当下，广告业在不断变化，隐私条例这个话题也一直在讲，这对于变现大环境产生了非常大的影响，尤其对于效果类的广告来说，变现收入业务也有明显放缓，在整体压力下，竞争更强，变现也越发难做。这促使着开发者以及发行商在变现方面寻求更多元化的策略。

其中一个方式是通过品牌广告带来额外收入。品牌广告主在这几年里开始更看重手游玩家，很多游戏开发者也开始在产品中配置适合品牌广告的版位，比如我们非常熟悉的插屏广告，它会在游戏暂停时进行展示；第二个是IIG（Intrinsic In-Game），它是在游戏环节中出现的电子广告版位，能够与玩家产生直接互动，就像游戏中的虚拟广告牌，是通过虚拟化的方式来进行展示。

根据数据来看，62%的开发者会结合IAA和IAP来达成他们的ARPD留存目标，93%的开发者将IAA作为组合变现的重要构成之一。

即使在大环境压力下，去年在美国市场中IAA仍有18%的增长率，IAP的增长率则为13%。因此可以说，IAA能够为开发者带来较大的增长几率。此外广告主对于广告格式的偏好也发生了变化，以美国为例，横幅广告已逐渐被视频广告超越，建议厂商审核现有的视频广告位是否适合品牌广告接入。

接入品牌广告作为额外的收入来源，听起来是一个非常有效的方案，但很多游戏厂商并没有看到收益，这是由于品牌广告本身以eCPM投放模式出价，他们想要的结果只是一个展示，而非下载，因此出价相较于CPI广告来说稍低。在同一个变现渠道中，让两种广告做竞争，品牌广告胜出的几率非常小，尤其在激励视频版位，CPM和CPI都较高，品牌广告主很难胜出。

如果想要在当下变现环境中有效获取额外的广告收入，就需要广告主在变现策略上为品牌广告搭建专属的瀑布流。因为除了拓宽收入来源，品牌广告还可以作为一种留存策略。发行商无需担心过多的效果类广告将用户从游戏环境中带走。

那么品牌广告主在乎哪些数据方面的信息？品牌广告主比较重视能够为其带来针对性受众群的有效信息，如年龄、喜好、性别等。此外，他们对于质量、透明度管控也较为在乎。而PubMatic不仅与上游广告代理及广告主有直接合作，还针对不同玩家属性进行了分类，通过PubMatic，广告主可以定向选择广告格式、发行商，甚至针对受众群做定位。

此外，PubMatic持续在购买侧投入，与许多全球性的头部广告代理商达成了优先采买的合作伙伴关系，并成立了专属的团队专门服务上游，这些团队能够直接与广告主对接。

积分墙广告很像游戏内的一个交易市场，罗列了玩家可以完成的多种“任务”，以换取游戏内奖励，通常是游戏货币。对于不愿观看广告，也不想为高级内容付费的玩家来说，积分墙是一个很好的变现选择，在补充了IAP和IAA策略的同时，设置和维护积分墙广告所需的资源成本也更低，对于广告主或开发者来说，则可以充分利用积分墙广告形式去获取高价值用户。

首先，积分墙在安卓端整体流量占比高达40%，根据顶级广告主在安卓端买量广告版位分布来看，也能看到非常多的顶级广告主在充分利用这种新形式来获取新用户。

根据Unity《2023年移动游戏增长与变现报告》统计的数据，使用积分墙能够成功奖励并转化非付费玩家，在使用多种变现模式的游戏中，积分墙收入平均占比已达到33%，竞速、动作、纸牌类等游戏的积分墙收入占40%以上，此外，绝大多数纯肝游戏不氪金的用户，也可以在开发者端考虑新增积分墙的变现形式，这对于游戏的变现体系来说是一个很好的增益。

积分墙广告之前只有单一事件的奖励，但现在随着对积分墙呈现形式的优化，我们有多事件奖励的Offer形式，玩家进入积分墙入口后，可以选择完成各种不同的游戏Offer，这些Offer是线性和非线性的堆叠，能够提高玩家的游戏黏性和忠诚度。

多事件奖励整体的用户转化效果非常好，尤其是策略类游戏，在单事件奖励中平均用户转化为17%左右，但多事件奖励的整体转化率可达82%。

积分墙买量的竞争力非常依赖于eCPM，与激励视频广告类似，积分墙上的eCPM大概率通过游戏币乘以时间转化率，百分比越高，转化率越高，相应的整体出价或获量成本会有非常大的优化空间。

在圆桌讨论环节，我们邀请到颠木公众号 主理人&莉莉丝游戏 广告技术中心负责人 颠木、鹿麟游戏 总经理 李政梁、Supersonic from Unity APAC & INSEA 发行负责人 David Wang、腾讯云音视频  游戏语音产品负责人 王鼎，由扬帆出海 CEO 刘武华担任圆桌主持，就圆桌三大议题进行探讨。

