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在现如今“流量为王”的时代，一切流量早已明码标价。而在亚马逊平台上，卖家除了依靠自然搜索带来流量，还有一部分则需要借助于付费广告。

 

在现如今“流量为王”的时代，一切流量早已明码标价。而在亚马逊平台上，卖家除了依靠自然搜索带来流量，还有一部分则需要借助于付费广告。
 
显然，如今自然流量已经难以满足卖家们的增长需求，有更多卖家通过广告竞价的方式获取流量，从而提高转化率，实现销量新增长。而为获取更多流量，增加产品的曝光度，卖家们在广告上的竞争较为激烈。
 
亚马逊今年以来多次变更广告算法规则及相关政策，近日又针对后台广告位进行了相应调整。
 

  

AMZ123获悉，近日，有卖家在亚马逊后台查看广告的时候发现，商品页面和搜索结果的其余位置顺序出现调转，更重要的是，搜索结果的其余位置也可以进行竞价了。
 
▲图来源于知无不言
 
此前，亚马逊后台只允许卖家对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。但现在，“搜索结果的其余位置”这个广告位也增加了竞价调整的功能，这意味着卖家间的广告竞争可能更加激烈。
 
据了解，“搜索结果的其余位置”一般指的是在搜索结果页面中，除了前4个SP广告位以外，第1页其他广告位和第1页之后SP广告位。
 
一般而言，从点击率和转化率的角度考虑，亚马逊“搜索结果顶部（首页）”的点击率和转化率效果是最好的。在曝光量方面，“商品页面”更胜一筹。除此之外，“搜索结果的其余位置”上的ACOS会更好一些，性价比更高。
 
对于新增的搜索结果其余位置竞价位，卖家们有不同的看法：
 
“搜索结果的其余位置转化率是最低的，在这加bid的意义是什么，变向加cpc吗？”
“这意味着卷的范围进一步扩大了，从顶部广告卷到其余位置了。”
“对于广告位的调控方式有更多选择了，相对而言也更灵活，对运营也是有好处的。”
“以后的ACOS可能更难控制了，广告费也将越来越高。”
 
 
也有业内人士分析，增加搜索结果其余位置的竞价位可以在一定程度上改变亚马逊现有的流量格局。由于搜索结果首页顶部广告竞争过于激烈，不少卖家可能会转向其余位置，但总体上也会提高广告的竞价水平。
  
除此之外，对于一些需要更多曝光度的品类或者新品来说，搜索结果其余位置的竞价位为其提供了相应优势，可以针对相应的广告位进行推广，减少推广难度。
 
AMZ123了解到，只有部分卖家在后台发现了这一变动。目前，亚马逊可能还处于测试阶段，究竟何时大范围落实，现在暂时还不明晰。不过有许多卖家认为，亚马逊全面推广是早晚的事情。
 
广告费肉眼可见地燃烧，销量却是持续低迷。有不少卖家表示，只有在10月秋季大促那两天销量还不错，剩下的时间数据惨淡，订单量与去年同期相比更是下降了接近30%。
 
不少卖家直呼现在跨境人的出海之路愈发艰难了，但亚马逊也并非全然不顾卖家们的感受，在流量获取方面，亚马逊有目的地开放了自己的流量池。
 

 

AMZ123获悉，近日，有卖家反应，现在可以看到客户细分还有潜在用户了，并且还能给潜在用户发送优惠券，刺激销量增长。有不少卖家后知后觉，表示自己刚刚知道这个功能的出现。
 
但早在今年8月的时候，亚马逊便在其美国站点推出了品牌定制促销，卖家可以针对品牌的不同人群定制促销，以下这些买家（受众）可以获取折扣：
 
  • 品牌关注者：在亚马逊上点击关注卖家品牌的粉丝。
  • 潜在新买家：点击过卖家品牌和产品或添加到购物车，但在过去12个月内未购买的买家。
  • 回头客：在过去12个月内多次订购卖家品牌产品的买家。
  • 高支出买家：过去12个月内购买卖家产品的支出占5%的买家。
  • 最近购买的买家：最近从卖家的品牌购买过5%产品的买家。
  • 品牌购物车放弃者：已将卖家的一件或多件品牌产品添加到购物车，但在过去3个月内未购买的消费者。                             

 

▲图来源于知无不言
 
值得注意的是，近期，亚马逊针对品牌定制促销的适配群体做出了限制条件：每个相应的群体需要大于1000人以上，才可向他们发起促销活动。
 
对此，有卖家表示，“品牌知名度越大，品牌定制促销的效果才会越好。如果品牌知名度几乎为零的，可能是没有效果的。”
 
其实，品牌定制促销是有目的地针对这些买家（受众），不仅使曾经失之交臂的流量得以有机会挽回，扩大客户群的同时，还可以促进重复购买并提高客户保留率。
 
本质上也可以说是亚马逊有目的地开放自己的流量池，免费给卖家向粉丝及曾经购买过的买家提供一个再次营销的机会。
 
而对于品牌定制促销的推出，有的卖家后知后觉到最近才发现，有的卖家在品牌定制促销推出的时候便已经跟进，但绝大多数卖家处于观望状态，等待其他卖家的反馈。 
 
不难看出，在持续的改版以及平台变动之下，已有不少卖家开始抱着谨慎的态度对待每一次的变动。
 
针对亚马逊的广告变动及品牌定制促销，卖家们有何想法？欢迎大家在评论区里留言讨论。

原文作者：AMZ123

原文链接：点击查看 >

版权声明：本文转载自AMZ123跨境电商，文章版权及相关知识产权归原作者或原权利人所有。本文仅供行业交流与信息参考，文中观点仅代表原作者，不代表扬帆出海立场。如转载内容涉及版权或其他权益问题，请联系我们，我们将在核实后及时处理。转载本文请联系原作者或原权利人获得授权。

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