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由扬帆出海举办的全球产品增长大会2021PAGC在深圳顺利闭幕,百度国际大客户销售负责人朱孟洋分享如何携手Snapchat,玩转海外移动营销。

百度国际 大客户销售负责人 朱孟洋

 

在泛娱乐场景中,由于疫情的推波助澜,交流与共享成为用户最大的需求之一。传统的线上泛娱乐因受到技术、设备以及传统商业模式下的产品路线等限制,无法做到体验共享。而随着泛娱乐场景的发展,以及物联网、云计算、RTC实时互动技术等的迭代,基于云社交的共享体验模式开始兴起,并成为新趋势。

泛娱乐类APP包括:视频类、音频类、图文类、社交类APP等各类应用。

 

(图)泛娱乐的范围

 

由于国内非常成熟的泛娱乐应用生态,这些APP的出海成为了当下最大的热点。

出海必然要面对众多挑战,而在竞争日益激烈的背景下,如何能够低成本地获取优质流量就是众多挑战中的关键一环。

这里就不得不提一个国外爆款获量渠道——Snapchat。

 

全球潮玩聚集地,年轻人的首选社交平台——Snapchat

 

Snapchat成立于2011年,2017年在美国上市,作为全球超火热的社交平台,今年7月底已经达到了2.93亿的日活量,其中有1亿以上的用户来自北美,而欧洲、中东、亚洲等核心市场的用户数量也在飞速增长。

Snapchat成立于2011年,2017年在美国上市,作为全球超火热的社交平台,今年7月底已经达到了2.93亿的日活量,其中有1亿以上的用户来自北美,而欧洲、中东、亚洲等核心市场的用户数量也在飞速增长。

 

(图)Snapchat遍布全球

 

与传统社交平台不同的是,Snapchat有极高的渗透率,13—24岁的年轻世代群体数量比Facebook等平台还要多,美国超过90%的13—20岁的年轻人都在使用Snapchat,对于泛娱乐产品来说,人群定位非常精准。

 

(图)Snapchat在英美

 

不仅如此,Snapchat在欧洲和中东的一些较为发达的地方也一样吸引年轻人,成为一名Snapchatter已经是当地的主要潮流,尤其是当青少年成长以后,也会加入到这个圈子内。所以无论是北美欧洲还是中东,只要是想和年轻人建立联系,Snapchat一定是最佳选择。

 

 

(图)Snapchat在法国和沙特

 

不仅如此,大量 Snapchat 用户并不使用 Facebook、Twitter 等其他平台。简单来说,Snapchat 聚集了大量不使用其他平台的高潜用户,想要触达这些用户,Snapchat 几乎是广告主的必选项。

 

(图)大量的Snapchatters并不使用其他平台

 

Snapchat有什么特点?

 

1、阅后即焚作为Snapchat初始功能之一,初衷当然是为了保护用户隐私,让大家在分享时候没有任何的压力,也不用担心你的图片被截图或者保存之类。

2、Snapchat非常注重相机的玩法,Snapchat将自己定义为相机营销公司,拥有非常强大的AR技术,让用户在Snapchat有相机的互动。

3、正是因为Snapchat在视频社交时,用户可以不受广告影响,沉浸在聊天的氛围之中,这就是为什么Snapchat对Z世代的渗透率高达90%,也得益于此Snapchat存在额外的潜在增量点,即社交的裂变,对整个平台的增量是无限大的。

 

(图)Snapchat的特点

 

如何用好广告创意——Snap Ads、Story Ads、AR Lenses

   

1. Snap Ads,广告主可以通过视频图片信息和热点进行宣传,比如通过重复的信息来加强整体活动信息的宣传,那么Snap Ads 会在哪里出现?会在用户的故事(Stories)还有网红博主(KOL)的内容中出现。其中,在KOL 的内容中,广告和原生内容完美融合,更贴合用户的爱好。

 

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(图)Snapchat丰富的广告类型

 

