一年销量增长十倍！52TOYS如何打造差异化收藏玩具

对于日韩、欧美等地区来说，收藏玩具已经发展了数十年，是一个传统产业。但初来乍到的52TOYS却能在这些地方生根发芽，大展身手，它到底有何魅力？

Z世代的崛起，让更多消费品牌看到了曙光和可能。

从生活刚需到兴趣消费，大众趋势已经逐渐从物质层面转移到精神需求。在此背景下，诸多治愈系、陪伴系产品成为热门，如此前品牌方舟报道过的宠物家居及香氛等品类。

而作为“心灵陪伴”的一员，潮流玩具类产品也正在占领消费者心智，成为社交新宠。比起主流的盲盒模式，收藏玩具的诞生更是被赋予了多重意义，如玩家陪伴、治愈生活、情感共鸣等。

其中国内首家定位收藏玩具品牌52TOYS更是势如破竹，不仅拿下数亿融资，同时乘势出海，斩获重重佳绩。

据了解，2022年上半年，52TOYS海外销售额同比增长250%。如今，在多个崇尚潮玩的国家和地区，都能看见52TOYS销售火爆的场景。

小玩具下的巨大商机

易观分析发布的《中国收藏玩具行业市场洞察报告2021》显示，全球收藏玩具市场发展共分三个阶段：1900-1960年的萌芽期、1960-1980年的成长期、1980-2021年的爆发期，人均GDP越高，收藏玩具消费占比越高。

可以肯定的是，目前我国收藏玩具行业已经进入爆发期。数据显示，截至2025年，国内收藏玩具行业的市场规模将突破1500亿元，核心消费群体将突破1亿人，中国收藏玩具市场整体增速高达35%。其中，男性消费者将贡献最大增量，且以机甲变形、人偶、超合金等收藏玩具品类为主。

快速增长的市场规模，也让包括52TOYS在内的国产潮玩品牌吃到了红利，如“潮玩第一股”泡泡玛特、名创优品孵化的“全球潮玩集合店”TOP TOY。关于潮玩出海的具体分析可以点击文章链接进行查看。

而今天，品牌方舟将要探讨的是，在市场都主打盲盒的情况下，定位收藏玩具的52TOYS是如何突围的，又是如何成功出海的。

我们先来了解一下52TOYS的基本情况。

据了解，52TOYS创始人兼CEO陈威本身就是一名收藏玩具爱好者，且有近二十年的玩具行业经验。此前，陈威曾是万代、Mcfarlane等海外玩具品牌在国内的总代理或经销商，出于对收藏玩具的热爱，他决定自己做一个收藏玩具品牌。

在此背景下，52TOYS于2015年被创立，并成为国内首家定位收藏玩具的品牌，“让生活再有趣一点”为使命，以“让收藏玩具成为更多人所热爱的生活方式”为愿景，致力于为每代人创造属于他们的收藏。

目前，52TOYS已拥有盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师/艺术家玩具五条产品线。自研IP包括KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列、招财宇航员、皮奇奇、Lilith等。风格囊括硬核机甲、国潮、软萌可爱、温暖治愈等等。

在销售渠道方面，目前，52TOYS在国内潮玩界稳定发展，并逐步开拓海外市场。在国内，它有自主研发的社交电商平台“蛋趣APP”，并开设了天猫、京东品牌旗舰店及线下品牌直营店；在海外，它建立了品牌独立站，入驻亚马逊等跨境电商平台，并通过海外授权代理进入日本、北美、东南亚等地区。

从收藏玩具到国际IP

在玩具行业深耕多年的陈威，深知海外知名IP的巨大影响力，但中国却没有出现这样强大的品牌。做具有中国属性的收藏玩具的愿景，深深在他内心扎根。

据报道，陈威在一次访谈中表示，出海并不是简单地将国内热销的产品出口海外，而是应当从产品层面出发，在产品设计上下功夫，打造真正无国界的、具有文化包容性的产品，用国际化的产品来承载和传播中国文化。

从产品出海到文化出海，52TOYS将收藏玩具品牌提升了不止一个高度。

接前文提到的海外市场，此前多个家喻户晓的国际玩具IP大多出自日本、美国等国家，收藏玩具之于它们而言，已经司空见惯，普通的产品难以被广泛传播。

新兴品牌要想从中突围，必须在产品和IP上花心思，制造差异化和另类卖点。品牌方舟在观察了上百个品牌后发现，如今带有中国文化及东方风格元素的产品更容易卖爆，如主打东方美学的美妆品牌花西子，主打国潮风格的李宁，主打东方味道的香水品牌闻献。

而52TOYS也牢牢抓住了这一趋势，乘上国风潮，顺势推出带有中华文化元素的IP及玩具，如Panda Roll、Sleep、唐朝仕女等。

其中，Panda Roll以中国国宝熊猫为造型，利用植绒材质，展现出熊猫的憨态可掬和可爱姿态；超活化系列之青铜小分队，提取了中国传统青铜器上面的经典元素；战斗兵马俑系列以中国文物兵马俑为设计原型；机甲变形产品中也融入了中国“龙、麒麟”等文化元素。

对此，陈威表示，“Z世代对于中国文化有更加强烈的认同感和自豪感。所以我们在开发产品和IP的过程中，也非常重视将中国文化与产品相结合。”

