扬帆出海，专注服务中国互联网出海！

 

核心观点

KATA Friends定位AI宠物陪伴机器人，支持离线使用，核心数据采用本地处理。

卧安机器人收入依赖日欧美（日本占61%），KATA Friends优先在日本市场预售。

KATA Friends定价超过卧安机器人大部分产品，是其寻找新增长曲线的重要产品。

作者：Sacha

2026年5月13日，卧安机器人旗下品牌SwitchBot推出的KATA Friends正式在京东开启预订，预售到手价3899元。同时，官网定价699美元起，约合人民币4740元。

这个价格，是卧安机器人大多数产品单价的十倍以上。公司招股书数据显示，2022年至2025年上半年，旗下产品平均售价均低于2100元，多数停留在百元级别。

2022年至2025年上半年产品收入、销量、平均售价 | 图源：卧安机器人招股书

KATA Friends推出的时机也很微妙。开售前一个多月，卧安机器人公布了上市后的第一份年报，数字不算好看。

2025年亏损2726.3万元，亏损同比扩大786.9%。同时，股价从上市后最高的201.6港元/股跌至5月27日的103.4港元/股。公司对亏损的解释是：上市开支+新品研发投入加大。

2025年财务摘要 | 图源：卧安机器人财报

KATA Friends正是「新品」之一。换句话说，这款产品是卧安机器人在资本热潮褪去后，试图向市场讲述的「新故事」的重要产品之一。

KATA Friends是一款定位为「AI宠物」的家庭陪伴机器人，有Noa和Niko两个角色，分别对应白色与灰色外观。

两者在性格设定上有所不同：Noa更偏外向活泼，Niko相对内敛温厚。两者均配有全彩LED眼睛，支持5种款式自由切换。

日常使用时，产品连续使用约三小时后会进入低功耗状态，充满电需要3-4小时。日间每玩40-60分钟，会自动回充40-60分钟。

Noa和Niko | 图源：SwitchBot网站

在感知能力上，KATA Friends集成了视觉、听觉、触觉和空间感知。鼻部搭载4K高清摄像头，头顶配备四麦克风阵列，可实现环境识别和语音交互，并支持通过语音或手势进行拍照。KATA Friends目前支持中文、日文和英文。

机身还设有12处触控感应区，可识别拥抱、抚摸、手势及语音指令等多种互动行为。腹部内置了dToF激光雷达、防跌落传感器与陀螺仪，可在家庭环境中自主移动、避障，也能在电量不足时自动返回充电底座。

官方表示，KATA Friends可以学习并记忆不同家庭成员的互动习惯，并基于互动频率和互动方式，形成差异化的「个性」。同时，它还能在配套App中每日生成互动日记。

Niko | 图源：SwitchBot网站

KATA Friends最大的卖点之一是支持离线使用。在完成初始设置后，除部分App内功能外，KATA Friends的大多数核心能力均可在离线状态下使用。

最后在隐私保护方面，情绪识别和记忆等核心数据均在本地完成处理；日记生成等对算力要求较高的功能，则会在数据脱敏并经过端到端加密后，在云端进行安全计算。

用户购买产品后可获得6个月免费使用期。此后，高级订阅服务（Premium Plan）为每年399.99美元；若选择基础方案（Essential Plan），则需每月14.99美元或每年149.99美元；用户也可选择999.99美元一次性买断。

需要注意的是，国行版本无需额外订阅费用，即可使用核心功能。

要理解Kata Friends对于卧安机器人的重要性，需要先了解卧安机器人现在的处境。

卧安机器人在家庭机器人领域确实有先发优势。2015年成立，2017年靠众筹7万美元推出第一款手指机器人，此后陆续布局窗帘机器人、门锁机器人、扫地机器人等增强型执行机器人产品线，逐步建立起覆盖90多个国家的销售网络。

2025年收入达9.01亿元，同比增长47.7%，毛利率维持在54%，看起来还不错。但如果拆解其收入结构，就会发现AI具身家庭机器人系统产品占据了89.6%的收入。前文提到的增强型执行机器人的收入同比增加46.8%至5.11亿元，贡献了超过一半的营收。

主要业务收入 | 图源：卧安机器人财报

这也意味着，公司主要的收入来源依然来自那些功能边界清晰、技术门槛不算太高、价格也相对亲民的产品。正因为进入门槛不高，这一赛道的竞争也越发拥挤，行业天花板也越来越清晰。当整个赛道愈发内卷，毛利率被压缩只是时间问题。

因此，卧安机器人必须寻找新的增长曲线。相比「执行机器人」产品，技术含量更高的具身智能产品，不仅意味着更强的溢价能力，也承载着资本市场对其「从工具到智能体」转型的预期。这也是为何卧安机器人在2025年加大了对具身智能核心技术和新产品的研发投入。

在CES 2026上，卧安机器人集中展示了onero家庭保姆机器人、Acemate运动机器人以及Kata Friends陪伴机器人三条新产品线。

Acemate运动机器人 | 图源：京东

其中onero为首次亮相，Acemate发布于2025年5月，Kata Friends则在IFA 2025首次登场。Acemate在京东售价9997.5元，Kata Friends预售价为3899元，定价都从百元跳升到千元级别，甚至上万。

在CES 2026亮相后，Kata Friends于1月30日在日本开启预购，渠道覆盖SwitchBot官网、亚马逊日本、乐天、雅虎以及友都八喜、Bic Camera等线下零售体系，而中国市场直到5月才开启预售。

Kata Friends优先选择日本作为首发阵地，也并非偶然。

卧安机器人对日本的依赖有多深：2025年日本市场收入5.46亿元，占总收入约61%。日欧美三地合计贡献超过95%的收入，而其他40多个国家和地区合计收入仅3100万元，连公司自己都形容为「相对微不足道」。

外部客户收入 | 图源：卧安机器人财报

而日本对Kata Friends这类产品也有天然的文化土壤。老龄化社会背景下，日本对陪伴型机器人的接受度高于欧美；且本土已有GROOVE X公司的LOVOT在前，验证了这一赛道的消费意愿。

日本媒体的持续报道、SKata Friends日本社交媒体账号的成熟运营、宣传视频中偏日系的视觉风格，都在说明日本从一开始就是这款产品的主打市场之一。在Instagram上，Kata Friends日本官方账号的粉丝数甚至是其总官方账号的3倍以上。

Kata Friends日本官方账号部分帖文 | 图源：Instagram

不过，Kata Friends在日本面临的也不是一片蓝海，而是已经被LOVOT教育过的用户群体。LOVOT单机售价约为Kata Friends的两倍以上，且月费更高。价格上，Kata Friends确实占有优势，不过LOVOT多年积累的品牌认知，不是短期能追平的。

所以，Kata Friends于卧安机器人的意义，不只是「推出一款新产品」，而是承担着验证公司转型能力的关键角色：它既要在竞争激烈的市场中建立差异化，又要证明卧安机器人具备打造高价值、可持续付费产品的能力。

卧安机器人的股价已经从最高点跌了将近五成，市场也正在等待公司证明：它不只是做百元级智能家庭机器人的厂商，而是能做出让用户长期买单的具身AI产品。

*汇率来源：2026年5月27日，LSEG

*参考文章：https://news.qq.com/rain/a/20260416A01E3P00