实时捕捉人体血液流动、呼吸震动等细微生理信号。

Hub主机会同步采集卧室温湿度数据，再结合用户的第三方健康设备数据，为Autopilot AI提供完整的数据输入。

Eight Sleep Pod 5使用效果 | 图源：Eight Sleep官网

智梦可则采用了两套传感设备组合进行睡眠数据监测。

床笠内嵌的VltaEcho超微传感器位于人体胸腔正下方，采样率高达每秒1000次，可获取心冲击图谱（BCG）、呼吸谱和体动等数据。

另一套传感器则放进了桌面机器人「小可」里，用于采集卧室的声音、光线、温度、湿度和空气质量数据。两套传感数据合并后，共同输入AI系统用于睡眠优化。

桌面机器人「小可」| 图源：智梦可微信公众号

小可的存在，是理解智梦可产品逻辑的关键。

它不只是一个传感设备，还具备语音交互能力，可以讲睡前故事、疏导情绪、播报天气日程、解读睡眠报告，也可以根据设定的闹钟执行温控唤醒。

小可支持长期记忆，官方将其称为「时刻懂你的陪伴机器人」。

可以看出，Eight Sleep的核心交互主要通过手机APP完成；而智梦可引入了桌面机器人「小可」，将交互从屏幕端延伸到了物理空间，而这正是两者核心的交互逻辑差异。

初看小可，笔者有些疑惑，智梦可为何要做这样一个桌面机器人。为什么不直接把环境传感器放进Hub主机里？毕竟多一个设备就多一份成本，也多一个需要说服消费者购买的理由。

但稍加思考后，笔者认为这一设计也有它的合理之处。

Eight Sleep Pod 5国内起售价19999元，瞄准高端睡眠市场。对于高端客群而言，价格和性价比往往不是最重要的消费决定因素。在大众市场中感知不强的控温精度、响应速度这些细节，在高端市场恰恰是决定用户买单的重要因素。

极致的细节品质与差异化体验，才是高端市场的核心竞争力。

Eight Sleep已经在行业内建立了「水循环温控+APP睡眠管理」的方案先例，累积了超过10亿小时的睡眠数据，拥有在34个国家验证过的成熟技术体系，还有马斯克、扎克伯格等全球名人的背书，产品成熟度与品牌力都强于智梦可。

相比之下，智梦可既没有长期品牌积累，也尚未积累起像Eight Sleep那样十亿小时级的全球睡眠数据库，更没有全球名人的公开背书。

在这种情况下，如果想与其竞争，智梦可就必须在其他层面找到与Eight Sleep的不同之处。笔者认为，桌面机器人「小可」就是智梦可的选择。

在卧室场景里，语音交互比手机APP更符合无感化的使用逻辑。用户不需要打开手机点开APP，也不需要开灯，就可以获得当晚的睡眠反馈，或者在入睡前和「小可」聊聊第二天的计划。

而这种交互方式的转变，也恰好契合了当下AI硬件从「屏幕交互」向「空间交互」演进的趋势。

换言之，「小可」解决的不只是数据采集的问题，它在某种程度上也是智梦可建立用户粘性、弥补自身劣势的一张牌。

Eight Sleep在海外市场的销量已经证明，高客单价并不一定排斥规模化。

它靠Pod系列就累计实现了超5亿美元的销售收入，且在2025年实现自由现金流转正后仍保持高速增长，上个月又完成新一轮5000万美元的战略融资。

但即便如此，在进入中国市场时，从始至终都走高端市场的Eight Sleep，依然做出了一个让国内消费者「十分熟悉的」的本土化决策：为「创始会员」免费提供原价199美元/年的Autopilot标准版服务，仅专业版保留2000元/年的订阅费用。

部分放弃中国市场的订阅收入，说明Eight Sleep愿意通过一定的价格让步，先建立用户基数与市场信任，这足以体现其对中国市场的重视。

但对同赛道的智梦可来说，这无疑会形成一定的竞争压力。

前者在品牌力和数据积累上已经领先，又在价格上做出让步，留给智梦可的差异化空间就又少了一部分。

目前智梦可尚未公布产品最终定价，也未透露是否会推出订阅模式。依托国内成熟完善的供应链优势，其大概率会在价格方面更具优势。

这一次的格局，与智能手机的中外竞争有所不同。之前，华为、小米在国内成熟的存量市场中与苹果正面角逐；但现在，智能睡眠科技这一品类，在国内仍属于新兴赛道。

Eight Sleep是开拓者，智梦可也是。没有旧用户需要迁移，没有过时技术需要淘汰，这对中国品牌来说是难得的平等起跑线。

但平等也只停留在此。Eight Sleep拥有十年的全球数据积累和完整的技术闭环；不过相应的，智梦可也有供应链优势、本土化运营优势，以及更贴合卧室场景的交互逻辑。

最后到底谁更胜一筹，还需要时间的检验。