PAGC2024｜匹配短剧CP 打通全链上中下游短剧对接会圆满落幕！

2024年，短剧出海赛道发展的速度惊人，截至2月底，便已经有超过40款短剧APP进入海外市场，内购收入也已近2亿美元。

2024年，短剧出海赛道发展的速度惊人，截至2月底，便已经有超过40款短剧APP进入海外市场，内购收入也已近2亿美元。从短剧出海一路飞速攀升的速度以及海外短剧市场目前表现来看，在全球用户短视频观看习惯的逐步培养、碎片化娱乐的宏观环境逐渐形成背景下，短剧出海的新竞争格局正逐步完善，这也将为出海企业带来多样化机遇，而想要挑战海外市场，离不开丰富的信息和资源。

5月10日，由扬帆出海主办，亚马逊云及HuntMobi联合赞助的短剧对接会完美落幕。本次短剧对接会邀请到了HuntMobi 联合创始人&CEO 彭丽作为致辞分享嘉宾，博源资本投资总监 & LuckyShort海外短剧 CEO邓先耀、丰行文化 CMO 王宇锐、卓渊影视海外负责人第五洋洋、株式会社XIN GLOBAL LAB 创始人竹内欣、Powermoons Production CMO Elvin作为路演嘉宾来进行路演分享。

接下来，让我们一起回顾一下短剧对接会当日的精彩干货分享吧！

PART.1

主题演讲

《解密HuntMobi如何领跑短剧新赛道》

HuntMobi

联合创始人&CEO

彭丽

短剧最内核的三个板块，第一是内容制作，第二是投流，第三是商业模式。那么基于这三个点，HuntMobi做了哪些工作？首先在内容维度，我们起初服务网文行业，目前已经拍完五部剧。成功不可复制，但是失败的经验都是成功之母，需要积累。第二部分投流，是我们一直非常有竞争力的基石业务。首先作为官方的代理商，官方有非常多针对赛道产品的核心解决方案。

基于这几个板块，除去没有在做的短剧平台业务，我们在整个生态布局中是非常具有丰富性和深度的。总体来说，跟大家分享的更多的是在内容制作的环节。

我们是全权投资，跟平台进行独家或者联合首发。现在确定性的内容就是甜宠基本上是流量密码，无论它的外壳是霸总，还是虐恋等。在制作环节中，其实每一家真正在沉淀的是它的剧本中心，所以剧本是占了七成以上的份额。在制作团队的合作中，可以确定的是真正拍过的团队会想要一起投资，而不只是报一个价。如果一个团队拍完两部片子数据很好，第三部就不只是想获得制作方面的收入。比如，一开始我们自投自拍，也给平台去发行，再到后来有很多品牌植入，能够帮助平台降低制作成本。

在出剧之后，平台投流的首选媒体一定是Meta，因为它有非常好的先发优势。short TV目前全球下载量最高，DramaBox在是美国收入最高，Reelshort是自媒体，用户基数最大。在这个维度里面我们每一天都可以看到数据爆发式的增长，4月DramaBox爆了的两部剧都是投放金额很高的产品，首选平台也是在META。同样的，平台需要持续稳定的投放，就一定离不开长期合作伙伴——google。TikTok已经做了非常深度的闭环，从社媒宣发和长线的Web2APP布局，以及它本身就是一个视频载体，也有非常大的优势。

媒体关于短剧海外买量数据的预测，预计在六月底的时候收入会翻番，到年底会超过1000万。也就是今年海外用一年左右的时间，已经可以拉起跟国内的收入一样，且这只是刚刚开始。能够找到适合自己的切入点，就会有很多机会。

流量密码是什么？其实90%的短剧出海的客户在媒体投放都是用Web2APP。国内跟海外市场不一样的点是，国内的小程序单日DAU是roi达到一百零几才能盈利。但海外它是以平台为载体，一般优质的剧做到80%roi就可以，因为平台是有累积的，平均一个付费用户可以看三部以上的剧。Web2APP的场景在这个行业已经是主流，且有非常确定和精准的画像。

