AI时代来袭，写真不再“真”了吗？

AI写真不仅便宜而且能快速出图，提供了很多主题模板，生成的效果也都还不错。

作者丨子墨

编辑丨关关

“我喜欢去线下写真馆拍摄，可以摆出各种pose，而且和摄影师的交流很重要，能拍出更多我满意的照片。”

“AI写真不仅便宜而且能快速出图，提供了很多主题模板，生成的效果也都还不错。”

近几年，各图像应用都在借着AI这波“东风”纷纷走出国门，在日韩、欧美、东南亚等国家地区迅速收割用户。比较有意思的是，这些应用在近期都重磅推出了“AI写真馆”功能，上传几张照片，经过模型训练，就可以线上生成写真。这些应用究竟表现如何？热度是否能够持续？AI写真怎么定价？生成照片质量如何？等等问题引发了热议。

美颜AI写真上线近一年
助力公司净利润增长

纵观全球市场，AI图像应用热度持续上升。在当今AIGC浪潮的推动下，美图公司也赶上了这波红利。据美图公司2023年财报数据显示，公司营业收入27亿，同比增加29.29%；归母净利润3.7亿，同比增长223.17%；研发费用支出6.4亿，同比增加8.38%，占全年营收23.57%。

近几年，美图迅速扩张海外市场，旗下产品美颜相机（海外版BeautyCam）持续注入AI理念，深受海外用户喜爱。最近更新的摄影与录像全球免费榜单里，BeautyCam在泰国、伊朗、老挝位列前十。

（BeautyCam摄影与录像免费榜全球数据数据来源：点点数据）

2023年5月30日，BeautyCam美颜相机重磅推出“AI写真”功能。可通过Few-shot Learning（小样本学习）等个性化训练方案，基于用户模型，一键生成生产场景妆造，几分钟内快速完成一套写真。

进入AI写真界面，可以看到有轻写真、形象照、卡通分身、多人写真、概念写真及写真视频几个主题分类。在轻写真主题中出现了“小镇姑娘”、“财阀千金”、“爱豆小卡”等热门选项；形象照则是分为证件照和职业照，提供了中式、韩式、美式等不同风格的模板供用户选择；比较有意思的是卡通分身及概念写真，将真人变成虚拟的卡通及动漫人物，囊括了“赛博朋克”、“城市猎人”、“末日机甲”等系列。

在正式使用AI写真之前，需要先建立自己的面部档案，即上传8—12张自拍照，通过模型训练便可完成。照片要求尽量正脸且多种背景，最重要的是画质清晰以便于被识别。

面部档案建立完成后，选择喜欢的主题先进行付费操作，再根据图例上传合适的照片，按比列裁剪后等待几分钟就可以看到生成的一套AI写真照片。

不同主题写真的价格也不尽相同，当前国内最新版本中，概念写真有一次限免的体验机会，后续仅需1.8元即可再次生成；形象照、轻写真、多人照价格在8.8至11.8元之间不等；视频写真相对较贵，目前定价12.8元。在国际版本里，根据data ai数据显示，BeautyCam ID Photo即证件照主题定价2.99美元，跻身进入该应用热门购买榜前十。除了单次购买主题的方式，BeautyCam还推出了连续包月、包年的订阅付费模式，即成为VIP用户，还可享受每月赠送1套任意主题的权益。从目前使用者的反馈看来，此功能的受众群体大多是女性，写真中展现的模板也大都以女性为主，涉及男性主题的只有一些科技类、情侣类以及多人类。

BeautyCam AI写真上线近一年的时间，生成内容质量与付费模式引起了大量用户讨论。生成内容的“像与不像”也成为了用户关注的重点，有人喜欢写实，就有人喜欢虚幻，即便参照图例选择了自己喜欢的主题，但毕竟AI生成的照片缺少了情感，存在不可控性，加之大众审美差异造成了对生成内容的褒贬不一。

