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国货出海渐成趋势,哪个市场哪个平台是卖家的最佳选择?当不少卖家还在欧美的电商红海中厮杀之时,已经有卖家在新兴蓝海市场开启爆单之旅。

国货出海渐成趋势,哪个市场哪个平台是卖家的最佳选择?当不少卖家还在欧美的电商红海中厮杀之时,已经有卖家在新兴蓝海市场开启爆单之旅。

 

偏爱中国货,巴西电商市场发展迅猛!

 

跨境电商飞速发展之下,红海市场日趋饱和,一些具有潜力的新赛道相继涌现。除了具备地缘优势的东南亚市场外,隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少卖家的目光。

 

目前,拉丁美洲的电子商务市场仍处于起步阶段,电子商务只占市场的5%,但其交易额已经达到200亿美元,预计到2023年,其电子商务销售额将达到420亿美元。

 

作为拉丁美洲最大的电商市场,巴西占据其42%的B2C电商市场份额,是全球五大电商零售增速最快的国家之一,拥有相当强劲的经济实力。目前,巴西的人口已经超过2亿,其中互联网用户过半,61%的网民有过网购经验,其网购人群渗透各年龄段群体,带来多元化的消费需求。

 

2020年,巴西跨境订单成交额高达45亿美元,占据巴西整体电商市场份额的21%,且有不断攀升的趋势。2021年,大量的消费者涌入线上,促使巴西新增1290万线上消费者,这使得巴西在线消费者总数达到了8770万其中,平均每人的客单价为441雷亚尔,比2020年高4%,并且,超过一半以上的订单都在移动端进行。

 

跨境购物已经成为巴西消费者的生活常态,就调查数据来看,每10位巴西消费者中就有7位网购过中国跨境商品。此外,在2021年,巴西对华的进口额已经达到了483.4亿美元。

 

Shopee某手机壳卖家表示,布局拉美市场才半年,其巴西市场就在10.10大促当天,拿下了日单量超20000的成绩。也就是说,中国货对巴西消费者来说就是香饽饽。

 

五大热销类目领跑,卖家如何布局巴西市场

 

对于想要布局巴西这一蓝海市场的卖家来说,如何布局巴西市场则成为首要大事,而了解巴西消费者的喜好无疑是首要任务。

 

根据Shopee平台数据来看,目前,在巴西市场热销的类目主要包括以下五种:

 

手机配件:主要消费群体为15-34岁的偏年轻人群,其线上65%的消费者为安卓用户,倾向于购买大品牌且低于市场价格的产品,小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖品牌,热销类目包括手机壳、智能穿戴、便携影音、充电类配件。

 

美容美妆:主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群,整体偏好欧美风格妆容,尤其偏爱浓烈的眼妆。在巴西狂欢节、万圣节等特殊节日中,巴西人喜欢极其夸张的妆容,喜欢用亮片眼影盘、眼线液等来勾勒妆容。热销类目为彩妆、美甲、美发护理、护肤产品。

 

 

珠宝手表:消费者追求时尚潮流以及性价比,对价格敏感度高。偏欧美风的首饰受到消费者的青睐,情侣群体购买需求大,对戒以及情侣项链热度较高。热销类目为手表、项链、耳钉、手链及戒指。

 

时尚配饰:消费群体为18-34岁的偏年轻人群,女性群体为主,偏好欧美街头风、日韩风。巴西消费者对于墨镜的使用度较高,几乎一年四季都有需求,因此墨镜为配饰类Top热卖子类目,偏复古猫眼风及经典欧美风等时尚款墨镜极为畅销。热销类目为眼镜、发饰、帽子、皮带。

 

家居生活:主要消费群体为女性,喜爱低价小商品、新奇轻小件。此外,由于当地人主要食西餐,因此对匹配欧式西餐的厨房用品较为偏爱。而在家居装饰中,巴西人偏好地中海风格。热销类目为厨房用品、家居装饰、照明设施、收纳整理。

 

除了热销类目外,卖家也可以多多关注包括男装、女装、消费电子、运动户外以及母婴玩具等潜力类目。

 

此外,对于巴西消费者来说,其在线上购物较为看重以下几点:价格实惠,巴西消费者喜欢购买大品牌且低于市场价的商品;有优惠活动且免运费,宁愿多等待一段时间,他们也会选择包邮服务;重视售后服务和产品质量,调查显示巴西线上销售中回头客占了接近60%。

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文章作者:路雪苹

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