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持续发力视频社交,花房集团在海外有着更大的野心

5月,花房集团再次提交招股书,申请上市。继去年11月申请后,时间已过去半年。

   

国内拥有六间房、花椒等秀场直播产品的一手好牌,海外通过收购HOLLA Group打造全球音视频社交产品矩阵,再度申请上市,花房集团底气十足。

 

国内仍是营收主力

 

谈论起国内直播业务,花椒、六间房已经算是资历深厚的前辈了,于2006年成立的六间房主攻PC端直播,而于2015年成立的花椒直播的战场在移动端。2019年,花椒、六间房进行重组,帮助六间房实现了从PC端到移动端的扩张。

   

直播业务是花房的的生命线,花椒直播扛起了该集团75.4%的收入。根据招股书披露的数据来看,2019年、2020年及2021年,花房集团通过直播服务产生的收益分别为28.31亿元、36.83亿元及46亿元,分别占到同期收益总额的99.6%、99.6%及97.3%;公司毛利分别为7.06亿元、10.11亿元及12.23亿元,同期毛利率分别为24.9%、27.5%及26.6%。

  

   
图源:花房集团招股书 感兴趣的读者可在后台回复【2022花房集团招股书】,查看完整版文件。
   

收入大幅增长的同时,花房集团的销售成本也随之一路涨高。随着抖快和B站等平台加入直播大军后,做传统直播的花房迎来一批新对手。而对于直播平台来说,主播是留住用户的关键。为维系花椒和六间房的竞争力,仅主播成本一项的开支占到了整体销售成本的90%以上。

  

  

除去靠高额成本维护平台,花房集团同样在国内做出了新的尝试。为了打开增长局面和部署更深厚的产品矩阵,花房集团做起了声音交友的生意。不仅尝试在已有产品花椒直播上添加了语音直播功能,并于2019年底成立了语音交友产品花吱,为用户提供语聊房间、私信语聊等功能。

  

  

花吱App

   

数据证明了音频社交的潜力。2019年、2020年及2021年,花房集团在语音直播产品产生的收益分别为1.93亿元、5.23亿元及11.06亿元。分别占同期直播服务收益的6.8%、14.3%及24.7%,语音直播逐渐扛起了花房集团将近1/4的收入。

   

但无论是视频直播还是语音直播,以打赏为收入的算盘是打不得了,最新出台的政策进一步限制了直播类产品的打赏问题:昨日(5月9日),监管部门发布《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》,严禁未成年人直播打赏的同时,要求直播平台在1个月内全部取消打赏榜单;在每日高峰时段(20-22时),单个账号直播间“连麦PK”次数不得超过2次。依赖打赏变现的直播能否保持收入?这将是包括花房在内的所有直播公司需要直面的问题。

   

外有竞争,内忧政策,花房国内直播业务未来的增长空间打上问号。而早在一年前,花房开启部署,试图通过海外收购一系列社交产品的方式,谋求出海营收的可能性。

 

布局海外 花房向外突围

 

招股书提到,在全球范围内,随着全球移动互联网基础设施的普及,全球音视频社交娱乐市场预计未来五年内保持稳定增长。根据艾瑞咨询报告,随着全球在线社交娱乐市场的稳步发展,按收益计,全球音视频社交娱乐市场由2017年的人民币4,113亿元增长至2021年的人民币15,663亿元,复合年增长率为39.7%,并预计于2027年将达到人民币35,160亿元,2021年至2027年的复合年增长率为14.4%。

  

   

海外直播市场蓬勃增长,花房集团出海的决心下定,在早先推出的产品效果平平后,花房集团将目光转移向已经在海外初尝胜果的HOLLA。

    

2021年5月,花房集团全资收购专注视频社交的出海公司HOLLA Group,正式更名为拉克沙集团。HOLLA Group专注于视频社交赛道上,目前官网显示旗下共有四款产品:HOLLA、Monkey、Omega和Camsea。

  

   

大肆收购之下,海外业务能成为花房业务的第二生命线吗?招股书披露数据显示,HOLLA Group在海外已经积累了大批用户。截至2021年12月31日,花房集团的海外社交网络产品的注册用户超过9700万。

   

海外积累了大批用户的HOLLA Group,还不足以成为花房集团的营收支撑。数据显示,花房合并计算了海外各产品的收入总和,2021年,海外业务收入仅占据花房集团总收益的2.6%,欧美是其营收的主要地区,约2.1%收益产生自北美、欧洲。

 

押注视频社交

 

在HOLLA Group的官网介绍中,提及了4款视频社交产品。主要面向北美和欧洲地区的产品HOLLA、Monkey和Camsea,而Omega则更偏向东南亚、中东和北非市场。看得出,花房集团正在打造自己的国际化社交产品矩阵。

   

国际化社交产品矩阵中规模最大的便是HOLLA。自2016年出海,HOLLA瞄准北美、欧洲等市场,进入视频交友领域。HOLLA会为用户提供随机一对一视频通话,并支持视频/语音/文字聊天。在这里,你可以自主筛选匹配对象的地区和性别,交到来自世界各地的朋友。凭借标签匹配算法和简化功能设计,HOLLA在创立一年的时间里进入了多个国家的社交排行榜单前50。

 

HOLLA App

  

2018年,HOLLA收购了同赛道的竞对产品Monkey。Monkey是一款由5位大学生共同创作的视频社交产品,一度闯入美国社交榜单前五,它的整体理念放在当时更为新奇:在进行视频匹配的同时,Monkey将匹配时间限时15秒内,由用户决定是否和对方成为朋友。并且它支持1v1/2v2视频聊天,用户可以在使用App中收集虚拟货币“香蕉”,在商城中兑换个性商品,其中不乏一些和知名设计师合作推出的潮流产品。

  

 

Monkey App

 

收购后,Monkey增加了浏览短视频的功能,进一步提升用户粘性。相比于HOLLA的简洁设计,Monkey整体更为潮流化、品牌化,更容易收获Z世代用户的喜爱。

   

但无论是HOLLA还是Monkey,在2020年均因违反App Store规则而被下架,目前两款产品也未能再次上架App Store,仅在安卓端上线。在苹果商店受限的HOLLA和Monkey本身主攻iOS占比更高的欧美地区,这可能对商业化造成一定影响。

  

而在今年更新的招股书中,首次提到了两款新收购海外产品:Camsea和Omega。就排名来看,两款应用均进入了多个地区的社交排行榜的前100,整体功能和定位均和和HOLLA较为接近,主打1v1视频随机匹配,旨在帮助全球用户进行陌生人社交。

  

布局海外视频社交,花房集团已经在海外揽到了9700万用户,成功上市后,相信将为HOLLA Group在海外的进一步扩张提供有力支持。视频社交的赛道将再次出现一位强有力的竞争者。

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文章作者: 扬帆出海

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