中国游戏厂商，正在中东和拉美这两个最大的新兴市场中掀起一番激烈的搏杀。

纵观全球游戏热门市场，欧、美、日、韩四大一线出海市场已随着进入大量游戏的涌入而趋于饱和，增速放缓，进一步被拔高的门槛和审美让后进者“举步维艰”。在此种情况下，中国出海游戏厂商将目光转向了中东、拉美等曾经鲜有人涉足的蓝海市场，渴望在这片潜力巨大的市场中占有一席之地，成功掘金。

但机遇向来与挑战并存。想要成功掘金中东和拉美这两个“含金量”巨大的新兴市场，离不开对其的深刻洞察。因此，我们从这些地区流行的游戏类型进行挖掘分析，以求找寻到2023年的游戏出海新趋势，为出海人提供更多助力。

从2022年整体情况来看，中东和拉美移动游戏市场在这一年内的发展曲线相对平稳，但在收入方面却分别下降了12%（中东）和4%（拉美）。

图：AppMagic 拉美（蓝）、中东（红）地区2022年收入曲线

尽管整个市场的收入有所下降，但如果聚焦到不同游戏赛道，我们会发现仍然有一些品类实现了“逆势上扬”。其中趋势最明显的就是休闲品类。由于制作门槛较低，用户上手较快，对手机性能要求不高，并且能够极大满足当代玩家碎片化游戏需求等因素，休闲品类在全球市场都有着不错的发展态势，尤其在人口结构较为年轻的新兴市场，更有着广泛的受众群。

根据AppMagic数据，对比2021年-2022年Q3Q4季度表现来看，休闲品类在这两个地区均呈现增长态势，在拉美地区同比增长5%，在中东地区则同比增长2%。

图源：AppMagic

如果进一步细分休闲品类来看，拉美地区和中东地区的偏好略有差别。受拉美地区用户喜爱的休闲游戏玩法包括三消（《Roayl Match》《Candy Crush》）、Slots(《Coin Master》《Slotomania》)、农场游戏(《Family Island》《Hay Day》)，与欧美等西方国家的游戏偏好较为接近。其中休闲益智品类的总收入已经超过1亿美元，下载量更超过10亿次。

图源：AppMagic

在中东游戏市场，扑克、麻将、Slots等博彩类游戏更受当地玩家青睐，从收益情况来看，也能被称之为是休闲游戏赛道的“种子选手”。其中，《Yalla Ludo-Ludo&Domino》以超过4600万美元的收入位列中东休闲游戏榜第一，排名第二的则是由Moon Active开发的棋牌类手游《Coin Master（金币大师）》，在中东地区收入已达到3683万美元。

反观传统的休闲游戏（三消、农场等），在中东地区下载量和收入排名靠前的与欧美等地区排名前几的基本相同，但从收益来看远不及三消游戏的核心受众地区——欧美地区。究其原因，一方面是由于移动游戏在中东地区的渗透率较低，另一方面则是中东地区手游核心玩家多为“硬核”玩家，比起休闲游戏，他们更青睐能够持续、深入体验的中重度游戏。

以《Candy Crush Saga》为例，该游戏在美国一个国家的收益便超过20亿美元，但在中东统计的15个国家及地区内收益却还不足4000万美元。

图源：AppMagic

至于超休闲游戏，拉美和中东地区的热门游戏基本相同，但值得注意的是，拉美地区的超休闲游戏下载量已经超过了西方一线国家。

图源：AppMagic  左为中东地区   右为拉美地区

图源：AppMagic

在观察和分析中东地区的游戏榜单时，有两点值得我们注意。

一，大多头部产品都在标题中采用了完整的阿拉伯语翻译。

在此前的文章中，我们曾多次提及，由于中东地区有着浓烈的宗教色彩，并且有着30多种方言和可谓独一无二的阿语文字，因此本地化难度颇高，想要在中东地区收获成长，本地化绝对是一堵绕不开的高墙。采用完整的阿拉伯语翻译作为标题，就是本地化的重要一环。

二，策略游戏在中东和一阶西部地区的平均每次下载收益（RpD）有着较大差异。

根据AppMagic显示的数据来看，在一阶西部地区，策略游戏的平均每次下载收益可达10美元，但在中东地区，策略游戏的平均每次下载收益仅为2.64美元，远低于一阶西部地区。这也意味着，策略游戏在中东实际获得流量的成本更低。

图源：AppMagic

对于中东市场来说，沙特阿拉伯是最值得关注的掘金新“宝地”。

2022年上半年，沙特为游戏行业注入超百亿美元，并计划在未来追加投资380亿美元扶持游戏产业发展，将沙特打造成全球游戏和竞技中心。到了2023年，沙特主权财富基金更以18亿现金（2.65亿美元）注资了腾讯支持的英雄体育VSPO，这刷新了电竞行业有史以来现金投资的纪录。凭借这一系列大动作，沙特引发了游戏圈层的震动，一跃成为中东地区热门出海宝地TOP1。

聚焦到游戏上来看，根据AppMagic对2022年沙特TOP10手游的统计，有9款都由中国厂商发行，其中包括三款SLG，两款放置模拟经营，两款MMORPG，动作RPG等。唯一一款例外的是由阿联酋发行商Special Gamez发行的《Wolf Game》。

在拉美市场，最值得关注的地区则是巴西。

巴西是拉美最大的游戏市场和电子竞技市场，在2.13亿的人口中，网民数量就占据1.65亿。回望巴西游戏市场，Garena的《Free Fire》、字节系的《Mobile Legends：Bang Bang》、米哈游的《原神》等等，也都在争抢巴西这块宝地。截至今年，进入巴西市场掘金的中国游戏厂商更不胜凡举。