一、玩家遍布全球、付费豪气冲天

日活用户 3.75 亿的 Snapchat 坐拥年轻新生代群体——Z 世代和千禧一代，游戏玩家更是多达 2 亿，其中，超一半用户是付费用户且付费意愿强，是游戏厂商最理想的目标客群。

1. 美国：

   • 游戏玩家数量超 3,500 万

   • 18 岁以上游戏玩家占 80%

   • 为了能让自己与朋友有共同话题，Snapchatter 玩手游的概率比非 Snapchatter 高 104%

   • 当朋友或家人也玩手游时，Snapchatter 玩手游的概率比非 Snapchatter 高 82%

   • 在游戏玩家生活方式分类中，Snapchatter 手游玩家中有 40% 通过朋友或家人了解新的游戏

2. 加拿大：

   • 36% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 38% 的 Snapchatter 通过朋友或家人了解新的游戏

3. 英国：

   • 41% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 38% 的 Snapchatter 通过家人或朋友了解新的游戏

4. 法国：
   

   • 43% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 38% 的 Snapchatter 通过朋友或家人了解新的游戏

5. 德国：

   • 30% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 43% 的 Snapchatter 通过家人或朋友了解新的游戏

6. 澳大利亚：

   • 33% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 37% 的 Snapchatter 通过朋友或家人了解新的游戏

7. 沙特阿拉伯：

   • 40% 的 Snapchatter 认为朋友会影响他们玩的游戏类型

   • 39% 的 Snapchatter 通过家人或朋友了解新的游戏

二、Snapchatter 游戏尝鲜族，平台游戏和站外游戏都“上头”

遍布全球的 Snapchat 游戏玩家，在游戏选择上也非常有眼光。Snap Game 提供海量程序游戏，为每次好友相聚制造美好的回忆。不仅如此，Snap Ads、Story Ads 等多广告产品的攻势下，Snapchat 平台顺利升级为游戏“腹地”，为品牌游戏带来更精准的客户群体。

• 平台游戏产品：Snap Game
  Snap Game 是 Snapchat 平台自主开发的游戏平台，Snapchatter 打开应用后向右滑就可以与好友在线游戏。游戏中，Snapchatter 化身 Bitmoji 虚拟形象，穿着为自己打造的个性虚拟服装，一边聊天一边玩游戏，还可以将游戏成果和截图发在自己的“朋友圈”中。
  

• 站外游戏引流：适合各类游戏的广告产品
  除了 Snap Game 以外， Snapchat 更是为各类游戏发行商提供了庞大、活跃、且付费意愿强的流量池，通过 Snapchat 的全竖屏有声广告产品，让超 3 亿 Snapchatter 变身你的“铁粉”。
  在 Snapchat 上，这些游戏最受欢迎：
  

三、Snapchat 游戏生态：从开发、运营到营销，打造专属“游”乐园

Snapchat 搭建了一整套涵盖开发、运营到营销的全流程，护航广告主营销全过程。

• Snap Kit 游戏开发组件
  允许开发者将 Snap 的一些重要功能引入到自己的应用中。

  • Story Kit - 允许应用中用户分享自己的游戏体验和故事

  • Bitmoji Kit - 允许应用中用户使用 Snapchat 的 Bitmoji (表情包)功能

  • Login Kit - 允许应用注册页面直接调动 Snap 的登录用户信息

• 游戏运营

  • 对优质游戏给予推广和流量方面的支持

  • Snap Game 内置游戏平台，让用户可以从聊天窗口等位置开启游戏

  • Minis 让用户在不离开 Snapchat 平台的情况下使用第三方应用

• 全链条游戏营销方案
  帮助开发者更高效地获得用户，获得品牌形象提升 - 激发考虑意向 - 最终转化的全链条成功。
   

  • 上线前：使用趣味和可玩性较强的 AR，并结合使用 Public Profiles，增强曝光吸引用户预约和关注，抢占用户心智

  • 上线后：结合 First Commercial 以及效果广告进行更大规模拉新

  • 深度运营期：帮助游戏进行 IAP 和 IAA 变现方面的优化，包括目前大火的订阅式付费等，并结合 Snap Audience Network，在满足要求的情况下尽可能扩大量级

