4月11日，游戏版号恢复下发的消息震动了整个游戏圈。

短暂的集体欢腾之后，游戏从业者对于未来市场的发展呈现出了不同看法，谨慎的观点是版号下发情况仍存在不确定性，45款获得版号的“幸运儿”尚不能被看作是市场寒冬退去的标志。相比百花齐放的黄金时代，现在对于游戏类型与商业模式的选择，依然是开发者生存的重中之重。

从这一角度看，茶馆认为在行业复苏、市场回暖的过程中，IAA模式的游戏将继续发挥“加速器”的作用。在过去一段时间的“寒冬期”，IAA游戏是支撑许多中小开发者“过冬”的为数不多的选择；在版号重新下发后，可以预见随着大量新手游重返市场，拥有广触达、大流量优势的IAA游戏可以获得更多的买量预算，即帮助新游戏推广打开市场，又实现了可观的商业化。

据穿山甲、巨量算数联合易观分析发布的《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告 第一期》显示，2022年初，IAA游戏表现出了极强的长期增长能力，在IAA行业细分领域发展指数TOP10的榜单中囊括了整整7个席位。IAA模式在移动游戏行业已经非常成熟，且目前有越来越多游戏品类开始走向IAA化，IAA赛道正在成为游戏开发者们在行业过渡期的普遍选择。

（图源：《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告 第一期》）

版号下发后，IAA为什么更值得关注？

在版号下发后，IAA为什么更值得开发者们关注呢？

首先，资本看重。随着IAA+IAP混合变现趋势的持续蔓延，IAA模式正在受到越来越多中重度游戏厂商的关注，且目前已有大批中重度游戏厂商通过合理运用IAA模式，有效提升了游戏的变现能力。例如《一念逍遥》、《逆空使命-NOVA计划》等优质游戏就通过在内购模式的基础上加入广告变现，兼顾了付费意愿和付费能力不同的玩家的游戏资源获取需求，并以此获得了不错的市场增益。茶馆认为，在未来拿下版号的新游中，一定会有更多产品选择混合变现模式，以提升成本回收效率和产品商业价值。

其次，除了资本看重的中重度领域外，IAA在休闲游戏市场更是一直扮演着不可或缺的角色。据游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年全年国内的休闲游戏市场广告变现收入占比达到了总收入的79.96%，重要性可见一斑。

同时，IAA游戏对于其他手机游戏来说，还是一个重要的流量与获客通道。随着版号恢复，一大批积压的中重度游戏将陆续上线，IAA游戏还将发挥流量入口的作用。如果版号发放能够恢复常态，大量已经完成开发、等待上市的产品将持续走向市场，新游上线前后，IAA游戏将作为一个重要的玩家流量池，用于新游戏买量推广、提升用户增长与转化效率。市场上增长的投放预算和需求，反过来又将为IAA游戏带来收入的增加，推动新游和IAA游戏两类游戏的互利。

当下，游戏开发者应当如何入场IAA？

那么在当下，开发者应该如何入局IAA赛道？哪些细分品类最具市场潜力？最值得开发者关注与投入呢？

首先从细分品类来看，放置类IAA游戏的表现最为亮眼，仅近期就涌现出了《躺平发育》《蛐蛐也疯狂》《劈山大师》等出圈爆款，尤其是《躺平发育》这款放置+塔防玩法的产品，其热度直接贯穿了今年整个春节，并延续至今。据《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告 第一期》（下称《报告》），放置类游戏在2022年年初的IAA发展总指数榜首，且其内容热度、广告收入和CPM商业指数都呈现出了显著增长的趋势。

《躺平发育》（又名《猛鬼宿舍》）

透过《报告》数据可以看到，放置类游戏有着变现能力强，用户粘性和关注度稳步提升的特点，而由于放置类游戏的细分玩法多、竞争格局分散，并没有形成一家独大的竞争格局。因此，广大开发者们仍有机会用差异化的打法入局，通过打造细分的混合玩法赢得市场和用户。

比如开发者可以重点关注超休闲类放置游戏，先从“放置+经营”或者“放置+养成”等热门玩法着手，也可以在“放置+卡牌”玩法中，尝试更多元的玩法设计，这些热门题材还可以围绕卡牌、资源、角色道具等设计多种不同的广告变现场景。

除了放置玩法外，跑酷类游戏也很值得一提。

经典跑酷游戏《神庙逃亡2》《地铁跑酷》等依然保持着不俗的人气和热度，而轻度超休闲玩法的走红，又让Voodoo《街头耳光侠》、Rollic Games《你能有多钱》等超休闲类跑酷在国内爆红，进一步推动了跑酷类产品用户规模和粘性的增长。

