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彪悍!

 

最近,亚马逊清洁电器大牌Roborock所属石头科技,首次向媒体开放了它在惠州自建的工厂。去年营收超过60亿,石头科技过往却是一直采用委托加工方式生产,直到去年才立项筹建工厂,今年才开始正式投产。

 

根据GFK海外数据监测,2020年海外清洁电器销量突破7000万台,同比增长13%;销售额突破130亿美元,同比增长15%。2021年,海外清洁电器销量达到7700万台,同比增长13%,销售额突破14 亿美元,同比增长15%。据GFK2023年相关报告显示,海外消费者更看重有较强的实用性而非营销噱头的智能家居产品,41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。其中最典型的例子是智能扫地机器人,尽管其价格是标准版本的4倍(智能扫地机器人均价为423美元,普通性能扫地机器人均价为116美元),但是消费者仍愿意为其支付价格。目前,智能扫地机器人已经打入大众市场。

 

石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售,主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机。

 

由于具备较强的产品研发能力,石头科技近年来净利率一直在同行中处于较高水平。在2022年年报中,石头科技提到,公司产品已走进全球40多个国家和地区的1000万家庭。

 

与大多数品牌运营企业一样,石头科技早期一直采用委托加工方式生产。为了加强供应链的管控,同时也促进利润提升,今年开始,公司生产模式将逐步转变为自主生产为主、委外加工为辅。以4月投入试产作为起点,石头科技惠州工厂目前月产能最高可达30万台,主要用于生产扫地机器人。

 

渠道拓展方面,石头科技目前做得相对比较完善,在亚马逊、沃尔玛、家得宝、塔吉特、百思买等电商平台均开设了品牌专卖店。石头科技旗下的Roborock,在亚马逊清洁电器众多一线大牌的竞争之中,依然是排名靠前的品牌之一,热门产品有数千个评论。

 

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同样,Roborock在沃尔玛上也有不错的表现,一些高单价的产品,依然获得消费者追捧。

 

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2022年,石头科技累计销售出224.61万台扫地机器人,是当之无愧的全球头部智能扫地机器人品牌。

 

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在品牌建设和社交媒体方面,石头科技花了大量力气打造Roborock的社交媒体矩阵。

 

Roborock的Facebook主账号,点赞粉丝数量接近30万,主要导流向Roborock的美国独立站。

 

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Roborock在TikTok主账号roborockglobal,互动数量也在持续增长中,到今年8月,积累了超过4.1万粉丝、43万点赞。

 

 

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2022年,石头科技实现营业收入66.29亿元人民币,较2021年同比增长13.56%,归属于上市公司股东的净利11.83亿元人民币,对比2021年同期下降15.62%。经营活动产生的现金流量净额11.20亿元,对比2021年同期下降26.23%。研发投入对应营业收入,占比7.37%。

 

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2023年上半年,石头科技实现营业收入33.74亿元人民币,较2022年同期同比增长15.41%,归属于上市公司股东的净利润7.39亿元人民币,对比2022年同期增长19.93%。经营活动产生的现金流量净额10.19亿元,对比2022年同期增长528.54%。

 

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从财务数据来看,公司自营工厂、更好把控供应链之后,营收、利润、现金流数据都得到了改善。

 

对于类似石头科技的出海企业来说,轻资产运营负担轻、发展速度快。而随着产品复杂度提升,品牌运营和研发、供应链有更好配合,自建工厂可能就会成为一个选择,中长期来看,智能化的生产工厂,能带来规模化优势!

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文章作者: 跨境屋Can哥

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