“初一发货；初二发货；初三发货......你们去休假，流量都给我！”

龙年开工第一周，不少速卖通商家晒出自己春季的爆单情况，有人春节七天天天发货，有人备货10000件最后还是不够，有人准备再开一个仓库专门给速卖通。

图：春节后，速卖通商家纷纷晒出爆单截图，有人偷偷发货，有人闷声发大财

卖家在晒单，速卖通也交出了季度考卷，近期发布的阿里巴巴2024财年Q3业绩显示，本季度速卖通AliExpress订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%，连续6个季度超出市场预期！

不少人注意到：由全托管、半托管组成的Choice订单已经占到了速卖通总订单量的一半，经历四个月的试运行，速卖通半托管模式开始带动了业务明显增长。

对此阿里国际回应：Choice是拉动增长的第一优先级，接下来一段时间都将对Choice进行大规模投入。

2023年至今，跨境电商行业的模式创新从未停止，过去一年速卖通AliExpress、Temu、Shein、TikTok为代表的“出海四小龙”通过全托管快速发展，业内很多人也在关注：全托管后，下一个行业“引爆点”会是什么？

2024年开年，不少人逐渐看清了行业趋势的答案：半托管。

今年速卖通平台的“春节不打烊”大促活动是半托管的第一个小考。

春节前夕，速卖通就连发多条公告，真金白银补贴半托管春节订单，包括准时发货补贴、备仓提前放款、免仓租操作费等，为春节期间的爆发备足了弹药。有卖家分析了跨境电商的今年的竞争形势，决定过年期间积极备货，实现弯道超车。

速卖通商家葛金钟回忆去年加入半托管的细节，速卖通的小二当时热情邀请我们，告知平台会以一种更加灵活的方式帮助跨境商家升级物流服务。

图：从去年开始速卖通半托管招商会，现场卖家经常多到坐不下

联想到很多卖家评价都关心物流速度，物流升级这一点吸引了葛金钟，加入后很快他发现，半托管可能就是未来。

半托管单量来非常快！一周不到我们就看到了效果，葛金钟表示。

春节前夕，面对半托管带来的接近两倍的增量，分析形势后葛金钟开始针对半托管大规模投入成本，决定在春节期间将库存优先分配给速卖通。

为了配合半托管新的发货模式，他一边让团队新增500平的仓库专门放置速卖通货品，另一方面，葛金钟也和团队一起积极准备仓发，通过积极备战，接住了大量的春节订单。

图：今年春节前，葛金钟专门为速卖通半托管开辟仓库加大了备货量

春节期间，还有一些卖家遭遇了半托管“甜蜜的负担”。

没想到备了10000多件还是很快卖空了！来自福建的95后卖家小夏抱怨。 

小夏是速卖通上家居百货类商家，非常信赖平台动向和小二建议，为了帮助新店增长，早在去年，小夏就成为了半托管上第一批“吃螃蟹”的人。

今年春节，小夏也和团队开始早早备货，但即使是这样，还是低估了半托管的爆发，“我们春节备了10000多件商品入仓，结果全部买空了，今年的情况创业很不容易，我们实在舍不得春节的生意机会，大家又自发赶紧回到公司，赶紧联系发货。”

2023全托管的发展，曾经造就了一批尝到红利的卖家，不少当时没有加入的卖家，看到同行的发展，都希望找的适合自己企业的经营模式。

16年加入速卖通的颜光辉就是这样的一位速卖通卖家，2023年全托管大火，颜光辉经营的机械工具因为有一些针对消费者个性化要求，错过了一波全托管带来的流量红利。

所以2024年当听说速卖通推出更匹配自己经营模式的半托管后，颜光辉果断选择了加入。

颜光辉分析认为：“今年我当时的想法就是赶紧加入，因为之前全托让我加入的时候，我就犹豫了。抓住全托风口的商家爆单的真的很多，这次半托管我不想错过了。”

带有同样想法的卖家还有触手科技联合创始人陈名顺，作为速卖通的半托管在试运行期间就加入的第一批商家，去年9月听闻平台力推半托管模式后，当天陈名顺就安排公司加入，权限打开后，真的做到了“上架就出单”。 

“那时候我直接打电话给运营总监，说商品马上全进半托管！我们的商品不便宜，第一天上架就卖出去400单！”在触手科技的陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期，这个机会就是给行动快的商家，行动越快，爆单来得也越快。

除了卖家，各大跨境电商平台也在为半托管积极投票。

在经历了四个月的试运行后，速卖通AliExpress全面上线了半托管服务。随后阿里国际站也推出跨境B2B的半托管模式，全国招商会至今已开到了第五场，场场爆满。在此后，拼多多旗下跨境电商平台Temu也被曝同样正在筹备半托管，计划于3月上线。

2024开年，整个跨境电商行业就形成了“半托管三国杀”局面。

图源：界面新闻

目前从对比图看，速卖通的“半托管”是把物流服务拓展到POP商家，允许卖家自主定价和销售，平台则是提供物流仓配、营销活动等，提升商家自身的服务竞争力。

阿里国际站则是跨境B2B领域的第一个半托管，适用于有现货能力的B2B卖家、工厂以及想出海的内贸商家。

Temu则面向海外有自己的仓库和物流合作商，能自行完成发货履约的跨境卖家，开启本对本。

眼下可以看出，速卖通和Temu即将推出的半托管都在“物流”方面提速，速卖通卖家颜光辉认为，这对于传统跨境商家来说始终是个大痛点，但具体到每一个商家，选择哪一家的半托管取决于自身条件。

而率先推出半托管的速卖通，已经开始为半托管摁下了“加速键”。

在财报分析师会上，阿里国际表示：速卖通Choice（全托管/半托管模式）业务正处在早期阶段，需要做大规模，再追求长期亏损的收敛。接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期。“尤其是Choice业务，接下来将会是增长的第一优先级。”

形势逐渐明朗，不少业内人士认为半托管模式的推出，一部分商家可以不再仅仅通过价格战的单一方式参与竞争，而是能凭借自己的产品或服务优势去赢得市场。

有卖家对雨果跨境直言：“这几年‘卷’就是行业现实，我们接受；但我们希望用自己的优势去‘卷’，对我们来说，今年速卖通半托管是一次全新的机会。”（封面来自：图虫创意）