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作者：柯珂

同样是AI 陪伴玩具，一台拥有毛茸茸的外形，只能陪人聊聊天，另一台有着机械型的硬核外壳，但除了聊天之外，既能动手又能行走，你会选哪个？

2026年初，在CES上亮相的“陆卡卡”的桌面机器人吸引了不少人驻足。这个产品实在太二次元了，它以《少女前线》中“兵蚁”为原型，外观轮廓分明，充满机械感。关节灵活，会对人摇头晃脑，胸前的圆形屏幕还有着丰富的表情。

在这个AI毛绒萌宠占领的展馆里，这台硬核的小家伙显得颇为另类。

而它的缔造者“陆吾智能”则更为硬核，公司创立于2020年11月，团队的核心成员来自于哈尔滨工业大学机器人技术与系统国家重点实验室。团队及成员曾经获得ICRA DJI人工智能挑战赛国际冠军，全国大学生机械创新设计大赛一等奖等。

陆卡卡的亮相，恰好处于一个微妙的时间节点。

工信部数据显示，国内AI玩具市场规模预计在2025年接近300亿元，增速是传统玩具的两倍。

另一方面，京东、字节跳动等巨头纷纷入局，毛绒派、工具派、助手派的路线分化日益清晰。

但陆吾智能选择的，却是一条的更难的路径——既不靠柔软触感俘获人心，也不靠单一功能锁定场景，专注做能真正动起来的桌面具身智能机器人。

这条路能走通吗？一家技术基因深厚的B端公司，如今要跨过鸿沟向 C 端出击，更何况，眼下的AI玩具赛道早已是巨头林立，陆吾智能的优势在哪里？未来又将面临怎样的挑战？

在进军C 端机器人领域之前，陆吾智能的B端基本盘已经足够扎实。

自主研发的四足机器狗比赛套件可参加中央电化教育馆信息素养提升实践活动机器人A类比赛，并且在该赛项中实现大规模应用。

XGO系列教育机器人曾经在Kickstarter上三次众筹成功，在全球极客和开发者圈层中口碑相当好。创始人兼CEO刘鹏飞曾在接受新智独角兽采访时透露，B 端的 x go 教育机器人系列已经比较成熟，2025 年销售额有千把万，2026 年预计能实现 100% 的增长。

在生态层面，产品已经深度兼容树莓派、micro:bit两大全球主流开源硬件平台，可以无缝对接全球开发者社区资源。

2025 年 6 月，陆吾智能完成千万元天使轮融资之际，刘鹏飞就表示未来将重点突破多模态运动控制算法、轻量化硬件设计等核心技术，推出更贴近消费级需求的产品。

对于陆吾智能来说，他们并不想浪费自己的技术实力，B端教育机器人虽然稳定，而 C 端具身智能玩具业务的拓展则能打开新的增长曲线。

放在2026年的AI玩具赛道上，陆吾智能选择的道路显得挺不合群。

数据显示，2025年国内AI玩具市场规模已将近300亿元，预计2030年将突破千亿元。但在这个千亿蛋糕的切分上，不同玩家的玩法已经高度分化。

一是“毛绒情感派”。比如珞博智能的Fuzozo芙崽，这类产品拿掉了摄像头，去掉了复杂的电机，只用毛绒材质、语音交互和性格养成机制黏住用户。

自2025年6月正式发售以来，芙崽累计销量已突破25万台，618预售10分钟就破千单，净退货率保持在10%以下。

这类产品的打法逻辑是：用触觉亲和力降低决策门槛，用情感陪伴提高用户粘性。

另一派是“教育工具派”。商汤科技的元萝卜是典型代表，这台AI下棋机器人搭载商汤大模型，支持象棋、围棋、国际象棋等多个版本。

截至2025年8月，其全球销量已超过10万台，覆盖700多个棋院，进入20余个国家和地区。

这类产品的优势在于场景极其明确——可以教孩子下棋或是编程等，且有实体交互。

陆吾智能的消费级产品，哪一派都不完全属于。它既没有毛绒的亲和力，也没有下棋这样的单一高强度场景。

陆吾智能推出的桌面级四足机器狗XGO-lite3 图源:京东

它的差异化表现在物理层面的动态互动——通过十五自由度机械结构、情绪引擎和长期记忆系统，让机器人在桌面上真正动起来，用动作和表情完成情感和意图的表达，这样的机器人更像是一个活的生命。

这条路径的壁垒足够高，机械结构和运动算法的调试周期通常以年为单位，大厂跨界来抄并不容易。

然而问题也同样明显：消费者能否直观感受到硬核机器人动起来的乐趣？

在陆卡卡的早期用户反馈中，不少人第一反应是很酷，紧接着就会疑惑“它能帮我做什么”——这也恰恰说明，纯技术驱动的产品要想打入消费端，一个更清晰直白的翻译是相当有必要的。

陆吾智能面临的最大挑战，或许还不是产品本身，而是赛道的容量问题。

QYResearch的的调研数据显示，2025年全球桌面机器人市场销售额约6.18亿美元，预计2032年增长至9.69亿美元。

这个市场听起来不小，但放在AI硬件的大盘子里，只能算一个“小而美”的细分赛道。

更关键的是，这个赛道上已经挤满了玩家，红杉中国、字节跳动、京东等头部机构均已入局。

其中，京东是目前三大巨头中在AI玩具领域最成体系、覆盖面最广的玩家。不仅搭建了JoyInside附身智能平台集成大模型与解决方案，还通过京东京造亲自下场自研产品，目标人群针对儿童、青年、老人实现了全年龄段覆盖。

字节跳动则凭借大模型的优势，接入了跃然创新、集贤科技等多个硬件企业。

巨头的布局，往往伴随着供应链补贴、流量倾斜和渠道资源的全面挤压。

对市场上大多数初创公司来说，如果仅仅是单纯地接入大模型并以低价出货，到头来只会在竞争的夹缝中短暂地喝上一口汤。

而与AI毛绒玩具的竞争特点不同，陆吾智能最擅长的事情是运动控制和硬件自研能力。

创始人刘鹏飞认为AI 加毛绒玩具的市场比较局限，而具身智能玩具回归了机器人本质，可玩性远高于毛绒玩具，能实现物理层面的动态互动，这和单纯的聊天陪伴类玩具不在一个数量级。

他表示，AI玩具发展到最后，核心竞争力并不是AI能力本身，而是形象设计、运营和交互体验。

但背后的代价是更高的硬件成本和更慢的规模爬坡速度。

不过，这种小步前进的策略，在资本狂热退潮后的2026年显得尤为务实。

因为那些还没验证好商业模式，就开始疯狂烧钱的公司，有不少已经被市场淘汰出局了。

眼下还没有人能确定，一台售价两千元左右的桌面机器人，能否在百元级的毛绒玩具和大厂围剿中杀出一片天地。

但有一点是确定的：在AI玩具这个赛道上，决定胜负的从来不是谁的技术更超前，而是谁能最先抵达消费者心智中的“那一个瞬间”。

当用户对“只会说话”感到审美疲劳时，那些真的会动起来、有性格、会因为你的开心而摇摆的机器人，或许才是AI陪伴硬件下一场最值得期待的变量。