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前不久，亚马逊公布2023年二季度财报。

前不久，亚马逊公布2023年二季度财报。
在总体营收上，亚马逊二季度营收同比增长11%至1343.8亿美元，高于市场预期的1316.3亿美元。 尤其是亚马逊广告业务，营收贡献107亿美元，增长达22%。亚马逊的净利润创下2021年四季度以来的新高，实现扭亏为盈。其净利润为67.50亿美元 ，远高于市场预期的35.85亿美元。去年同期，亚马逊还处在高达20.28亿美元的亏损中。

图片来自Search Engine Land——亚马逊广告销售额

 

回顾近几年，无论是在线广告还是流媒体广告业务整体都游走在下滑曲线，在此背景下亚马逊广告业务大幅增长，显得颇为亮眼。
具体来看，广告业务成为亚马逊单项中增长最快业务类型，营收107亿美元，增长速度快于同季度谷歌、Facebook的3.2%与12%。据了解，亚马逊广告业务是亚马逊为卖家提供的单项业务，其营收的快速增长与亚马逊七月份举办的Prime Day活动有较强关联。
7月的Prime Day创造了亚马逊有史以来的最高销量，卖家们也加大了在这一节日的广告投入。根据Momentum Commerce的数据，卖家将14%的Prime Day收入用于了亚马逊广告。此次活动约有80%的卖家参与，高于2022年的69%。
流量大、精准投放、广告产品类型丰富、性价比高
在众多零售电商平台中，最受卖家欢迎的就是亚马逊平台。
首先，作为全球最大的电商网站，也是大量跨境电商品牌的主要阵地，亚马逊一直都是中国商家出海过程中绕不开的桥梁，亚马逊凭借多年的发展积攒了庞大的用户群，换句话而言就是一个巨大的流量入口。

 

Power Reviews发布的《2023年美国消费者网购调查报告》显示，亚马逊是最受美国在线购物者欢迎的搜索起点，该国50%的产品搜索始于亚马逊。

 

其次，常年累月的流量汇成庞大的数据库，亚马逊可利用数据和定位能力精准为其投放广告，可以算上业内性价比较高的广告投放平台。
最后，亚马逊还为卖家提供了较为丰富的广告产品像商品推广、品牌推广等一系列类型，都是帮助卖家打造具有强大竞争力的爆款产品的“最强队友”。根据目前得知的最新消息，当前亚马逊正在组建一支团队以进一步开发其内部人工智能产品，或许在将来就能看见更多广告新工具。
亚马逊广告业务中 或许中国卖家贡献最大

虽说亚马逊并没有在财报中详细的写明广告业务增长来源占比在哪方面。但有业内人士从第三方视角推测，引领22%的增长和107亿营业额，绝大部分可能来自中国卖家。

# 中国卖家基数大，在亚马逊开店的中国卖家超过了全球其他所有国家卖家的总和，中国卖家在亚马逊的占比在多年以前就超过了50%。

# 中国卖家更注重站内运营的投入和技巧，通过适当时机购买付费流量，获取排名优先，而后增加营销费比获得流量权重。

# 亚马逊竞争激烈，需要不断投流来巩固排名。

亚马逊在线广告业务竞争激烈 挑战加剧

互联网“流量为王”时代，在线广告业务似乎越来越激烈。前有谷歌、Facebook，后有Tiktok，比起亚马逊凭借多年建立起来的电商体系，现阶段下衍生的新兴平台更具有社交媒体的裂变式营销，效果似乎更为出色。

除此之外，真正的威胁还来自ChatGPT、AI等科技的改变，除了搜索引擎迎来前所未有的冲击，原来的“零售电商平台”也势必将迎来巨大的挑战。

虽说亚马逊紧随风口，抓住了“AI+电商”积极利用机器学习和人工智能技术，聚焦互动性和趣味性，以此加倍提升广告的转化效果。

图片来源Stream TV INSIDER——亚马逊提供广告创意定位功能

 
但科学技术的出现和改变，让电商广告业务充满了更多的变数，因此如何让自己的商业模式快速适应变化和做出调整，成为所有当下面临的挑战。毕竟，科技总归要向着效率更高的方向发展。
对于卖家而言，在选择出海平台之时也要着重考虑平台的流量是否拥有足够的吸引力、是否与时俱进，毕竟在某种程度上来说，流量总归要向着变现效率更高的方向流动。

原文作者： zoey

原文链接：点击查看 >

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