TikTok SHOP开张以来，在短短时间里引发了巨大反响。对于中国的跨境出海企业来说，除了常规的耳熟能详的海外平台以外，似乎多了一个正在蓬勃发展的新电商平台可选。那么它现在到底发展的怎么样了，现在入局的机遇和风险几何？还是值得一说。

时间短增长快 新平台初具端倪

大家对TikTok其实肯定是不陌生的。参考抖音在国内的一系列成长和操作历史，TikTok SHOP的出现只能说水到渠成。作为一款辐射全球的短视频app，TikTok 目前已经是全球TOP级的应用程序之一，有全球超30亿的下载量。用户的数量决定了它的发展空间。在原有的平台创业基金、外部链接，广告收益等变现手段以外，TikTok 于2021 年年初推出了自己的电商平台：TikTok Shop。这个功能的推出，可以让卖家在TikTok平台上通过短视频、直播、主页上产品展示功能等方式将商品直接向买家展示，从而将流量直接变现。

在短短的两年不到的时间里，TikTok Shop 业务增长飞速。今年4月，TikTok Shop单日的全球GMV（成交金额）增至 640 万美金，比今年 2 月的 354 万美金几乎翻倍，双月环比增长 81%。

这其实并不是TikTok第一次尝试做电商，之前字节推出的跨境电商平台IfYooou独立站、 Fanno独立站和Dmonstudio独立站都没能获得成功。而这次虽然不能说完全复刻了当年的抖音小店，但TikTok Shop肯定开了一个好头。

到目前为止，TikTok Shop一共在全球 7 个市场开放了电商功能，包括英国、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南以及新加坡。我们从中不难看出，和中国比邻的东南亚国家占据了多数席位。而以往常常是跨境电商争抢的欧美大区，只有一个英国入局。

印尼和英国是TikTok Shop最早选择的两个试水市场。但根据TICHOO今年的数据显示，在各个国家的单店粉丝贡献GMV榜单上，英国居于末尾，而印尼则成为了第一。

图片来源：TICHOO数据

分析原因，很可能还是老问题：一、欧美市场的用户对直播卖货的形式还不够熟悉，接受度有限；二、欧美的物流依然是个大问题。三、欧美市场用户的版权意识更强，对产品更加挑剔。别说卖一些“山寨”品，就算只是商品的赠品有差别，都有可能引发投诉。

相比之下，印尼是这两年崛起的东南亚新兴市场。年轻化程度高，配套服务也在蓬勃发展。据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示,东南亚六国(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼)的5.89亿人口中已有4.4亿是互联网用户,去年电商GMV增速达到62%。我们可以看到，根据TICHOO的数据，截止到今年4月为止，TikTok的小店分部里，印尼已经达到了54%。而今年新开的泰国和越南市场，也很快拥有了自己的可观份额。

图片来源：TICHOO数据

但欧美市场也不可能放弃。在用户体验上想要和亚马逊等本土电商一较高下，物流是核心问题。为了解决物流痛点，TikTok开始面向全球招募解决物流问题的人才。同时，开始针对欧美市场进行更大的物流投入。除了跟当地的物流企业合作，今年7月字节在英国市场启动名为“Aquaman”的海外仓计划，打算在英国自建海外仓，将部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短跨境物流时间。这个计划的目标是将目前从中国发货至英国的物流时间从10-30天缩短到，3-5天。

图片来源：TIKTOK SHOP最新物流要求

有消息称，很快，TikTok Shop将进入美国市场。这一次字节吸取了英国市场的教训，直接就开启了自建物流的模式。据美国The Verge 、AXIOS等媒体消息TikTok在美国可能直接和亚马逊竞争，构建自建的“FBA中心”。

 图片来源：AXIOS媒体

美国市场一直是中国跨境电商的核心市场之一，但TikTok Shop并不算当下的最优解，只能说是一条新通路。目前，在美国声势浩大的中国电商平台有SHEIN，TEMU，全球速卖通（英文名：AliExpress）等等，TikTok Shop将来的表现如何，尚待验证。尤其是美国这两年受政策风向影响巨大，不可不防。

根据data.ai发布的最新数据显示，2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长已经超过了YouTube。而根据emarketer的数据，今年27.3%的TikTok用户在平台上下单买了东西，到2024年，这一比例将上升到38.6%。届时，其购物的用户数量很可能超过Facebook。可以说TikTok Shop作为一个新兴电商强势平台的趋势毋庸置疑是向好的。

TikTok自身的平台用户属性中，60% 的月活跃用户在 16-24 岁之间，其中女性的人数更多。这也很自然地反应到了它的销售情况中。从TIKTOK小店的分类分布看，美妆个护、服装、儿童时尚、居家日用是占比最高的4个品类，销量达到了56%，销售额（GMV）占到了66%。这些品类似乎还算中国制造业的传统优势项目。随着平台交易数量和用户的不断增长，其他产品分类的增长应该也是可以期待的。

 图片来源：TICHOO数据

欧美市场的问题已经被看到，字节也在积极行动，但其进度可能不会特别快。现在想要入局的话，东南亚市场也许值得考量。但无论如何，这个新起的跨境电商平台发展势头迅猛，值得关注。