继 BukaGlobal 之后，印尼排名前五、已成功在雅加达证券交易所上市的本土电商平台 Bukalapak 再次启动外扩计划，将目光瞄准菲律宾。

据多家主流媒体报道称，自今年开始，Bukalapak 通过 SmartSari 品牌（App）在菲律宾运营。

不过，Bukalapak 并未向媒体透露太多关于这方面的消息。

根据 Bukalapak 的财报显示，他们于 2022 年 4 月起成立法人实体 SmartSari，持股比例为 99.99%（2.69 万亿印尼盾）。

知情人士表示，SmartSari 是 Mitra Bukalapak 业务的复制版本。即通过给 MSME（中小微企业）赋能，发展他们的业务，他们提供的优势之一是在线产品交付。

在菲律宾，“Sari”一词是指售卖食品、饮料和日用品的小商店。

通过 SmartSari 的 App，新卖家当前可以销售他们的虚拟产品（游戏券等）。但是，未来可以在实体店进行产品销售。还将添加产品类别，例如机票、汇款和账单支付。

数据显示，SmartSari App 在 GooglePlay 商店的下载量已超过 10 万次。

那么，Bukalapak 为何会选择菲律宾作为对外扩张的第一站，又是为何选择赋能中小微企业而非电商网站/平台进入市场呢？

我们认为有以下几个原因：

1、菲律宾中小微企业占比高，与印尼类似

据悉，菲律宾中小微企业数量庞大，是国民经济发展的重要基石，线上前景一片大好。

数据显示，在 2021 年在菲律宾统计局（PSA）正式注册的 100 万企业中，99.58% 是中小微企业，其余 0.42% 是大企业。分类别来看，90% 是微型企业，其次是小企业 8.63%，中型企业 0.41%。

2、人口众多，数字经济潜力大

据 Data Reportal 报告，截至 2022 年 1 月，菲律宾人口达到 1.118 亿，其中 16.4% 处于生产年龄段，即 25-34 岁。有 7600 万互联网用户，占总人口的 69%。

这为菲律宾数字经济的爆发奠定了基础。

谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的【e-Conomy SEA 2022】报告预计，今年，菲律宾的数字经济价值为 200 亿美元，到 2025 年，其价值有望增至 350 亿美元。

据此预测， 电商行业价值预计到 2022 年将达到 140 亿美元，并到 2025 年增至 220 亿美元，潜力巨大。

3、Bukalapak的固有经验使然

作为凭借赋能中小微企业在印尼数字经济市场占得一席之地的 Bukalapak，在此块拥有丰富的经验。

财报显示，Mitra Bukalapak 的业务在过去几年一直是公司增长的推动力，它的收入贡献超出了 Bukalapak 自成立以来的核心业务市场。

根据 2022 年第三季度的财务报告，Partners 的收入与去年同期相比增长了 191%，达到 1.44 万亿印尼盾，对总收入的贡献也从 43% 增加到 53%（同比）。目前，Bukalapak 在印尼拥有 1520 万合作伙伴。

4、电商市场已有强手布局

疫情以来，面对企业倒闭、员工失业等问题，政府相继出台各种政策对其进行支持，Lazada、Shopee 等平台制定措施吸引他们入驻线上，开展数字经济。

报道称，截至 2020 年末，已经有超过 30 万家菲律宾 MSME 通过 Shopee 开启数字化之旅。

“Shopee 致力于通过电子商务为不同的社区赋能。Shopee 数字生态系统已经支持了超过 30 万家当地中小微企业向线上转型，”Shopee 菲律宾总监 MartinYu 表示。

因此，Bukalapak 没有通过电商平台进入，而是选择赋能中小微企业这种模式。毕竟，到目前为止，菲律宾的电商市场一直由 Lazada 和 Shopee 这两家公司主导。

不过，市场潜力巨大，但困难也不得不重视。

首先是疫情以来，大多数中小微企业已经在政府倡导、平台政策激励之下入驻电商平台，其他平台吸引力有限；

其次是菲律宾受制于地理条件，多自然灾害，制造业基础薄弱，大量商品依赖进口；

最后就是 Bukalapak 核心业务尚未盈利，赚钱多为投资项目，值此全球经济形势不稳之时，外扩测试项目，抗风险能力差，存活率低。

对此，你怎么看？