2. Story Ads,更像是一个吸引用户关注的特定品牌专区,无论是展示自己的产品细节还是自己的应用,广告主可以通过Story Ads 选择3—20张图,或是视频集合让用户进行浏览。当然,标题需要吸引人,才能引发好奇心,让他们点击看到更多内容。

 

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(图)Snapchat的发现频道

 

3.AR Lenses,AR Lenses 是 Snapchat 上最有创意的品牌方式,提供了全新的让品牌生灵活现的呈现方式,让用户留下非常深刻的印象,还可以创造用户的游戏时间。比如美国的交友软件,让使用者去做一系列的自拍,自拍结束后,还可以分享到交友圈里,可以在社交圈中找到别人,进行聊天,或者可以通过AR 滤镜自拍认识别人。

 

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(图)滤镜广告独具魅力

 

打造出海品牌,Snapchat有绝招

 

当品牌做到相对成熟或者想要去打造一个出海品牌时,这时候Snapchat的品牌广告则会成为第一选择,为什么这么说呢?

第一点,Snapchat具有极高的用户参与度,因为Snapchat的用户都是Snapchat滤镜的用户,当使用滤镜时不自觉就会接受广告,足以达成Snapchat的高曝光、高触达、高互动这三个特点。

第二点,与众不同的广告创新形式,让消费者与产品之间产生互动,不仅让消费者感知到品牌,同时也更深层次地让消费者来深度触碰品牌。

第三点,正因为AR营销扣紧Z世代和千禧一代,Snapchat绝对会是未来最热门的一种品牌广告形式之一。

企业和品牌相关的媒体内容重新发表在公共故事(Public Story)这个页面上,可以为用户提供一个了解品牌日常情况的新渠道。毫无疑问,一些品牌的幕后故事的发布,使越来越多的用户产生独一无二的联结感和兴奋感,更有利于受众转化。

而对于想要抓住千禧一代和Z世代的年轻人做群体营销时,创建自己的品牌档案绝对是当下最关键的新趋势。尤其当品牌或企业的内容在Snapchat上短暂推送之后,很可能激发用户活力来深度触摸品牌。

 

(图)Snapchat的品牌频道

 

 既然品牌广告如此重要,那么具体的品牌广告有哪些形式呢?

 

1.当打开Snapchat Lenses之后,前置摄像头会与用户面部进行互动,如果是网漫出海的广告主,用户将被AR塑造成漫画中最受欢迎的角色。正因如此,当用户点头或者用声音去互动的时候,他们都很好地触摸到了品牌的深度,广告得到了很好地展示效果。

 

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2. 当使用后置摄像头时,Snapchat可以塑造出一个虚拟现实的人物或物品,在周围都是真实的环境的氛围下,只有中间是虚拟出来的人,有着非同小可的互动性。

 

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3.后者摄像头也可以打造一个更全面的3D世界,可以模拟出一个比较大的虚拟世界,比如说有一些游戏场景可以得到完美还原,让客户身临其境。

 

 

 

4.当广告主定点推送某一个城市或者某一个国家的时候,Snapchat会和当地的地标发生互动,尤其是当用户打开APP拍摄地标的时候,广告主推送的特效就会应运而生。

 

 

5. 当用户使用Snapchat拍摄LOGO的时候,会出现一个特效,国内用户非常熟悉的扫五福就是如此。

 

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6. 当推介产品是游戏类型的时候,可以推出游戏的试玩,让用户与游戏之间从一个小小的互动到用户主动下载产品,从而达到广告的完美效果。 

 

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牵手百度国际 MediaGo 助力中国广告主出海

 

早在 2018 年,Snapchat 就开始了与百度旗下海外营销平台 MediaGo 的合作,获得了强大的技术赋能和客户支持。

MediaGo 背靠百度全球领先的 AI 技术能力和成熟庞大的客户体系,不仅可以为广告主提供一站式营销服务,另一方面还可以在技术、理念、产品用丰富的经验来服务广告主。

而在如今海外脸书和推特双垄断的传统格局背景下,Snapchat 等新兴平台早已找准自己的方向,为行业带来了全新的流量和玩法,是出海广告主必须关注的价值洼地。

 

文章作者:扬帆小编

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