大厂混战中东电商阿里系Trendyol赶超拼多多Temu登顶下载榜

电商淘金风潮正在中东兴起。

在刚刚结束的双11，国内电商平台已经不在摇旗呐喊自己又创下了多高的GMV。这也意味着国内电商之战，由明争转向暗斗。而巨头们海外的电商之战也在进一步打响。在东南亚，阿里系Lazada、字节系TikTok Shop、腾讯系Shopee、电商新贵Shein以及多家本地及欧美电商平台正在混战之中，如今战火已经逐步蔓延到中东这片新的沃土。

凭借供应链优势和超高性价比，中国跨境电商玩家们在东南亚开疆拓土，赢得了好评，树立了品牌。当越来越多的竞争者开始加入战局，东南亚竞争空间逐渐被挤压。

如今，这股电商淘金风潮正在一片新区域兴起——中东。

据扬帆出海下载数据显示，土耳其最大的时尚电商平台Trendyol10月登顶中东地区应用下载榜冠军。Trendyol是土耳其本土电商平台，但是背景非常独特。2018年阿里就提前布局先收购了Trendyol。当时以至少7.5亿美元收购了Trendyol的多数股权。2021年，阿里再次对Trendyol增资投入3.5亿美元，持股比例提高到86.5%。Trendyol近些年飞速发展与阿里背后的支持有直接关系。

中国企业拓展中东市场，可以追溯到更早时期。2017年左右杭州浙江执御JollyChic在这个市场如日中天。在沙特首都利雅得的街头，随机访问路人，“10个人里头，应该有两三个知道JollyChic。中东人最早接触电商，就是通过JollyChic。”执御的前员工透露。没过两年，浙江执御便传来供应商挤兑的消息。2022年，昔日的中东王者正式倒闭，它身后中国平台，也陆续消失在战场上，或是倒闭，或是变得低调。

土耳其的电商市场正在迅猛发展，根据Statista的数据，2023年土耳其电商市场收入将达到187.5亿美元，2023-2027年复合年增长率为13.65%，预计到2027年市场规模将达到312.8亿美元。而放眼以海湾六国为核心的中东市场，这个市场规模将数10倍于土耳其市场。

如今背负阿里使命的Trendyol快速崛起，对于中国跨境电商从业者来说也是布局中东的重要参考对象，从Trendyol的成功经验，玩家们可以去探索中东电商新蓝海市场的机遇。

Trendyol快速资本化，会是中东版的Lazada？

“数以百计的鞋包，成千上万个服装品牌，国际知名消费品品牌……”这些介绍出现在Trendyol应用的简介里，看起来丰富又庞大的产品体系，足以让用户信服其电商业务专业实力。

2018年以前，Trendyol是一个主要以售卖鞋包服饰为主的传统电商平台，在阿里入股增资之后，Trendyol的发展路径逐渐清晰且扩张方向越来越像阿里，不仅销售产品的类目增多，Trendyol还收购了二手交易平台Dolap，这一点有点类似阿里旗下的闲鱼，而Trendyol Express则是Trendyol旗下最重要的物流项目。在今年11月起已经开始承担对国外的物流服务业务，这一点则与阿里巴巴旗下的菜鸟物流有相似之处。

今年以来，Trendyol即时配送服务为其品扩张提供了新的增长点，尽管目前Trendyol并没有发布相关销售数据，但在Trendyol的应用宣传中，“30分钟送菜到家”服务成为宣传要点，即时配送在物流履约方面的能力对于整个平台的用户增量发挥着重要支持。

拓展菜篮子工程 30分钟送菜到家

如Trendyol对外官宣所言，在获得一系列注资之后，如今这家公司的估值已经高达165亿美元，也是第一家被公认为“十角兽”（指价值超过100亿美元的初创公司）的土耳其科技公司。

阿里骨子里本身流淌的就是电商基因，而这几年在东南亚操盘Lazada与Shopee这样的劲敌也经历了几轮的战役。如今以Trendyol布局中东市场将会少走很多弯路。

Trendyol的冲劲儿的确很猛，已经不再蜗居于土耳其单一市场。据Trendyol 集团首席执行官 Erdem ïnan 表示：11月7日至12日举办的“超级购物日”期间，近4.5万名卖家向国外客户销售了超过300万件商品。

近期，Trendyol集团负责人Çağlayan Çetin也对外表示：“我们正努力加速进军中东海湾国家市场的步伐。我们相信通过不懈的努力，Trendyol也能在沙特阿拉伯等市场取得成功。”

Çağlayan Çetin的底气得到了验证，点点数据显示，Trendyol今年10月在中东地区双平台下载总量超过250万，其中土耳其及沙特阿拉伯贡献了近90%的下载量。另外Trendyol依靠土耳其的地理区位优势，也在尝试拓展欧洲市场。