而这些国潮玩具在海外推出后都颇受欢迎，吸引很多玩家购买收藏。此前52TOYS在日本开设的快闪店，刚刚开幕便有大量粉丝排队购买。

从2017年至今，52TOYS布局出海已有5年时间，旗下收藏玩具在海外的火爆，一方面证实了产品定位的成功，另一方面也展现出国潮风在消费市场中的长久魅力。

至今，52TOYS依然能在海外市场保持高速增长。公开资料显示，2022年上半年，52TOYS海外销售额同比增长250%。其中，日本市场仅BOX系列产品上半年销售额便同比增长330%，北美市场增长四倍，而东南亚地区则增长了十倍。

此外，52TOYS还将5月20日定义为“52TOYS收藏玩具日”，意在传播中华玩具文化，不仅升级了品牌的战略定位，也让更多消费者有机会接触和了解收藏玩具，展现出52TOYS立志做民族品牌的野心。

如何打造差异化潮玩

潮玩赛道有多火热，从品牌融资的动作中便可窥见一二。除了备受关注的泡泡玛特集资上市，52TOYS也拿下了不少融资。

2018年，52TOYS完成1亿元人民币A轮融资。

2019年，52TOYS完成A+轮融资。

2021年，52TOYS完成4亿元人民币C轮融资。

据了解，52TOYS最新一轮融资将用于产品研发、本土设计师的孵化与投资以及品牌升级等。在潮玩赛道越发拥挤的当下，这样的计划似乎并不出乎意料。

如今，潮玩界产品同质化竞争严重，盲盒玩法逐渐失灵，消费者不再愿意为高价盲盒买单，让主打盲盒的品牌惨遭滑铁卢。而要做好玩具出海，不仅要不断开发出爆款IP，其产品的多样玩法和文化属性也非常重要。

而在上述方面，52TOYS也拥有一定的话语权。能够在竞争激烈的行业中突围，52TOYS的多元化产品战略十分关键。

区别于一般的盲盒玩法，收藏玩具的风格和类型更加多样，囊括了机甲、手办、扭蛋、雕像、变形玩具等，风格从炫酷到治愈，每一个都各有特色。为了不局限于单一品类，52TOYS一直坚持不断创新与开发新兴玩具，目前不仅拥有5大产品线，也推出了多个爆款IP和原创玩具，相比传统玩具更加多元。

品牌方舟了解到，52TOYS有一个知名的“721”产品开发逻辑，即拿出70%的产能和精力开发可以去迎合大众的东西，20%的精力去开发未来有可能引领市场的产品；10%可以不考虑任何营收上的压力，可以在不同的材质、风格、品类、 IP主题上进行尝试。

事实上，52TOYS也正是这么做的。除了践行多元化产品路线，它也十分重视研发与创新，并主动与海外知名设计团队进行合作。据报道，52TOYS设计师团队大概有100多人，占到总员工比例的1/4。

在出海时，它也遵循了本土化原则，顺势推出地区限定产品，如在日本推出“MEGABOX万能匣系列工程维修机器人日本特供版”；在美国推出符合变形金刚标志性配色的BOX。

为了提高品牌影响力和知名度，52TOYS同时利用IP联名活动来制造话题，从成立至今，它已经与中国、日本和北美的许多知名电影、动画、漫画和视频游戏进行了联名合作。其中包括《迪士尼公主》、《冰雪奇缘》、《复仇者联盟》、《铁血战士》、《异形》、《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《王者荣耀》等。

在上述知名IP的加持下，主打收藏玩具的52TOYS被更多消费者看见，实现了流量和话题的双丰收。

BrandArk观品牌

通过观察，品牌方舟发现，52TOYS其实是一个内涵丰富的品牌，无论是品牌价值观还是出海战略，均能看出它的民族雄心。

它以中华文化为核心，在产品和IP上植入民族特色元素，踏踏实实做好文化出海。此外，收藏玩具并不等同于盲盒和普通玩具，它们更具备收藏属性，且更多地承载着玩家的情感和心灵寄托。

虽然目前市面上仍以盲盒模式为主，但收藏玩具占据的类目和产品更多，之后的市场仍有想象的空间，期待52TOYS在国内外的全面开花。

原文链接：点击前往 >

文章作者：品牌方舟

版权申明：文章来源于品牌方舟BrandArk。该文观点仅代表作者本人，扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务，不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任，如若转载请联系原文作者。更多资讯关注扬帆出海官网：https://www.yfchuhai.com/

好文章，需要你的鼓励

扬帆出海

扬帆出海

相关阅读

热门活动

PAGC 2024|全球产品与增长展会

PAGC 2024|短剧出海峰会

文章热榜

ReelShort、Microshowtime确认加入PAGC2024丨短剧对接会

PAGC 2024丨重磅嘉宾名单新鲜出炉顶尖大咖受邀出席

PAGC 2024 | 前线 · 东南亚出海峰会存量时代下南洋在游戏赛道成熟市场寻找第二增长点

9 亿用户、估值 300 亿美元，「暗黑版微信」决定上市

热门报告

短剧行业出海峰会-《网络微短剧全球化时代到来》

2023年全球消费者洞察调研