从2020年开始，由于iOS的隐私受限，信号和受众不精准，BI4Sight最终实现的就是能够精准归因，提升roi。所以一个产品在Meta、Google和TikTok，想要解决投放的问题，在这个维度上一定不能丢分，且要做好归因的精准率。我们的解决方案实现了扩大市场份额，提升运营效果和归因精准的提升。有相对确定性良好的内容，再加上投放的加持，做这件事情的确定性就会更大。

当我们把短剧分销给了不同的短剧平台，短剧APP可能就会在YouTube频道上因为版权问题，被关闭频道，所以一定需要官方机构去做申诉和保护。海外在YouTube的版权保护是一定要重视的问题，否则会影响到后面的很多版权问题。

同时海外YouTube的变现在社媒的内容和推广里面，它的底层逻辑是搜索，涉及到打tag和标签。这个维度里面如果没有出海的运营推广和经验，建议可以找专业的机构去做。另外，国内优质的翻译内容，除了做中文市场在海外的群体，其实英语，德语，西语，还有很多种小语种，在YouTube一个剧本的收入都非常可观。

讲完生态布局之后，我们思考的是到底谁适合做出海短剧市场，入局出海短剧的画像是怎样的？画像可以分为四个模块。

一是做过出海网文的团队，了解用户真正想要什么。其实当下的短剧就是网文的视频版本，在网文这个维度有相对深度见解的时候，在剧本的维度会更有优势。且出海网文的客户已经经历过了Web2APP的投流，又有第二层优势。所有出海媒体大盘到今天为止，短剧的收入已经是网文收入的8倍以上，且只用了半年的时间，预测规模可能还会提升12倍以上。

第二个是做国内短剧分销的小伙伴，都在关注到底tiktok会不会有闭环的小程序。只要有优质内容。可以找美国榜单top前20的中国出海短剧平台方。即便是头部的短剧平台依然缺优质的内容。排名第一优先级的肯定是美国，然后韩国日本的收入也都非常可观。

第三个是出海的泛娱乐相关的，有电商、游戏、工具的团队。最后一部分是相关的MCN机构。目前在海外，已经有一些媒体在进行尝试红人带剧的模式。在这个过程中，可以在剧集植入品牌的物料授权，作为素材跟电商的结合。如果电商的品牌是短剧推广的目标受众品牌，其实这个机会点也是非常大的。

现在从我们服务的50个已经有消耗的短剧平台客户中看，在前面两者入局的占比达到99%，所以希望大家找到自己的一些团队特有的基因，结合内容投流的增长，还可以做得更大。

《为什么投资人坚定地选择投资短剧出海赛道？》

博源资本投资总监

LuckyShort海外短剧 CEO

邓先耀

我们新的短剧平台Luckyshort，已经在一个月的时间内联运了近1000万的海外用户。目前已经把IAA的广告模型、AI翻译以及整个大模型跑通。作为曾经的投资方，现在主要跟大家聊一下为什么要做短剧。

从投资的角度来讲，要不要投资短剧赛道？首先要看这个赛道是不是有足够大的市场空间，增速高不高。第二个，看细分玩法是不是有更高的投入产出比，第三个是看团队有没有足够强的获胜能力。在2024年，我们关注到了海外短剧，它兼顾了高增速，高赔率，高胜率，能让我们去做这件事情。

其中，增速分为两个部分。第一是下载量的增速，下载的增速是非常夸张的，是指数级的增长，说明用户的需求高。第二，海外短剧的收入增速的变化，也是指数级的增长，用户愿意为海外短剧付费，还可以做广告和订阅，有很广阔的增长空间。

第二个是赔率的概念。根据TopOn的数据显示，海外短剧赛道市场空间是144亿美元到648亿美元之间，中间值为360亿美元。80%的海外短剧团队可能服务规模连1%都做不到。我们做了一个分析，什么是值得做的赛道？假设我们去做欧美的短剧市场，则至少要做到1%的市场份额，所需要的成本是比较高的，包括投入剧的研发，产品的研发，投入市场推广的规模等。目前来看，高赔率的市场包括欧美的短剧内购，日韩的短剧内购，东南亚的短剧内购。还有订阅加广告的模型，有比较高的赔率。