然而，被议论最多的，也是一些人难以接受的点在于先付费再出图的商业模式。对于首次使用的用户来说，一般会优先选择限免或价格较低的主题进行尝试，如生成的图片符合自己的预期，才会考虑后续付费。

虽然线下写真馆也是先付费模式，不过后期根据个人喜好，经过沟通交流，有多次修图机会，而线上AI一次性生成且无法修改的模式，使用户在付费时内心就有了一定“赌运气”的成分，赌生成的照片是自己喜欢的风格。自2023年5月30日至年底，AI写真功能仅上线半年多的时间里，BeautyCam在全球的收入量持续攀升，从当日总收入35542美元增至47357美元，涨幅33.24%，营收的增长也让市场上更多拍照类软件看到了融入AI功能的机会。

（2023年5月30日—2023年12月31日 BeautyCam全球收入（美元）图源：点点数据）

竞争加剧
AI拍摄应用不断推陈出新

“足不出户，动动手指，就能拥有一套写真。”AI写真的热度席卷全球，不仅美图抓住了这波红利，AI类拍摄应用也是接连冒出，甚至有些上线很多年的老产品，通过融入AI写真功能获得了“第二春”。

去年3月，阿里文娱投资了一款AI相机类应用——妙鸭相机，这一新产品的入局迅速席卷各大社交媒体。与其他AI拍摄软件不一样的是，妙鸭相机只专注与AI写真这一垂直领域。软件界面相对简洁，制作流程与BeautyCam比较相似，不过它将付费更加前置了，在制作数字分身（同美颜相机建立面部档案过程）的时候，就要先付9.9元，并上传15—20张能够清晰识别的照片，以多光线、多角度、多视角、多表情为宜。上传完成后，需要排队等待分身制作完成，在曾经爆火的时候，排队人数近五千人，需要等十几个小时。生成AI写真后，如果要保存高清图片则需要消耗钻石（类似积分），而钻石的获取除了在制作分身的时候可获取10个，其他则需另外付费。

之前风靡日韩的一款拍照软件B612在沉寂了一段时间后，推出了AI照相馆功能从而再次获得热度。虽然上线的类型没有那么丰富，但却有很多有趣的主题，比如“Q我盲盒”，使用量达到了700万次，仅需上传5张正脸自拍，便可生成类似小手办一样Q版的自己。也许是出于实用性考虑，目前使用量最大的还是AI证件照这一类型，使用数量达到了千万次。相较于美颜与妙鸭，B612的单次费用更加便宜。以“美式证件照”为例，它提供了标准和特快两种模式，标准套餐5.8元，在24小时内生成50张照片；特快套餐9.8元，在1小时内就可生成同等数量照片。由于地域限制无法查到太多关于该应用的具体收入数据，不过如果按最低的标准套餐粗略计算，一个证件照主题写真的收入就可达到约5000万元。

有人认为写真主要在于“真”，用较低的价格和时间换取和线下写真馆相似的效果是用户所追求的。Artisse就是这样一款通过上传照片训练AI模型，能使生成照片更加逼真的软件。从使用者的评论来看，也证实了不再一味追求美感，而是更贴合真实性这一点。

这款应用是在去年由中国香港刚刚成立的一个团队制作出来的，今年年初就获得了伦敦的一家风投基金The London Fund 670万美元的投资。该应用也在急速扩展海外市场，目前主要覆盖了英美、日韩、阿拉伯、加拿大等地。

无论是新产品上线还是老产品借助AI重新激活用户，都给了市场开发者更多的灵感。这就不得不提到这波浪潮的“先锋者”Lensa。这本是一款在2018年就上线的普通图片编辑工具，在AI技术的推动下，2022年11月，Lensa推出了一项名为Magic Avatars（魔法头像）功能，只需上传10-20张自拍就可以生成数十张风格迥异的头像。这项功能在上线仅10天的时间里，便迅速占据了美国应用总榜的榜首，全球下载量也急剧上升。同时，用户付费意愿也十分明显，3.99美元即可生成50张头像，吸引了无数用户体验。不到一个月的时间，该应用就取得了约820万美元的不菲收入。

