今天   2026-09-11   星期五

亚马逊与 TikTok Shop 头部卖家重合率仅约 5%

Marketplace Pulse 对比发现，TikTok Shop 美国站前 100 卖家中仅约五分之一同时进入亚马逊前 1 万名，而亚马逊前 100 卖家中仅约二十五分之一进入 TikTok Shop 前 1 万名。两平台各自前 1 万名卖家按企业名称匹配后，仅 498 家重合，占比约 5%，且两平台排名之间无明显关联。报告指出，TikTok 擅长激发购买欲望，亚马逊则是消费者完成购买的主要场所。适合视频展示的商品可在 TikTok 制造需求、在亚马逊承接转化；而搜索型商品如充电线、打印纸等则难以适配 TikTok。TikTok Shop 上仅 1% 的卖家贡献了 60% 的 GMV，头部效应显著。