总体来讲，我们是想找到一个增速高，赔率高，市场空间大的赛道，能获得更多市场份额，以及将好的项目去做发行和投资。希望找到一些国内短剧的制片方、发行方，能够有更多的内容合作。我们现在其实是一个内容供应链公司，有200到300家的发行合作伙伴，还有海外的发行合作伙伴在跟我们做对接。一些海外的应用游戏平台，也是我们的合作伙伴，可以是H5的对接，也可以是内容的API。希望能够找到一些优质的海外游戏研发团队，来进行一些投资的合作。如果你是一个国内的短剧的制片团队，我们也希望有一些单剧的投资，也希望有海外短剧的发行团队能够跟我们一起供给大量优质内容。

PART.2

产品路演项目分享

丰行文化

CMO

王宇锐

丰行文化：海外需求对接

丰行文化成立于2016年1月，是一家从策划、拍摄、制作到推广全产业的专业影视文化公司。公司于2021年12月进入竖屏短剧赛道，是全国最早一批进入短剧赛道的制作团队。截止2024年5月已拍摄制作竖屏短剧一百余部。三年来，随着短剧行业蓬勃发展，公司全力提升制作标准，通过吸纳行业精英加入，完善团队建设等举措全面提升公司竞争核心力。秉承“用心做爆每一部剧”的理念已制作出爆款上榜剧28部，短剧爆款率排名全国短剧制作方前三。公司承制的短剧《无双》至今仍为全国短剧票房最高记录。丰行目前全职坐班后期剪辑团队人数有60余人，无论是国内还是海外，所有的后期都完全是自己做的。我们所有生产环节都是全业务闭环，我们的后期是自己做的，绝对不会外包，导演和后期在项目中是不断磨合的。我们在每次做短剧，不断迭代自己的专业能力，我们的主创团队是身经百战的。

然后跟大家聊一下丰行2024年在海外的规划，不仅仅是去欧美市场，在中东市场、日韩也会去做。丰行不会给自己定性能做什么，不能做什么，其实全业务流程以及全市场我们都会去考虑，当然现在优先的定位会是在三个区域，第一个是在欧美，第二个中东，以及在东南亚地区。从内容方面来说，我们是在国内短剧里走到决赛圈的人，丰行进行着持续的爆款输出。在五一期间《惊鸿》也是榜一，目前的爆款率在持续更新当中。关于海外方面，丰行本身就是有海外基因的，爆款率最高的两个导演都在海外待过多年，英语很好，他们非常知道观众需要的是什么，所以丰行具备拓展海外市场的竞争力。

在海外市场已经上线中东定制剧，数据还不错。在欧美地区，以及印尼和菲律宾，日本地区，我们也会在6月陆续开始相应的合作。

提供：海外剧本+制作

主要市场：欧美，中东，东南亚

优势：国内短剧全国爆款率前三的导演+后期不外包+剧本制作一体

卓渊影视

海外负责人

第五洋洋

国内爆款经验海外化

西安卓渊影视文化传媒有限公司于2016年成立，2017到2019年主要做制作的内容方向是tvc广告和网大的拍摄。从2019年到2022年，主要制作些信息流广告，以及单本小说的拍摄。所以基于这样的经验，在2022年6月直接进入短剧赛道，公司的架构组成是内容加制作的全产业链流程，在短剧制作板块成绩尤为瞩目，目前为止共制作90多部短剧，其中爆款率排进行业前五。代表作品：《女总裁的无敌神王》《九龙天帝》《皇》《开局我在诸神院斩神》《重生之都市天尊》等20多部。

给大家分享的干货分为国内短剧和海外短剧两个板块。国内短剧板块，第一个环节是剧本的选择。每个团队都有各自擅长的方向，所以对于题材要有一定的预判。选择团队最擅长的剧本，打向最合适的市场。接下来剧本的审核，根据题材、故事框架、投放素材、付费卡点、情绪、台词，对剧本做一个评分，淘汰没有达标的剧本。对于剧本优化环节，一是增加信息流素材；二是增加付费卡点；三是加强情绪，情绪不仅包括对剧本情绪的加强，而且包括了现场导演、演员情绪及状态；四是提升创意点。海外短剧板块要注意的是要符合当地地域特色，及台词的表达形式。题材有很多，甜宠、狼人、吸血鬼以及神话故事题材。因为不同区域观众的喜好不一样，投放素材也会不一样。

