按照这一新的计划：Keep将与传统健身房进行合作，派出专业的操课教练团队入驻，对其团操课室进行运营改造，并变成按次付费的经营模式。

Keepland目前已有的自营门店将继续运营，但未来，Keep会将战略重点设定在与传统健身房合作打造更多的Keep优选健身馆上面。与此同时，Keepland自营店与合作店还实现了每节课49元的统一定价。

Keep此时加大线下布局的权重，其背后有着哪些商业考量？“换装”后的Keepland，能否增强Keep整体的变现能力？线上、线下“两条腿”走路的Keep，又能在商业上讲出什么新的故事？

01  Keepland“换装”

事实上，起家于线上运动健身内容的Keep，早在2018年初便开启了线下方面的布局。早期的Keepland，所有门店都是Keep的直营店，由公司自主运营。对于Keep而言，彼时之于线下场景的布局，在战略上是对线上主阵地“家庭场景”的另一个重要补充，Keep将其称之为“城市场景”，以满足用户在家庭场景之外的健身需求——也更符合彼时“健身就要去健身房”的阶段认知和用户习惯。

确定了这种商业可行性后，Keep终于正式官宣了优选健身馆计划，并在品牌、选址、课程、定价等多个维度都进行了迭进。

首先是品牌升级。无论是原有的自营店，还是与传统健身房的合作店，将统一升级为Keep优选健身馆。

其次是选址方面。根据公司相关负责人介绍，Keep优选健身馆在选址时，首要考虑的是交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。按照规划，未来一年，Keep优选健身馆的门店数量将达到100家。

再有是课程方面。着力于对合作健身房团操教室的价值挖掘，由Keep专业的操课教练团队入驻，对其团操课室进行运营改造，并变成按次付费的经营模式。

最后是定价方面。与之前的89-129元定价相比，调价后，49元/节课的定价能够极大降低用户健身门槛，减少人们的消费决策周期，更有利于帮助健身房吸引低频次的健身用户。

在约课操作上，用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序，就近选择团操课教室。尤其是，Keep优选健身馆将采取统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。

这样的设定，一方面是Keep希望能将运动健身这件事，用自己的方式做得更加极致；另一方面，于商业角度而言，Keep优选健身馆计划通过升级传统健身房的操课教室、提供教练和课程，不仅帮助传统健身房节省运营成本，同时也大大提升了团操课质量和原有会员的满意度。

与此同时，用户按次付费的方式，也打破了传统健身房常见的预付模式；在普惠更广泛的健身人群的同时，为健身房开辟了引流的新路径，提升场馆的人气和深度用户转化率；而Keep将合作节省下的场地投入全部转化为对用户的让利，真正实现了用户、传统健身房、Keep的三方共赢。

02  持续探索的多场景战略

很少有人意识到一个问题：就业的选择权看似是一项个人权力，但它其实是一种严重依赖一个国家的产业基础设施的昂贵公共品。

过去两年多来，疫情致使线下各类实体经济不可避免地呈现出阶段性衰退的迹象。Keep同样不例外，在疫情期间关闭了上海地区的两家Keepland门店，这一举动，一度被外部误读为“线下场景尝试的失误”。

疫情期间，出行、餐饮、健身等各个生活消费场景的受限，也让不少市场中人不禁发问：这是否意味着线下布局不再是一种商业必选？线下经济是否也已失去了更大的想象空间？

答案自然是否定的。尽管此前Keep按照地域经营情况对线下经营的Keepland做出了相应调整，但这并不代表从战略上否认线下布局的重要性。相反的，在逆境中适度收缩保存实力，在顺境中适度扩张做大规模，本就是商业市场中的不二法则。

据探查，疫情期间上海地区的确关闭了两家Keepland门店，与外界传说“大规模关店”“战略失误”相比，这一举动，更应该是公司在疫情特殊情时期下做出的“战术收缩”。站在疫情反复的今天，回望过去，这一收缩动作显然是明智的。

当下Keep推出优选健身馆计划，也足以证实，Keep从未放弃过对线下场景的探索和攻占。

对于Keep自身而言，市场口碑、用户客群已具备了不错的基础盘，接下来，商业变现恐将是自己战略发展的重中之重。无论是Keepland早期纯自营店，还是在最新战略下与传统健身房的合作店，这些动作最后都指向了一点：流量。

有流量的地方就有商业，引流拉新、已有用户的多场景复用，提高的不仅仅是Keep的DAU、MAU等数据，更重要的是，与线下健身房按比例阶梯式分成，也能实打实提高商业化能力。同时，Keep还能利用自身最为擅长的“产品化思维”运营团操业务，一方面通过对年轻人内容、体验需求的转变反哺平台数据，另一方也能以此驱动场馆运营，创造更长远的利润收益。

有业内人士分析指出，在各类线上服务模式快速兴起后，线下空间的价值一度被忽视，然而今天实体企业线下布局的重要价值，已不再是单一为人们打造了一个产品、服务的“试用场”，更重要的是，也为人们提供了一个与用户之间建立消费联系、甚至是情感连接的重要场景。

