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细分赛道中打造技术壁垒.

3D打印技术应用范围越来越广，市场规模也在不断扩张。据预测，全球3D打印市场到2025年将达到477亿美元，中国市场有望增长至635亿元，其中3D打印材料大约占比三分之一，市场规模达数百亿。
       
而3D打印材料处于3D打印产业链的中上游，对下游应用而言是重要的制约因素，材料类型丰富度会直接影响3D打印设备的应用潜力。而完成了亿元融资的Polymaker就是这一产业链中佼佼者。

       

产品剖析

      

Polymaker作为一个全球知名的3D打印材料供应商，其独立站上的产品种类繁多，覆盖了不同的3D打印技术和应用需求，如PLA系列、ABS系列、尼龙系列等，每个系列下又细分出多种不同特性的产品，以满足不同用户和应用场景的需求。
           
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Polymaker注重技术创新，不断研发出具有优异性能的新材料。这些材料在强度、韧性、耐磨性、耐温性等方面表现出色，适用于各种复杂的3D打印应用场景。

        

独立站数据

        

Polymaker月访问量基本维持在200K左右，全部来自自然流量，付费流量为0，53.2%来自品牌流量，且页面权重也达到了36，说明Polymaker在消费者心中的认知度很高。
 
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排在前三的关键词可以带来近12.1K的流量，说明Polymaker的SEO是跟得上热度的。
       

网页设计

   

独立站采用了典型的一屏式网页，中间式布局，聚焦自己的产品会吸引消费者注意。
        
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网站首页显著位置展示了Polymaker的技术创新成果和研发实力，突显了公司在3D打印材料领域的领先地位。并且介绍公司的研发团队、实验室设施以及合作伙伴等，进一步增强了用户对品牌的信任感。

       

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你可以借鉴的

       

· 等级划分市场，全方位覆盖目标受众 ·
         
Polymaker将市场划分为三个，每个市场采用不同的营销策略，从而实现全方位覆盖目标受众。
       
成熟市场：北美和欧洲，对3D打印技术的接受度高，需求稳定，以购买转化为目的进行推广。
  
发展中市场：亚洲和拉丁美洲，具有较大的增长潜力，多进行社媒宣传增加网站流量进而实现转化。
    
新兴市场：主要集中在非洲和部分地区，市场处于开拓阶段，营销上主要以提高品牌知名度为目标，覆盖尽可能多的受众。
          
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这种阶梯是划分，可以有效分清主次市场，精准定位优质用户。
     
· 社媒助力，灵活运用漏斗营销 ·
            
Polymaker抓住视频营销红利，在各大社媒平台发布有关3D打印技术、行业趋势、新材料介绍等内容，吸引潜在客户关注，增加网站访客提升点击率，从而实现购买转化。
        
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利用社媒实现品牌传播、流量引导、互动营销和口碑传播等多个环节的有机结合，从而提高漏斗营销的效果，吸引更多潜在客户转化为实际购买者。
        
· 细分赛道中打造技术壁垒 ·
        
Polymaker作为3D打印产业链中的材料供应商，并不像Creality、Prusa、Bambu那样有着打印机的核心技术，但是这些头部品牌无法做到自给自足，仍然依赖于外部的材料供应商，这样就出现了3D打印材料制造这一新赛道，而Polymaker专注于此领域，不断深耕创新，成功打造了属于自己的技术壁垒，在这个领域有了不可替代的地位。
      
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同样，你完全可以在服饰市场打造出时尚壁垒、设计壁垒.....
        
有人生产打印机，就会有人生产打印机材料，可以说一个产品它从不是个体，这也就意味着可以衍生很多产业，就像Polymaker并没有将方向定在打印机上，而是做打印机生产商的材料供应商，这完全属于赛道再划分，相应地你也可以从材料中开拓出光敏树脂、生物聚合物等更加细分的领域。

原文链接：点击前往 >

文章作者： 金鲷出海订阅号

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