接下来的制片环节也很重要，第一是全组工作人员进行三次集体围读，把整个剧本吃透。接下来选角，读完剧本后，由专业的演员辅导进行准确的角色定位。短剧里故事和情绪能否拉起来，反派角色占了很大的比重，我们签了很多全职的反派角色演员。然后是符合剧情设定的场景选择。接下来是服化方案，精致人物服化方案和创新的重要性。最后关于道具采购及制作，道具的准确性及精致化也很重要。海外服化方向和道具的采购及制作等，要符合地域特色，即当地的信仰和服装要求、审美标准。

导演需要的最重要的第一个是节奏，第二个是创意，第三个是话题点添加。节奏不止包含整个片子的节奏，还包括了情绪。因为一个演员整个情绪的定性度以及标准和要求是完全不一样的。从开场到最后情绪的收尾，整个节奏完全不一样。镜头的节奏以及调度，也是要有一定的疏密关系。创意就是场地、服化、出镜及镜头语言，都要经过合理的创意。信息流投放点的添加以及放大，主要做的一是情绪的加强，第二个是走位调度的加强，第三个是话题点添加。关于海外的部分，根据地域差异，信息流投放点的增加以及放大，信息流投放的素材、数据，加强话题点。根据当地的一些实时的要点以及当地观众所喜闻乐见的方向进行调整。关于灯光要求，不同的色温的表达以及点位的设置，最后出来给人表达的一个情绪以及感觉是完全不一样，不同的区域也要有一定的差异化。

到了后期部分，整个流程大概是一个很标准的后期流水线的生产过程，包括了粗剪、精剪、配乐、调色、字幕、以及审核，每一个环节对应一个岗位。剪辑后会进行三次的调整和修改，最后才能达到交付。一个好的片子，五分拍五分剪，拍摄是一方面，后期一定要有二创的思维。合适的特效是加分项，因为短剧还是用最合适的制片成本去做撬动更大的资本市场。海外板块关于版权意识，目前国内和海外有一定的区别，我们现在已经和国内的几家团队在做独立版权，专门会为每一部短剧配单独的配乐以及音效。

我们做短剧到现在最重要的，第一个是复盘，第二个深耕。还是做好我们的内容+制作，以最好的内容以及制作去面向更好的市场。

株式会社XIN GLOBAL LAB

创始人

竹内欣

日本短剧市场的现状

今年开始短剧在日本非常火爆，所以主要想跟大家分享日本最新的一些短剧资讯。公司成立于2018年，前期是做中日娱乐相关内容，现在主要是做短剧和电影节。多年致力于中日娱乐内容制作与翻译业务，熟悉日本市场本土化运作。组建中日合并的異文化LAB短剧团队，内容切入点是異文化和女性，有本土短剧制作团队和原创剧本创作团队。有異文化LAB，日本本土自制短剧，平台方的本土剧集的承制和翻译剧，还有配音剧。

日媒报道说日本的短剧市场规模预计在2026年超过十亿美金。日本现在提到短剧，有日本本土短剧APP，以横屏为主，每集3~5分钟，共20集左右。另外，还有日本本土SNS短剧，一个系列只有一集或者五集以内，收益模式更接近于传统的广告模式。

日本市场的特点和优势，想跟大家着重的介绍一下。第一点是日本比较慢热，但用户粘度是很高的。一般日本在商业习惯上，一个项目到签约环节一般会交涉很久，3个月或半年都有。但一旦签约开始推进，一般会很细节，合作关系存续很久，这也是日本国民性的一个特点。所以用户一旦接受这个平台之后，会长久付费。第二，内容的付费习惯很成熟，像我身边的日本朋友，每个月要付费的这种APP至少在三到五个左右，版权意识不需要再去培养。第三个特点，就是社会文化相对比较特殊，家庭主妇很多。所以在用户画像上，女频类的短剧在日本是相对吃香的。还有一点，近几年开始日本人特别喜欢中国的华流文化，比如中国风妆容，CPOP音乐等，越来越多的日本人开始关注中国文化，这对短剧的接受度也是正向的影响。