《报告》数据显示，从品类用户规模、用户粘性、产品规模来看，跑酷游戏的行业指数在今年年初位居第一，且其变现能力较强，其广告变现CPM位列TOP5。

《你能有多钱（Money Rush）》

在传统赛道和创意赛道的作用下，如今的跑酷游戏市场竞争已日趋激烈，但是超休闲跑酷游戏的持续火热也表明了该品类仍值得挖掘，游戏模式本身具备广泛的玩家基础。

穿山甲对于两类跑酷游戏给出了不同的产品玩法建议：传统跑酷游戏的开发重点在于明确目标市场和用户，而创新点则在于通过融合其他玩法、选择讨喜的题材和画风提升玩家活跃度和留存率。

超休闲跑酷赛道的开发者则更要注重游戏的创意性，画面可以3D或轻画风设计，重点在于要依靠创意吸量，因此在进行前期创意试跑时，可以通过demo进行原型测试。此外，超休闲玩法也可加入装扮/换装、收集、排名等元素，提升游戏的吸量能力。

除了放置和跑酷类游戏之外，答题解谜游戏是最近的新热点，如果用关键词来说那就是：广告收益高、开发难度低、玩法视频化。

据《报告》显示，答题解谜在今年年初的变现CPM位列休闲游戏TOP3，其相关内容的热度呈现出了明显的增长态势，且该品类市场的整体格局较为分散，头部产品的用户体量差距小，研发门槛低，是一个比较易于入局出结果的品类。

随着答题解谜品类的发展，目前市面上除了《成语小秀才》等传统答题产品外，还涌现出了备受玩家喜爱的《纸嫁衣》系列等互动解谜游戏。

开发者在入局的时候需要注意的是，传统答题类游戏的开发门槛更低，变现模式成熟，有利于实现快速回收，若是想抢得市场先发优势，可以在游戏题材和视频答题等表现形式上再做进一步的挖掘和尝试；而选择进入互动解谜赛道的开发者们可以从休闲解谜游戏和文字剧情推理游戏切入，其中互动解谜赛道更注重创意创新，文字推理游戏则更注重故事，可以运用更优质的剧情、美术、音乐等元素提升游戏沉浸感。

结合上面的三类游戏可以发现，多样化的IAA游戏品类为游戏广告变现样式的多元设计提供了基础。在广告变现设计上，开发者可以根据游戏内容和场景的不同，灵活复用激励视频、插屏、信息流等各类广告样式，以提升产品的变现效果。

从穿山甲公布的数据来看，放置、跑酷、答题解谜这三类游戏中应用激励视频的广告样式占比普遍较高，其中，放置游戏中的激励视频广告占比75%左右，跑酷游戏中的激励视频广告占比约为50%，答题解谜游戏中的激励视频占比也达60%-70%，同时，信息流、全屏视频的应用占比也较高。

激励视频占比较高的关键原因之一是场景的适配性，以放置类游戏为例，穿山甲建议广告设计可以贴合玩家的核心需求，贴近用户游玩的主循环流程，例如双倍离线道具、卡牌抽取等环节。在场景上，每日登陆、首次打卡、等待结果、获取奖励都是不错的激励视频放置的锚点。

跑酷类游戏同样依赖激励视频，因为有角色养成的元素，所以场景上角色养成、复活与内容解锁是最常设置的广告锚点，激励视频之外，插屏&全屏场景因为与游戏玩法结合比较自然，也是常见的广告设计形式。

对于答题解密类游戏来说，用户单独付费的意愿较低，所以对广告的接受度更高，这给了激励视频极大的发挥空间，根据穿山甲的数据显示，答题解密类游戏的广告设计近7成依靠激励视频，同时，信息流、开屏、插屏&全屏场景也都可以尝试，是广告变现设计宽容度较高的品类。

在报告中，穿山甲基于自身长期服务游戏类开发者商业化的经验和平台数据，给出了多个IAA游戏类型相近的产品立项方向、玩法设计及广告设计建议，有兴趣了解更多的读者可以下载报告细致查阅，相信会有不小的收获。

END

总结版号下发与IAA游戏的发展，茶馆认为在行业寒冬渐退的大背景下，IAA在游戏市场的关注度与热度还将持续走高。IAA游戏短平快的游玩方式因为契合当下中轻度玩家的喜好，而这也为开发者变现带来了更多机遇。

其一，因为IAA模式在游戏行业已经成熟，且其细分赛道大都已经被摸索出了清晰的玩法扩展方向，并且暂未形成一家独大的局面，对于大多数开发者来说，仍有入局机会；其二，版号重开必然会为IAA赛道发展带来利好，更多中重度新游将借助IAA游戏的能力完成产品推广与扩量，拿下版号的新游与IAA游戏将互为助力。

茶馆认为对市场趋势感知的敏感度已经成为了游戏开发者最主要竞争力之一，尤其是在行业环境发生重大变动的过程中，开发者只有对市场趋势有所感应才能对此作出最及时的响应，才不至于错过市场机会。