当然，Keep不断加码线下的同时，也从未忽略过对线上生态的重视。

对Keep来说，内容既是吸引用户、留存用户的根本，也是其最为重要的核心优势之一。2021年冬季，既有冰雪运动这样的季节性热点，又赶上冬奥会这桩全球爆款赛事，Keep大胆拓宽已有业务边界，应景上线了#燃雪季#系列活动，和用户一起探索冬季运动新奇的快乐。

诸如推出徐囡囡滑雪课、单板滑雪世界冠军张义威执教的“速效全身燃脂-滑雪体式”课程、中国女子短道速滑“三连冠”范可新的滑冰基础和进阶训练课程，以专业级内容带领用户享受冬季运动快乐。根据官方数据，仅徐囡囡的滑雪系列课程，在开课几周后就实现平均每节课数10万人次跟练的数据。

从线上到线下，从内容到物理空间，从生态到品牌合作，从“自律给我自由”到“自律给我快乐的自由”......Keep“扩圈”的野心可见一斑。除了正常开展业务之外，这也是Keep从“售卖课程”到“经营用户”的变革中，聚拢到更多竞争优势和稳占赛道头部的关键原因。

03  撬开新的商业发展空间

大猛子火了之后，就有好事的媒体将他和同为B站爆火UP主的何同学联系起来做了对比。

过去近十年时间里，运动科技赛道整体发展迅猛，作为行业中唯一的“独角兽”企业，Keep在互联网创业领域中一向以“稳健”著称并且备受资本市场看好，特别是最近一年以来，更是屡屡传出IPO的消息。 

这其实不难理解。

第一，优质赛道。

不得不说，当下的互联网创业项目实在不计其数。曾有一级市场投资人表示，这些创业项目主要分为三类：一是毫无逻辑的模式；二是项目靠谱，但时机不好；三是项目靠谱，且天时、地利、人和都匹配的稀有“凤凰蛋”，Keep便是其中一家。

站在“互联网+”“全民健身+”等多个核心政策之上，Keep早已提前判断了运动科技“风口”的如期而至，相较于看着融资数额、融资轮数、上市时点，Keep更关注的是如果在瞬息万变的市场中，始终都有能力在大赛道中博出新的商机。布局运动健身硬件及周边产品，加大线下空间运营的权重，皆为如此。

第二，先发优势。

拥有了无与伦比的对于未来趋势的预判优势，首先就已从某个层面占据了先发优势。

互联网创业中，只有第一、没有第二。诸如Keep，通过互联网的方式不断提升用户对健身内容的理解、对多元场景的利用，并杀入线下健身空间，以直营、合作等方式将先发优势转变为更深厚的竞争优势。优势越明显，越具备流量、商业化的聚拢效应。

第三，核心价值点是要解决行业痛点和提升效率。

互联网极大改变了人们的生活方式，但从商业角度来看，Keep从孕育、诞生，到成长、壮大，其背后的核心价值点，便在于解决了行业痛点：用户侧，对专业内容、教练、场地、热情的追求和保持；再如线下健身房，空间运营效率的问题，对低频、无固定时间群体的吸引等等。

特别是，就目前外部情况来看，疫情在短期内仍将存在较大不确定性，这势必会使惯用预付制留存客户的线下健身房，在经营上举步维艰。加之，目前传统健身房的课程内容与当下年轻用户的需求与潮流仍存gap，并且传统线下教练对小型团课的重视度和热情相对之后——对线下健身房来说，满足当下用户需求，解决生存痛点，亟需找到突破口。

Keep优选健身馆计划这样的线上、线下资源整合的尝试，很好地解决了这一点。在帮助线下健身房盘活经营、助推产业升维的同时，Keep也在用这种创新之举进一步更迭着自己对行业痛点的动态满足。

相伴而来的，自然也是其盈利能力被各方所持续关注。

对于Keep的商业价值，市场越来越在这些方面给出了肯定。模式的创新、健身服务的标准化、用户体验的普适度，价格的普惠性，以及对行业整体升级带来的推动效力，这种基于内容/IP、教练、科技、周边实物、物理空间打造而成的数字化运营能力，将有望创造出更多的商业惊喜。

站在中国健身人群行为习惯上来看，去健身房花钱与打开APP花钱的其实是两类人群。由于对用户需求的精准把握，Keep此前获得最大利润的业务来源是线上内容、会员收入等服务，如今在线下健身房上的动作，意味着Keep希望将“两条腿”拉齐走路，试图打开另外“一扇窗”。

站在远期战略来预见，Keep的“1+N”模式带来的可能不仅仅是单纯的收入增量，而是向市场提供了一种新的可能性：按照目前全民健身、健康中国的时代潮流和趋势，这种“遍地开花”的方式对于Keep来说，是一种低成本、高回报的触达更多大众化用户的方式，进而帮助自己及生态参与方打开新的增长天花板。

家庭场景与城市场景并进，线上内容与线下空间同行，Keep商业化前景几何，还需时间为我们带来答案。