接下来就是日本短剧市场比较青睐的类型和用户画像分享。除了职场女霸总之类的，其实还有很多传统的题材，比如出轨、不伦，这些东西在日本是大家都可以接受的。传统的题材还有职场类、纯爱校园、侦探等。还有一个特殊的社会文化题材，在老龄少子化社会，外国人特别多，这些都是今后都可以作为发展的内容题材。用户画中60%以上是18岁到30岁的年轻人，然后是女性。另外，日本不存在明显的下沉市场，这是跟中国很大的不同。

我们国内的平台如果出海日本的话，面临一些本地化的挑战。首先，在承制剧方面，剧本的本地化其实是很大的一个问题。像中国的剧本如果照搬到日本，是很难实行的。内容上，存在文化和社会风俗的不同。语言上，日语是很暧昧的一种语言，比起直接表达，更多的是暧昧和“读空气”式的委婉表达。剧本的本土化一定要做好，日本观众很细节，如果感觉很违和，就直接弃剧了。

中国速度和日本的拖延，刚才也有提到，中国的工作速度是很快的，但是日本的话，准备工作很长，会觉得日本做事特别拖沓，有点过分的完美主义，但这是他们的一种商业习惯。在商业习惯上，如果在进入短剧真正制作之前的交流出了问题，也很难进行到下一个步骤。日本的演员会提前一个月把日程做好，所以在日本拍短剧，日程管理上一定要去契合本土的习惯。还有一点就是工作场合中的等级关系很重要，在片场导演就是绝对的权威，他剧本每一个台词都是不可以改的。包括分镜导演会提前做好，如果你现场有不同的想法是不可以的。所以在本土化的过程中，要从剧本，商业文化，交流方式等多方面去入手。

另外，我们现在也在做翻译剧。日本语言很暧昧，AI翻译表达不了日本一些暧昧传达和“读空气”的内容。其次就是文化的差异，比如像日本女性结婚之后要改姓，所以直呼其名在日本的翻译字幕名字是不会出现的。对这些小细节，如果有违和感的话，日本观众也会弃剧。

日本市场从今年开始很受瞩目，机遇很大。首先，现在日本的头部的平台比较少，然后今年又开始受到了媒体的大肆报道和关注，所以现在入局是一个比较好的时期。第二个就是中国的短剧模式其实很好，日本还相对滞后，如果能做到“中国模式+日本模式”相结合。如果能把本地化做好，把中国短剧这些好的特点跟日本的结合起来，将会是很好的一个发展机遇。最后，通过多年在日本生活，很明显能感受到，整个互联网的发展速度，日本会比中国滞后几年。所以短剧市场也一样，现在在中国已经比较成熟的一些商业模式，做好本地化的前提下应用于日本市场的话，未来应该会有不错的发展。

Powermoons Production

CMO

Elvin

好莱坞制作团队如何打造爆款短剧？

我们在去年11月份拍摄了一部爆款短剧叫《Call Me Alpha(叫我阿尔法)》。九州文化传媒正是凭着这部爆款短剧，超越ReelShort。作为好莱坞本土制作团队，希望给大家带来关于如何真正地在美国洛杉矶落地短剧城市业务，如何打造爆款短剧的分享。

首先，为什么会选择在好莱坞拍摄？有多个方面的因素：首先在文化的差异，以及内容的本土化，还有人才资源影视资源，甚至是地理位置上，好莱坞这个城市是远远超出其他地区的。

我们是一家在美国已经成立五年的公司，之前一直帮助电商拍摄创意视频和品牌调性大片。在2023年进入短剧赛道，有非常专业成熟的团队来做短剧赛道运营，我们的美国的合伙人是毕业于纽约电影学院科班出身的专业导演和制片人，所以我们是一家非常专业成熟的承制公司。为什么要听Powermoons来给大家讲如何打造爆款短剧？首先我们是一家最懂流量的美国本土制片公司，所拥有的也不仅仅是制片人思维，懂广告，懂互联网，也知道如何玩转流量，如何打造爆款。