（2022年11-12月 Lensa美国应用榜排名图源：点点数据）

随即之后，更多有想法的创业者也参与进来。Midjourney（简称MJ），一个注册在美国，仅有11名正式员工的自筹资小团队在2021年横空出世。没有融资，通过最简单的订阅付费模式，在一年的时间里积累了1000多万的用户，创造了1亿美金的营收。创始人以“AI不是现实世界的复刻，而是人类想象力的延伸”为定位，将AI创意发挥到极致。去年MJ中文站开放，各种“保姆级”教程也随之上线。该应用主要是通过发送指令生成图片或视频，至于如何发送指令，如何遣词造句能让生成的图片更符合心中的形象，需要自己去探索发现。同样，MJ也推出了“AI写真馆”这一功能，不过相对于仅需上传照片就能生成形象的其他软件来说，MJ则是需要自己手动上传一张模板图及一张人脸图，通过AI换脸的方式，将人脸图替换进模板当中。如果找不到合适的模板图，可以通过给应用发送文字描述自动生成。不过，人脸替换生成写真的融合度与逼真性可能没有那么高。

（图源：Midjourney中文站官网）

AI写真的出现无疑对线下写真馆造成了一定冲击，无论是花高价去线下体验妆造服务，还是用较低的价格在线上动动手指静候图片生成，都是个人喜好与对性价比的选择。加入了科技属性，写真变得不真，是很多用户反馈出来的问题。不过，有人追求美化还原，有人追求创新虚拟，像与不像，真与不真，也是仁者见仁，智者见智。

爆火到沉寂
多元化营销维持热度

无论把AI写真作为一个专属软件还是一个功能插件，目前来看这类应用都是“红极一时”，持续性大概在两三个月左右，热度过去后，下载量和付费意愿都随之下降。对比前述多款应用，国内的大多数软件单次付费均在10元左右，国际版本4美元左右，细算到单张图片费用会有些许差异，且都采用付费前置即先付费再出图的方式。期间也有用户提出过后置付费的建议，先出效果图，在最后下载保存图片的阶段再收取费用，不过目前貌似没有开发者团队采纳。妙鸭团队曾对这个问题做出过回应，他们认为主要原因在于高昂的算力费用，以及AIGC和互联网时代的商业逻辑不同。将AI 产品是工厂而不是分发平台。工厂生产的货品，如果第一天卖不到钱，以后很大概率也卖不到钱。因此，即便市场上相似产品相继出现，但大都没有选择用价格战的方式来获取更多用户，而是通过不断上新主题，融入社交属性，并在宣发方面发力来维持热度。

在国内毕业季、招聘季的时候，AI证件照就成为了营销热点，也被大量用户评为“最实用”的AI写真。在海外，圣诞、元旦等重大节日前，相应的主题也会大量上新；当然随着国际交流开放的大趋势，也不乏越来越多的海外用户愿意尝试国风主题，体验国与国之间的文化差异。

根据海外用户属性，融入社交也是AI写真软件的一种有效营销手段。被称为“美国版”妙鸭的BeFake就是这样一款软件，再生成AI图片后，可以发布动态，他人可以看到原图和生成图的效果对比，对其进行评论和互动，还可以添加关注，积累粉丝。在使用软件的时候常常可以看到“分享至社交平台即可获得一次免费体验”的字样，对于一个新兴市场，很多创业者都想快速抓住红利分一杯羹，对于初创团队来说，大部分的资金会投入技术研发与迭代更新，在营销宣传方面略显薄弱，因此通过用户的内容分享，借助其他社交平台的流量扩大用户群体，也是持续获客的一种有效方式。

结语

AI写真只是AI图像应用的一个微小细分，随着越来越多的产品注入AI理念，AIGC产业的不断扩大，会有更多入局者卷入这波浪潮中。而那些昙花一现的先驱产品也给了后来者警示，如何将热度持续，扩展全球化市场值得深思。

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