以下文章来源于AppGrowingGlobal，作者AppGrowingGlobal，内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

01 SLG手游现状概述

SLG手游一直以来都是玩家们热议的话题，探索、扩张、开发和消灭（Explore、Expand、Exploit、Exterminate）是其主要的核心玩法。一方面，不少萌新被其系统庞杂、技巧性要求高、耗时间多等特点所劝退；另一方面，这种“重”游戏体验下所获得的成就感，对SLG玩家有一种“难以言述”的魔力。

值得一提的是，SLG忠实玩家的付费转化率较高。据Google Play 近日发布的关于 4X 策略手游的白皮书显示，从 2019 年第一季度到 2020 年第一季度，4X 策略手游付费用户转化率始终保持在 2.6% 以上，相比其它类别手游更高。

来源：Google Play

在《出海SLG为何能频出爆款？》一文中我们对SLG出海有了整体的了解。而相较于偏传统题材的SLG手游，以末日、丧尸危机为题材的SLG近年来更受玩家青睐，这也成为目前中国厂商手游出海的发力赛道之一。

根据Sensor Tower发布的1月份中国手游收入TOP30榜单可以看到，上榜的手游中，末日SLG就占了四款。Funplus（趣加）的《State of Survival》、Camel Games的《Age of Z Origins》，龙创悦动的《Last Shelter: Survival》（《守望黎明》）和三七互娱的 《Puzzles & Survival》。

来源：Sensor Tower

那么在市场收入和发展前景较好的情况下，末日SLG的买量策略具体表现如何呢？下面我们对近期几款热门出海末日SLG作进一步分析。

02 出海热门末日SLG买量分析

1.《Puzzles & Survival》

三七互娱 继19年成功推出兼顾三消，SLG的游戏《Puzzles & Conquest》，并在海外市场反响不错，今年2020 8月又推出了末日三消游戏《Puzzles & Survival》，其玩法与前作无太大差别，只不过游戏的背景从异世界冒险换到了末日丧尸生存，这一改动，使其在用户下载量和游戏收入上，相较前作有了巨大的飞跃。《Puzzles & Survival》在Google Play和App Store的细分类榜单（角色扮演和策略）排名靠前。游戏在日本、欧美及东南亚各国颇受欢迎。

《Puzzles & Survival》在Google Play排名Top5国家  来源：App Growing Global

从买量上看，《Puzzles & Survival》的买量高峰集中在2020年9、10两个月。半年来，累计投放超过1万5多条广告，单日最高投放达到1千多条。

《Puzzles & Survival》在安卓端的投放量级  来源：App Growing Global

《Puzzles & Survival》的买量集中在欧美地区。其中美国、法国和德国是其主要投放国家，分别占总比的16.1%、16.1%和12.6%。从买量渠道上看，《Puzzles & Survival》主投Facebook（FAN）、Facebook、Instagram和Messenger，四个主要渠道各占总比两成左右。另外，其广告形式多样化，但以视频类信息流广告居多。

素材方面，《Puzzles & Survival》虽然是一款SLG手游，但其核心玩法是以三消闯关为主，其中也包含了基地建设、资源收集、经营模拟等SLG元素。其在玩法上的创新融合，降低了SLG游戏的整体难度，使更多的入门玩家能够留存下来，不易被复杂的游戏机制所劝退。

也正如此，在广告素材上，《Puzzles & Survival》通常避免将游戏复杂化。素材更多展示游戏里三消、生存、丧尸等具有视觉冲击的元素，让玩家直观感受游戏过程的刺激感和紧迫感。另外，也有结合真人宣传的广告。

2.《Age of Z Origins》

《Age of Z Origins》是由国内厂商Camel Games开发的一款末日类SLG。该公司主要开发偏硬核类的高质量游戏，如魔幻类SLG《War and Order》、现代战争类SLG《War of Destiny》等。可以看出改公司深耕SLG手游领域，《Age of Z Origins》更是两次被评上“谷歌精选”手游。其在中东及日本地区较受欢迎，在Google Play策略类手游排名能够保持前20。在谷歌应用市场中累计下载量已经超过1千万，更是有33万多人给了改款游戏约4.4的评分，可见其受欢迎程度。

《Age of Z Origins》在Google Play排名Top5国家  来源：App Growing Global

来源：Google Play

从买量上看，《Age of Z Origins》的买量近半年分布较平均，高峰出现在11月下旬至12月初期间。安卓端和iOS端半年累计投放超过7千多条广告，单日最高投放达到4百多条。

《Age of Z Origins》在安卓端的投放量级  来源：App Growing Global

《Age of Z Origins》的买量集中在欧美地区。其中美国、加拿大和英国是其主要投放国家，分别占总比的11.8%、9.0%和8.7%，另外在韩国的买量占比也较靠前，约有7.4%。从买量渠道上看，Facebook（FAN）是其主要的投放平台，约占总投4成，剩下的买量均匀分布在Facebook、Instagram和Messenger。《Age of Z Origins》的广告形式多样化，以激励视频广告、插屏广告、信息流广告和原生广告四类广告形式为主，素材形式以视频类居多。

素材方面，《Age of Z Origins》是一款融合末日丧尸的基建类SLG，主要是通过基地建设来抵御丧尸入侵。玩法模式包含生存对抗、探索收复领地、玩家间的结盟对抗等。素材主要展示通过建设基地来应对丧尸的入侵。视频里，“密集的基地火力输出”和“潮水般涌来的丧尸”间的对抗让玩家感受震撼视觉冲击的同时大呼过瘾。

3.《State of Survival》

据官方称，Funplus（趣加）发行的末日生存类SLG《State of Survival》上线仅用17个月，月流水就突破了8000万美金。这也是Funplus继《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》后，第三款吸金强劲的SLG手游。多年来Funplus一直注重对手游的研发和打磨，对产品自研的“苛刻”要求及在玩法机制上“大胆”创新，使其在SLG手游领域频出爆款佳作。FunPlus也多次位列App Annie「中国发行商出海收入排行榜」榜首。

《State of Survival》在加拿大、澳大利亚、德国、法国等欧美国家中颇受欢迎，在Google Play的策略类榜单中能够保持前三位置。甚至在谷歌应用商城里有160多万人打出了4.4的高分，受欢迎程度超过上述的两款同题材的SLG手游。

《State of Survival》在Google Play排名Top5国家  来源：App Growing Global

来源：Google Play

从买量上看，《State of Survival》近半年累计投放超过1万6千条广告。在今年1月到2月期间有一轮买量高峰，日最高投放量达到1千多。

来源：App Growing Global

《State of Survival》的主要买量在欧美地区。其中法国、德国和英国是其主要投放国家，分别占总比的10.9%、10.9%和10.0%。从买量渠道上看，Facebook（FAN）是其主要的投放平台，约占总投6成，剩下的买量均匀分布在Admob、Facebook、Instagram和Messenger。《Age of Z Origins》的广告形式多样，像激励视频广告、插屏广告、信息流广告、原生广告和横幅广告都有涉及，素材形式以视频类居多。

素材方面，《State of Survival》的玩法与其他同类型的末日SLG大致相同，但也有部分新颖玩法，如PVE和解密玩法。PVE能够操控英雄角色进行塔防，解谜主要是操作角色来滑动机关、收集道具并最终走出迷宫。素材中通过展示真人操作来对解密玩法进行介绍，玩家游戏过程极具表现力，能够充分调动观众情绪。