Trendyol平台上欧式风格的服装

Erdem ïnan近期还对外宣布：“除了trendyol.com/de 之外，我们还为英语国家开设网站 trendyol.com/en，通过这个网站，将土耳其制造商与欧洲 27 个国家/地区聚集在一起。我们与卖家的目标是，明年出口 20 亿美元，2026 年出口 100 亿美元。”

以中东市场为跳板，Trendyol更大的野心在欧洲，去年，Trendyol在德国开设了第一家海外办事处，汇集了 200 多个土耳其品牌，在该国拥有超过100 万客户。

从现实的成绩来看，Trendyol已经成功从一个土耳其本土电商平台发展成为一个具有辐射性意义的国际化电商平台，而这背后是阿里的成功，从更深层次来看，这对于跨境电商卖家来说，Trendyol不失为一个新的出海窗口。

中东正在“改革开放”出海人的淘金时代开启

扬帆出海在之前组织了数次的中东考察，当地的朋友介绍说，在中国淘宝上一个30多RMB的猫咪爬爬垫，在阿布扎比可以卖到80多美金，这只是诸多商品中的一个案例，当地工业生产与中国的差距，导致商品的地域溢价极高。

从市场机会的角度来看，除去沙特，整个中东市场的电商机会正处在上升期。数据预计，到2023年，中东地区互联网用户将超过2亿，阿联酋和沙特等国手机普及率已经达到100%，特别是经历了疫情，中东地区市场电商交易成熟度有明显提升，用户对线上购物的认知能力有所加强。这些都推动了市场消费需求的拉升。

从数据上来看，中东电商市场的新机会并不逊色于东南亚。

以海湾六国中最重要的国家沙特阿拉伯为例，根据沙特商务部的商业公告，沙特电子商务在2023年第一季度的年增长率超过32%。预计2022-2027年，沙特电子商务市场将以20.87%的复合年增长率增长，预计到2027年，场规模将达到201.558亿美元。

从市场消费偏好来看，由于中东地区的泛娱乐消费正在升级，因此消费电子产品是中东地区电商市场受众关注度最高的品类。

有数据显示，消费电子品在中东电商市场的占比高达23%。其中，手机，蓝牙耳机，游戏机配件，相机配件等都是中东消费市场比较关注的热门产品类型。其次则是时尚服装和配饰产品，在中东地区的电商销售占比高达17%，特别是沙特国家的女性在服饰方面花费金额比较高。

消费偏好是电商平台拓展市场的风向标。Çağlayan Çetin曾对外表示，Trendyol对海湾国家的辐射力度在加强，特别是借助土耳其具备纺织品出口的优势，能够更明显的强化Trendyol对中东国家的市场占有强度。

中东头部电商平台有哪些？

除却正在拓展的市场空间，对于跨境电商从业者而言，想要在中东市场淘金，需要在方向上更明确，同时也面临着一些挑战。

在电商平台选择上，Trendyol这种增速快，且依靠中国电商巨头发展起来的海外平台算是不错的入局选择。

除此之外，Trendyol之外的平台对于跨境卖家来说也有更多元的选择，比如月活近4000万的Souq购物网站，其被亚马逊收购，电子商务模式相对完整；Noom则是一个更偏重于优质卖家和产品的平台，对于中国卖家也有比较优惠的倾向性；Aliexpress作为沙特的第三大在线购物网站，则更吸引中小卖家。

类似这些Trendyol竞品平台的动态同样是值得跨境卖家们重点关注的内容，对比这些平台，跨境卖家更容易知己知彼，匹配更优质的销售渠道和销售策略。

此外，电商平台的成熟度也是卖家们需要面临的挑战。

尽管Trendyol早已归入阿里麾下，但作为电商平台而言，其服务能力，履约能力，都受到当地传统服务能力的影响，发展成熟度还有待提升。

在Trendyol应用的评价体系中，不乏有用户吐槽其退货服务能力差，直接营销消费体验，以及客服服务跟不上，自动取消订单等问题。对于卖家来说，完善的平台服务能力和售后技巧，也是非常重要的考量方面。

不可否认的一点是，Trendyol在中东市场的增速加快，给出海卖家提供了新的市场渠道，而作为阿里系海外投资的又一成功范本，Trendyol用5年的时间，不仅证明了阿里选择的正确性，也乘上了中东市场电商发展的东风，借助这把火让更多跨境电商从业者看到新的市场机会。

结语

Trendyol的成功让更多人看到中东市场的掘金机会，而这片区域同时吸引着越来越多电商从业者的关注。今年8月，拼多多跨境电商平台Temu正式上线以色列站点，入局中东市场。Temu自诞生以来就靠着超低价的形式“砍”进各个地区，所到之处势如破竹，而Temu加入中东战场，也正面说明这个市场的机会之大。

Trendyol能够超越Temu成为应用下载的冠军，对于市场来说有着非凡的意义，这场电商“老将”对垒“新秀”的战役，让电商从业者看到更清晰的机会。抓住这场电商战役，寻找到新的契机，中东或许是下一个电商出海的“东南亚”。

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文章作者：周可

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