下面给大家介绍一下团队成员，首先是来自我们美国团队的核心成员Richard，他是我们美国公司的CEO，专业科班出身的导演和制片人，操作过像奈飞amazing live的美剧拍摄。

coo Selena是属于资深跨境从业者，拥有十几年的跨境从业经验。并且创立了亿级大卖社群，属于私域流量池打造的第一人，为众多dtc品牌独立站的客户通过战略执行规划，以数据和内容去帮助企业提升竞争力。

我们的金牌编剧，是CAA签约编剧Vivian Wang。在今年四月份杀青了一部短剧，是给TikTok官方平台拍摄的，剧本就是Vivian Wang来操刀。所以我们不仅是一家专业的制片公司，同时也是具有剧本能力的公司。我们团队在下半年储备了大概十部片单，也欢迎大家来找我们预约。

我们的副导演Dede Harlan同时也是在TikTok拥有众多粉丝的博主，已经突破快百万级别。我们合作承制发行的剧，都会有像Dede Harlan这样拥有百万粉丝量的博主去进行推广。《Call Me Alpha(叫我阿尔法)》这部剧也是Dede Harlan作为副导演，并在短时间内通过TikTok平台为这部剧带来了巨大的流量。

最后是我们的美术团队核心执行制片CiCi Zhang，是毕业于哥伦比亚大学艺术系的超级学霸，对服化道的选择是极其有品位。我们有自己的编剧、导演、制片，也有审美在线的美术，所以团队就决定了我们能够拍出爆款短剧。我们有大概20人左右的导演及制片团队，10人左右的编剧团队，90%以上都是属于土生土长的美国人。

然后下面给大家介绍一下好莱坞制片人短剧的运作模式。以《Call Me Alpha》这个爆款短剧为案例。首先先要了解爆款短剧的核心秘诀，首先在文化上要符合目标人群的文化属性；其次，在人性上，要以短句的快节奏来抓住用户；最后在审美上，也要去贴近用户群体的主流审美。

在美国这边是制片人中心制，导演在整个过程中起到的主要作用是去掌握现场的节奏，负责安排现场的一切执行工作。当时市面上狼人的题材已经是非常多了，如何能够杀出重围？主要是从各个维度去分析，以什么样的定位然后才能够脱颖而出。其次，如何在有效的有限的制作预算中把这部片子拍出来。

短剧要以什么内容去吸引用户，包括剧本、脚本、分镜的内容等，都要进行优化。在流量策略上，像广告流量、网红流量，包括SEO联盟流量都是要利用起来。最后，不光要交付核心的版本，也要去交付宣传物料以及投放物料。目前，《Call Me Alpha》全球总充值量已经突破了500万美金，这部剧之所以能够成功主要取决于这三步。我们对标非常明确，服化道和整体的质感对标的是暮光之城，亲密戏安排对标的是五十度灰，会有专业水准的好莱坞的亲密戏指导，就是因为我们团队的专业运作模式，才能取得现在的结果。

在美国这边我们有非常丰富的导演和艺人资源，也有很多网红来支持项目。不懂广告投放的团队其实是无法拍出爆款短剧的，我们不仅仅是一家制片团队，也有自己的编剧，擅长投流，也知道如何投放广告。另外，我们也是家MCO机构，能够指导出客户来取得爆款成绩。我们也会为电商板块的客户做品牌植入的服务，比如产品或者APP可以植入到短剧里，为品牌带来巨大的流量，也欢迎有实力的电商和品牌方来找我们去电商定制剧。

原文链接：点击前往 >

文章作者：扬帆出海

版权申明：内容仅供网友参考学习。如有侵权，请联系客服，扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。扬帆出海为您提供中国互联网出海权威资讯，提升出海认知；对接全球企业合作资源，构建企业本地化壁垒；10万+出海从业者社群，帮助打通行业人脉。更多资讯关注扬帆出海官网：https://www.yfchuhai.com/