6月2日，总部位于深圳的3C数码品牌绿联科技正式向深交所提交招股说明书，计划在创业板进行首次公开募股

6月2日，总部位于深圳的3C数码品牌绿联科技正式向深交所提交招股说明书，计划在创业板进行首次公开募股。

作为一家专注于科技和消费电子的数码消费品牌，UGREEN（绿联）主要从事3C产品的研发、生产和销售，并为用户提供全面的数字解决方案，其产品主要涵盖数据线、扩展坞、耳机、移动电源和便携式存储设备。

历经十年打磨，靠一根数据线起家，UGREEN 从工厂向 品牌转型 再到 品牌出海，不仅打造出一个专属自己的国际品牌，也终于启动了上市征程。

先把时间线拉回到2010年前后。

当年国内正处于“代工”崛起的年代，早期的绿联科技也以代工（OEM）和出口起家，从事3C数码电子消费周边配件代生产业务。

然而，作为一家代加工企业，这种传统的贸易方式不仅会让企业发展存在严重的局限性，且业务随时受原材料成本、人工成本上涨的影响，唯有拥有自主品牌，才是真正的发展之道。

于是在 2011年，绿联科技创立了自己的品牌—— UGREEN 绿联。时隔一年后，又正式创立深圳市绿联科技有限公司，并在已有产品研发和设计团队基础上继续扩大团队规模，全面丰富产品线，走上品牌化之路。

图/绿联官网

2014年，UGREEN绿联品牌决定拓展海外市场，将品牌推向全球。恰逢当时跨境电商在国内刚刚起势，且亚马逊正在大力招募中国跨境卖家，为中国品牌出海提供了一条便捷快速的销售路线。在2014年年底，UGREEN绿联正式与亚马逊合作，创建了第一家海外品牌店铺。

得益于近几年来3C消费电子细分行业的井喷式发展，在国内和海外双重红利下，UGREEN绿联 早已成为同批次中优质的跨境出海品牌，且拥有不弱于安克创新的技术实力及品牌资本。

图/绿联官网

据UGREEN绿联 已披露的招股说明书显示，

2019年至2021年期间，该公司的研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元和1.57亿元，占到了该公司营业收入的比分别为3.17%、3.47%和 4.54%。

此外，2019至2021年度绿联科技销售金额分别为 204,544.66 万元、273,778.29 万元和 344,634.57 万元，年均复合增速达 29.80%。

其中在2021年度的总营收与往年同比增长 25.88%，境内销售占比 53.91%，境外销售占比 46.09%。

依托于“境内+境外”双重渠道下的渠道优势，在布局全球化运营的销售模式下，绿联科技一直都在不断提升的业绩规模。

时至今日，如若不是几天前的一纸招股说明书，可能大多数人还不知道，这家已海外打拼了8年多的UGREEN绿联，在产品研发及海外社交品牌建树上，皆达到让人惊艳的成绩。

从上述的数据可以看出，海外市场已经成为UGREEN绿联 一个重要的业务增长点。

海外销售渠道依赖于亚马逊多国站、速卖通、ebay等国际平台，获得过亚马逊年度最受欢迎品牌卖家、速卖通十大出海品牌等荣誉。

海外营销方面，谷歌上对于UGREEN绿联 的讯息非常少，似乎并未做过多的推广案例。但结合谷歌趋势来看，过去12个月内，UGREEN的全球关键词搜索量一直处于高位，且非常稳定。

值得一提的是，在大多数用户发布的帖子上，对于UGREEN绿联的产品评价都非常正面，品牌认可度相当高。

海外知名购物评价网 knoji 对其品牌认可度打上了满分5星的评价，另外在一些论坛上也拥有不少的自来水的网友。

从布置亚马逊多国店铺上来看，针对不同国家与地区的消费者习惯、价格偏好，UGREEN 绿联都有各自的打法，主要体现在产品及价格上都有相对应的布局及调整。

当然，这一点在他们的社交营销矩阵中也看得出来。

据海外消费电子协会提供的一组数据显示，大约 24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。对于每周花费 13.5 小时或更多社交时间的“高参与度”类别的消费者而言，他们对这些网络做出购买决定的依赖度跃升至65%！

UGREEN 绿联在 Facebook 官方认证的主账号粉丝约 87万 左右。

图/Facebook

官方主账号上，UGREEN绿联主要发布一些品牌挑战活动、新品发布、产品介绍及开箱视频为主，同时也会偶尔发布一些其它社媒的活动计划，另外还置顶帖了一条关于产品测试员的招募计划。

搜索到最近一次发帖内容，发现是一条引导用户在 TikTok 发布相关产品话题的推文。

图/Facebook

除此之外，他们还针对东南亚市场及中东市场创建了 Facebook 账号矩阵，包括新加坡、菲律宾、孟加拉、马来西亚、中东、阿拉伯等，其推广的产品也各不相同。

譬如，针对菲律宾、马来西亚等东南亚等新兴市场，Facebook 上主数据线、耳机带、多接口插头等物美价廉的电子产品配件，一些产品价格甚至低至99菲律宾币（约1美元）；

图/ugreen 菲律宾虾皮店铺

针对如法国等高消费人群欧洲国家，产品种类则更丰富些。例如蓝牙耳机、 iWatch充电器，智能穿戴产品等。

图/Facebook

除了 Facebook 和 TikTok，UGREEN绿联的其它海外社媒账号粉丝较少，

其 Instragam官方主账号@ugreen_official 粉丝数3.56万，推特粉丝数14.4万，Youtube 上则仅8000多个。

图/Instragam

不过在Youtube上，相关的Youtube标签 #Ugreen 上却有2000多个视频，基本是一些自来水科技区Up主 + 合作推广网红的产品评测视频。

图/Youtube

在一众社媒平台之中，虽然 UGREEN绿联 创建 TikTok 账号最晚，但却是粉丝量最多，运营状况最好的平台。

在 @ugreenofficial 上，其粉丝数约72.2万，点赞数也有210万之多。

图/tiktok

据相关数据查询，@ugreenofficial 近期高频使用Hashtag主要有：

ugreen、#ugreendiychallenge、#diy 、#earbuds、#diyproject、#tech、#iphone13、#apple、#hitune、#wwdc2022

值得一提的是，这个月初，UGREEN绿联 在TikTok 发起了一项名为 #ugreendiychallenge的活动挑战，用户在 UGREEN绿联 的耳机盒进行DIY设计并@官方，就有机会获得苹果13及一些其它奖品。

让用户对产品进行DIY设计强化个人风格并分享他们的DIY产品，从而形成一种独一无二的产品属性，这种挑战不仅能与老客户重新进行品牌链接，还可以激发新用户对于产品的好奇从而激活新用户，不失为一种非常有用的营销方案之一。

短短十几天时间，该挑战标签的曝光量就达到160万之多。

图/tiktok

内容搭建上，除了标准的品宣、测试视频，UGREEN绿联 似乎很常通过创建一个趋势问题，其后围绕问题本身顺势带入相关产品内容，引起用户兴趣的同时还能有效地传达品牌传播目标。

图/tiktok

以发达地区为中心，向全球市场扩散，UGREEN绿联 的出海之路基本与其它3C数码品牌的步调一致，不过与安克创新一样，UGREEN绿联 对于第三方平台的依赖度较高，其独立站上的产品销量远比亚马逊等平台的低，海外社媒账号更多的以 Facebook 及 TikTok 为主。