王鼎表示，AI加持会令游戏市场发生较大变化，近期关注到几个AI技术落地应用。首先是AI变声，能够增加玩家之间的交流互动性和趣味性，应用在RPG游戏角色对话中，还可以增强代入感。第二是语音转文字技术，比如在一些MMO猜歌词、答题的互动玩法中，语音识别准确度也更为精准，除此之外，也有通过语音识别来释放技能的尝试，这都要求术语的识别具有较高准确性。第三是内容社区中的AI辅助UGC环节，当下，很多游戏在有了自己想要建立自己的私域阵地后，在社区运用一些AI剪辑，生成标签，弹幕等工具降低玩家创作门槛。

腾讯云游戏多媒体引擎GME可以提供全方位的游戏语音解决方案，为玩家带来沉浸式、跨多平台的丝滑游戏体验， GME支持125种语言的语音消息同传，让全球玩家无障碍交流。针对各种游戏实时通话场景，我们采用了先进的DSP和AI降噪算法，有效减少常见噪声。除此之外，我们还支持360度3D语音和100+变声模板的趣味变声等特色功能，致力于帮助游戏开发者快速构建低延迟、稳定流畅且高质量的语音互动环境。

颠木则从营销方面发表了自己的观点。他认为，创意素材是未来营销的核心点，当下AIGC能力在素材制作方面有很多能力可以被挖掘，如素材创作、衍生、归因分析等。利用AIGC能力来解决基于素材既定向的问题，这一机会应该被游戏营销的人理解和应用。

David Wang表示，AIGC能力能够极大提高研发效率，通过AI预测游戏发行后的数据和盈利性。特别是作为发行平台，Supersonic可以运用AI来处理大量数据，并根据预测之后的数据判断发行方向以及利润高低。

李政梁认为AI带来的变化较大，主要是能提高游戏素材买量和游戏研发，节省了一部分人力，也提高出图的效率，当下，国内和海外买量都会应用到AI出图。不过目前主要的核心技术还是在海外公司的开发软件上，国内相对较少，因此当下大家对于AI的运用主要是集中在中大研发及发行身上，后期随着普及度增加，也会带来更多效率及人工成本的节约。

颠木表示，获客是第一步，如何留住用户、发挥永不本身的社区自传播价值做全链路，会更为强调增长思维。在产品为王时代，好的产品如何结合好的增长，如何做到长线运营，需要更多看长期的LTV价值；如何做好再归因和再营销，让用户持续留存，也是非常重要的方向。

David Wang表达了不同看法，他表示，这两年已经很难做到真正的“精细化买量”。现在重度游戏在融合超休闲玩法的吸量能力来买量，超休闲则在学习重度游戏的变现方式，两方面能力都需具备，双方也都在往中间靠拢。

李政梁认为，买量主要是集中在获量成本高低，买量素材需要原汁原味体现游戏乐趣，如此会更好地提高ROI和数据。他表示，想要做好精细化运营，核心人员需要参与到游戏本身，服务游戏和用户，这样大家都参与其中的游戏，才会收到用户更好的反馈。只有做好研发的配合，才能把海外市场越做越好。

王鼎表示，需要更进一步理解用户的行为模式、消费习惯和偏好，出海买量成本飙升，性价比较高的策略是经营自己的内容社区，相当于拥有自己的游戏私域阵地。而要想真正发挥内容社区的作用，需要为玩家降低创造门槛，让信息多元化，并将焦点放在用户本身，增进对他们的了解。

李政梁认为，短视频等娱乐产业和游戏相辅相成，游戏有时类似于社交工具，是一个让大家交流的平台，因此在做APP时，应思考如何迎合用户的心态去做，并合理利用社交媒介、短视频等方式来进行品宣，从而让二者发挥最大作用。

颠木也提及到游戏私域概念，他表示，游戏和短视频都是内容，对于游戏行业来说，是一个大私域的概念，区别于电商的基于企业微信、朋友圈的小私域模式。比如说如果用户来自抖音，那么私域阵地可以建立在抖音上，并可以通过这一媒介触达到玩家。他认为，所谓留存用户，不一定要在游戏中，只要和用户保持持续链接，用户一致在消费你的内容，那么他终归还是你的游戏用户而没有流失。 

王鼎则表示，短视频对游戏冲击较大，在他看来，游戏厂商需要提供尽可能丰富的内容给玩家体验，提高用户游戏时长。增进对各地区玩家了解后，可以针对玩家进行分层并提供更多体验，如针对重度玩家较多的地区，多为他们提供一些挑战性的内容；给轻度玩家较多的地区多一些激励回报。也可以在社交上下功夫，设计让玩家通过社交才能达成的一些目标，甚至为这些目标设置额外的奖励，这样不仅激励玩家积极参与到游戏中，同时也可以增强玩家合作意识，用户黏性得到提升，从而提高用户留存。

David Wang表示，超休闲是顺应短视频的，开发者从火爆的短视频内容中获得游戏创意灵感，可以提前抢占市场先机，这波热度也能够反哺到游戏本身。因此对于超休闲游戏开发和发行而言，这是一个顺势而为的思路。