• 基于推广需求，确定四大目标

  1. 预热/造势

     需求：提高曝光和品牌认知

     方法：利用包天 AR 广告最大限度短期获得增长和曝光；之后利用单图或者视频广告重定向，实现漏斗效果。

  2. 推动应用下载

     需求：拉新，获取新用户

     方法：通过 Snap Audience Network 拓展广告的触达率和效率；同时使用长达 180 秒的单个图片或者视频广告，用创意吸睛。

  3. 促活/内购

     需求：增加付费用户，提高用户粘性

     方法：通过多种广告形式和定制化定向，达到更好的触达和广告表现。

  4. 防流失

     需求：唤醒沉睡用户

     方法：提升素材创意，用创意吸引用户关注游戏新关卡；给予用户新的奖励或者版本更新，让用户重拾兴趣。

• AR 滤镜，游戏出海锦上添花
  作为最有可能率先打破现实和虚拟世界边界的产业，游戏行业与 AR 的合作，成功升级用户体验，突破游戏场景，打造可知可感且更有联结的沉浸式体验。

用户层面——Snapchat AR 沉浸感高于其他平台 1.7 倍，强烈的互动体验，让用户穿越至游戏场景，“化身”游戏角色，感受这一刻的惊心动魄。

营销层面——AR 丰富了游戏体验并直击爽点，为游戏品牌冠上了前卫、好玩、黑科技的标签，显著提升了游戏的下载量和用户留存率。

四、Snapchat 游戏出海成功案例

三七互娱的《Puzzle & Survival》是三消+SLG 融合品类的代表作，游戏面向全球发行，核心人群是 30+ 男性玩家。为了增加核心用户数量，推动游戏 App 下载量，《Puzzle & Survival》在 Snapchat 上实行了一套完整的营销链路。在上线期，借助 Snapchat 生活方式分类功能（SLC）精准网罗全球热爱体育运动、关注电影和新闻的 Snapchatter，成功触达欧美核心玩家。在冲榜期，采用 Story Ads 和 Video Ads 等广告形式组合，多样化的游戏剧情和脚本设计紧贴欧美玩家兴趣爱好，直戳用户爽点，实现触达效率的最大化。

《Catwalk Beauty》是 Smillage 打造的一款定位女性的换装游戏，玩家可以发挥创意装扮模特，最终 PK 决赛之巅。为了在美国市场触及 Z 世代女性受众，《Catwalk Beauty》尝试通过 Snap Ads 的位置定位和生活方式分类功能（SLC）触及目标用户。后续使用 Story Ads，通过多重创意场景与高知受众产生互动，例如红毯场景、夜店场景并分享经验；双管齐下，最终《Catwalk Beauty》在 Snapchat 获得斐然成绩。

《Brain Out》是 Eyewind Limited 打造的一款益智休闲小游戏，每个关卡的设计都需要玩家脑洞大开，让海外玩家很上头。为了让《Brain Out》获得大量高参与度的海外年轻玩家，Eyewind 在 Snapchat 上测试了 SKAdNetwork 广告推广的效果，在广告形式上选择了 Snap Ads，将游戏真实的闯关页面当作广告素材，以玩家视角展示游戏玩法。在素材的选择上充分突出这是一款需要发挥想象力或者跳出思维框架的游戏。有声的视频和正确提示的音效让广告代入感更强，广告结尾突出显示游戏名称、logo、以及 CTA，提高意识的同时激发点击。

Snapchat 游戏出海生态，为广告主和游戏发烧友牵线搭桥，促进游戏品牌轻松制胜全球！