互联网用户增多、疫情催生线上销售需求猛增、年轻群体众多等要素为东南亚电商发展提供了沃土，从近几年阿里巴巴对Lazada的注资也能看出东南亚市场的机会。

Lazada作为东南亚电商市场的重要玩家之一，面对当地白领阶层营造了品牌好物低价出售的氛围，同时突显了品质化和品牌化的特征。在雨果跨境联合魔镜洞察整理的2023年Lazada年度数据榜单中，就出现了不少中国品牌的身影，我们可以从各项数据看出这些品牌用什么产品精准拿捏消费者。

当然，榜单中也少不了东南亚电商市场的商机，比如说，3C、家用电器、美容护肤、母婴用品等均多次上榜……

印尼：3C、家电品牌占据坑位多，护肤品牌Skintific上榜3次

智能手机、智能电视和纸尿裤是2023年Lazada印尼站排名前3的销售额高增长品类，其他则由美容护肤、鞋服和幼儿牛奶占据。不过其中，除了排名前3的几个类目和排名第7的爽肤水，其他6个品类的销售额、销量都是负增长。

品牌榜单依旧由3C品牌领跑，尤其是纵观整个品类榜和品牌榜单，可以看到，3C和家电品牌占据了不少坑位，智能手机和智能电视更是多次出现。

由广州蜚美网络科技有限公司于印尼创立的本土护肤品牌Skintific上榜三次，其在2023年的Lazada印尼站实现5倍以上的销售额增长、近5倍的销量增长。

泰国：3C、家电、母婴市场发展前景好

2023年，Lazada泰国站销售额高增长品类分别是智能手机、室外照明、平板电脑，榜单中靠后几名则由美容护肤、母婴和家电几个品类包揽。

在该榜单中，室外照明产品销售额达到222.82%，增长态势较其他品类明显，销量为506万，也是一骑绝尘的存在，销售额Top1品牌由Konig拿下。

在销售额Top10品牌榜单中，不难看出，3C、家电品牌依旧是主导，相关畅销产品多是手机、电视、平板电脑和空调。

另外，MamyPoko和Konig均二度上榜，前者主营纸尿裤，在品类榜单中也是纸尿裤销售额Top1品牌，后者则成为榜单中销售额排名第7的品牌，其销售额和销量分别呈9倍以上、5倍以上的增长，室外照明灯最受当地消费者欢迎。

马来西亚：吸尘器多次上榜，销售额最高增长超8倍

在马来西亚，真空吸尘器、手机和平板电脑以及投影仪成为排名前3的销售额高增长品类，在榜单后面还能再次看到罐式真空吸尘器的身影，排名第5。

不仅如此，这两种吸尘器同时也是销售额和销量增长幅度较大的两个品类，其中，真空吸尘器销售额增长近5倍，罐式真空吸尘器销售额增长超8倍，足以预见这类清洁电器在当地市场的发展潜力。

在品牌榜单中，博世位列第4，增长较为瞩目。2023年，这家主营生活电器的品牌在Lazada马来西亚站的销售额增长达到9倍以上，销量增长达到6倍以上，最畅销产品是电钻机。此外，吸尘器作为飞利浦的销售额Top1产品再次出现在榜单中。

菲律宾：吸尘器、运动鞋销售额增长超10倍

在菲律宾的品类榜单中，3C和家电产品独领风骚，占据了7个坑位，其余三个是室外照明灯、运动鞋和美容产品。

值得注意的是，排名第4的室外照明灯的销量达到1045万，远超其他几个品类，排名第8的棒式真空吸尘器以及排名第9的运动鞋，实现了超过10倍的销售额增长。

在品牌榜中，飞利浦、博世和Marshall的销售额和销量增长与其他品牌相比遥遥领先。从耐克和阿迪达斯的上榜也能看出，当地消费者对运动品牌的喜爱，这两个品牌的销售额Top1产品均是运动鞋。

越南：3C、化妆、母婴用品三足鼎立

2023年，Lazada越南站的销售额高增长类目排名前3的是智能手机、蓝牙音箱和蓝牙耳机，均为电子3C产品。

榜单后面还出现了奶粉、纸尿裤和幼儿牛奶之类的母婴用品，以及美容护肤、化妆产品。在品类榜单中，3C、化妆、母婴用品可以说是处于三足鼎立的状态。

在销售额Top10品牌榜单中，排名第3的KAW实现了超过26倍的销售额增长，迷你投影仪带来的收入最多。Ensure和Vinamilk这两家分别主营奶粉和乳制品的品牌也进入排名前10的行列，瓶装牛奶在Lazada上最受欢迎。

新加坡：石头科技二度上榜，国产扫地机走进东南亚千家万户

智能手机、纸尿裤和啤酒占据了2023年Lazada新加坡站的销售额高增长品类榜单的前3位，榜单中其他品类则大多由家电和3C产品包揽。排第4位的真空吸尘器，销售额Top1的品牌是石头科技。

在品牌榜单中，石头科技再次上榜，位列第7。据了解，东南亚是石头科技在海外布局的重点发展市场之一，它正在当地进行线上线下的营销推广，进一步扩大海外市场份额。走进东南亚的智能清洁电器品牌还有追觅科技和科沃斯等，2022年，追觅科技在东南亚地区实现了450%的增长。

据GfK数据，2022年，中国扫地机品牌就已经几乎占据了海外市场的半壁江山，其中在东南亚的市场份额达到68%。近年来，在海外市场寻求增量已成为多数智能清洁品牌的选择，只是他们还需要根据本地化特征制定出海方案，完善仓储物流、售后服务等体系。