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一文读懂妇女节选品与营销

3月8日是国际妇女节,3月在美国还被视为“妇女历史月”。

 

每年到此阶段,关于“关爱女性”、“女性平权”的话题在网络上都会非常火热,一些品牌也会借机进行营销。

 

那么,跨境卖家如何抓住妇女节这个全球热点乘风出海呢?

 

今天,Shoptop就结合一些可以模仿与复刻的具体品牌与实例,为大家带来了一份非常实用、干货十足的选品与营销攻略。

 

01

妇女节选品

 

妇女节是向女性表达尊重、欣赏和爱意的重要日子,“礼物”是这个营销节点的关键词。

  

图源:谷歌

 

从大范围来看,几乎所有品类都适合妇女节营销;具体而言,跨境卖家们可以重点关注以下几个品类。

 

1.服饰品类

 

对于女性来说,穿搭是一个永恒的话题。衣服、鞋子、围巾、包包、帽子、腰带、墨镜、手表、珠宝首饰等都是适合妇女节的选品。

 

有卖家可能会问,服饰出海早已卷得厉害,自己的产品如何才能被消费者看到与选择呢?

 

毫无疑问,想要脱颖而出,就要了解女性需求,了解女性消费趋势。

 

(1)服装

 

近些年来,休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势,加之女子健身运动的崛起,瑜伽服点击查看)、运动紧身裤、女性运动内衣等等迎合轻运动趋势(点击查看)的选品颇受女性用户青睐。

  

图源:谷歌

 

(2)鞋子

 

越来越多的女性不愿再被高跟鞋绑架,平底鞋成为潮流。像Shoptop之前介绍过的DTC品牌案例Rothy's(点击查看)就是顺势而为,以兼顾时尚舒适的平底鞋来赢得女性的青睐。

 

图源:谷歌

 

(3)饰品

 

除了普通珠宝首饰,卖家还可以关注一些特色选品。例如,女性安全问题成为热门话题,以自卫钥匙链(点击查看)、智能安全手镯为代表的自我防卫饰品颇具市场。

 

图源:谷歌

 

2.美妆品类

 

爱美是人的天性,美妆个护一直是畅销类目。当然,化妆品、护肤品等也是许多人在送女性礼物时首先会考虑的产品。

 

具体而言,卖家在选品时可以重点关注当下最流行的单品和方向。

 

例如,后疫情时代人们的妆容重点集中于眉眼,假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夹(点击查看)等产品的热度都比较高。

 

从选品方法来说,比较可行的方式是通过TikTok等社媒平台把握潮流趋势。众所周知,TikTok的#beautify(点击查看)话题相当有热度,并常常涌现爆品。

  

图源:谷歌

  

3.母婴品类

 

母婴品类一直都是出海赛道中的佼佼者,妇女节也是人们表达对宝妈关爱的绝佳时机,因此这类选品也会具有较高的热度。

 

母婴产品(点击查看)类目十分多元,当然,卖家在妇女节需要重点关注的是孕妇、宝妈用品,如孕妇装、营养品、孕期及产后护理产品等。

  

图源:谷歌

 

4.养生产品

 

很多人可能会忽视养生产品,但实际上“养生”已经成为当代社会的流行趋势之一。

 

同时,此类产品也正好可以承载对女性健康的关爱,所以卖家们完全可以借助妇女节这个热点进行营销。

 

在相关选品方面,Shoptop之前曾分享过,韩国市场(点击查看)比较偏好保健食品,成年女性用户希望通过保健品来维系年轻状态或改善皮肤状态,比较偏爱褪黑美白、祛湿减肥和滋补修复一类的产品。

 

另外,像刮痧板(点击查看)、拔罐器等中式养生产品在TikTok等平台也颇受年轻人的欢迎。

  

图源:谷歌

 

5.电子产品

 

电子产品更新换代越来越快,时尚数码早已进入送礼清单。许多消费者会选择趁妇女节时机为妻子、母亲更换手机(点击查看),或者赠送蓝牙音箱、相机、投影仪(点击查看)等数码好物。

 

02

妇女节营销创意

 

虽说选品非常重要,但对于妇女节这样的热门节点,卖家们还需要主动出击,尽可能展开多方位的营销,提醒老客户、吸引新客户。

 

接下来,Shoptop就为大家介绍一些中小跨境卖家也可以实现的营销方式。

 

1.折扣与优惠

 

Shoptop之前曾多次提到,折扣永远对消费者有着无限吸引力

 

在节日大促氛围下,如果你不打折,就是在拒绝消费者。

  

图源:谷歌

 

因此,卖家在妇女节来临之前就要早早准备好促销方案,包括会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等。

 

此外,在独立站、店铺首页需要展示出促销活动信息,并可以通过社交媒体、邮件和短信等方式提醒消费者注意品牌促销活动。

 

下面我们就具体介绍一下邮件/短信营销在具体操作时有哪些注意事项。

 

2.邮件/短信营销

 

邮件/短信营销是提醒老客户注意品牌促销活动的一个重要手段。

 

需要注意的是,重点介绍清楚活动时间、折扣比例、促销要点等。在标题中可以使用“限时”、“免费送货”、“仅限××”、“×%折扣”、“给你的特别礼物”等字眼来吸引客户点击。

 

同样,邮件/短信营销还可以增加支持女性的信息。

  

图源:谷歌

 

以下是卖家可以参考的一些模板:

 

  • This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!(仅限本周末,国际妇女节免费送货!)

  • March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only

  • 3 月 8 日日间促销——全店 ×% 折扣——仅限一天

  • It’s International Women’s Day. We’re giving you× % off! (今天是国际妇女节。我们为您提供×%的折扣!)

  • We’ll donate half of  all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women(我们会将捐赠妇女节收益的一半捐赠给帮助女性的组织)

 

3.传递对女性的关爱与支持

 

妇女节营销的一个核心就是传递品牌对女性的关爱和支持,展现品牌对女性的尊重,以及致力于性别平等。

  

图源:谷歌

 

具体方式如下:

 

  • 在社媒平台参与#IWD2023、#EmbraceEquity等话题活动,传递支持女性的品牌理念;

  • 通过对网站、店铺和社媒的banner更换来展现对节日的重视、烘托节日气氛;

  • 通过产品包装和附赠的节日卡片来传递品牌的温度;

  • 通过利润捐赠来展现品牌对女性的实际支持。

 

大码女装为例,品牌可以告诉消费者“你本来就很美”,鼓励消费者反对“以瘦为美”这一审美标准中的物化女性倾向,拥抱自己本来的样子。

  

图源:谷歌

 

写在最后

 

以上就是Shoptop为大家分享的妇女节选品与营销建议,归根结底,卖家需要记住的最重要一点是,始终将客户放在首位,选品方面考虑消费者实际需求,营销方面关注消费者情绪需求

原文链接:点击前往 >

文章作者:Shoptop

版权申明:文章来源于Shoptop品牌出海智库。该文观点仅代表作者本人,扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务,不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任,如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网:https://www.yfchuhai.com/

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