Shein、Temu强势突围，“中国制造”坐稳美国市场顶端

随着Shein、Temu在美国市场站稳脚跟，“中国制造”不再是各大零售商和电商平台背后的供应商，而是以品牌的形式真正占领美国消费者心智，进入到美国市场“食物链”顶端。

AMZ123获悉，据MarketplacePulse最新报道，随着Shein、Temu在美国市场站稳脚跟，“中国制造”不再是各大零售商和电商平台背后的供应商，而是以品牌的形式真正占领美国消费者心智，进入到美国市场“食物链”顶端。

到目前为止，中国商品出海美国经历了三个发展阶段，分别为由中国企业制造、由中国企业销售到由中国企业营销。

最初，中国商品大多是以B2B模式出海到美国，国内制造商是美国各大零售商的代工厂。中国跨境电商卖家以B2C模式在亚马逊、eBay等电商平台销售，将中国制造出海美国带到第二个阶段。

最后，随着Shein、Temu在美国市场热度飙升，DTC品牌模式成为中国商品出海美国的第三个阶段。在这一阶段，中国企业不仅掌握了生产、销售环节，还掌控了品牌营销和品牌传播环节的控制权。

AMZ123了解到，阿里巴巴率先通过速卖通进军美国市场，企图和亚马逊竞争，使“从中国购买”成为可能。然而，速卖通未能在美国市场获得有意义的市场份额。

现在，Shein和Temu正在美国市场实现和速卖通相同的意愿。不同的是，它们不仅使美国人可以直接从中国零售商处购买，还让美国人对中国商品的认知提升了一个台阶。以前美国人购买中国商品的原因是便宜，现在他们是因为喜欢Shein和Temu而选择在它们那里购买。

Shein和Temu的出现颠覆了美国人购买中国商品的渠道。正如《大西洋》杂志在2018年的评论“当你可以直接从中国购买4美元的比基尼时，为什么要买一件中国制造但由Gap这样的美国公司进口的20美元比基尼？”

更重要的是，Shein和Temu还拥有了消费者的第一手数据。

虽然与亚马逊相比，Shein和Temu目前的规模要小得多，但它们的成长速度惊人。在《金融时报》查阅的内部文件中，Shein预计2025年全球GMV将达到800亿美元。届时，2022年下半年才推出的Temu以及TikTok也将在美国电商市场占据相当一部分的份额。

在几十年里，中国工厂生产的商品只出现在美国零售商和品牌的线下货架上。“中国制造、亚马逊销售”打破了这一模式，但线下B2B仍占据中国商品出口美国的最大份额。亚马逊的最大好处在于减少中国商品销售的中间商，但和DTC不同的是，亚马逊能够为卖家提供现成的流量。

亚马逊目前仍是中国商品出口美国的最重要线上渠道，亚马逊上近一半的第三方卖家来自中国。尽管中国卖家的占比和份额不断攀升，但到2022年，中国卖家开始有意减少对亚马逊的依赖，转向沃尔玛等平台。

随着越来越多中国跨境电商卖家进入美国市场，中国企业也开始试图打造属于自己的跨境电商平台，在Shein和Temu之前，有AliExpress和Wish等老玩家。

不过新玩家的模式显然更符合市场潮流。除了提供普通的商品目录，Shein还利用社媒营销等方式，沉淀私域流量，吸引更多回头客。目前，Shein在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴的总和还要多。

在出海美国市场的进程中，中国制造首先是挤压美国国内制造商的市场份额，再到亚马逊等平台挤压美国国内电商卖家的份额，最终通过建立自己的DTC品牌，和美国品牌、零售商以及电商平台同台竞技，站在了美国市场的价值链顶端。

这是一个巨大的进步，也标志着中国跨境电商卖家出海美国迈入了一个新的阶段。

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文章作者：AMZ123

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