制造冰块是一门怎样的生意？

近年来，随着全球消费升级，“冰块使用文化”悄然渗透进人们的日常。清晨，一杯加冰的美式唤醒一天；午后，自制饮品要添几块冰；晚餐时，连威士忌也少不了冰的陪衬。

数据显示，这股“冰块文化”的力量正在壮大。2019年至2024年，全球制冰机市场规模由144.8亿元增至212.9亿元。其中，北美与欧洲合计市场规模高达136.3亿元，占比近三分之二，成为制冰机出海最重要的市场。

全球制冰机行业规模现状及预测，来源：《电器》杂志，观研天下整理

在制冰机这条赛道上，来自宁波的灏米科技凭借小家电品牌EUHOMY，以200多人的团队，将“冰块生意”拓展到了北美市场。出海三年多来，其年销售额已从2023年的7000万元飙升至2024年的14亿元。2025年1月-2025年7月，EUHOMY在TikTok Shop的累计销量突破24.6万件，销售额达到2073万美元；这一渠道虽然在总销售额中占比不高，但增速却明显领先。2023年8月至2024年底，其GMV达到1500万美元，今年目标直接翻倍至3000万美元。

一台制冰机，如何能走进北美的千家万户？小小的冰块，又如何通过产品差异化赢得用户青睐？EUHOMY的故事，或许能给出答案。

在北美，人们对冰块的需求长期存在，但家庭制冰方式却并不高效。多数人依赖冰箱自带的制冰功能或制冰模具，一盘冰块往往需要数小时才能冻好，取冰还需手动按压或敲打，操作较为繁琐。

与此同时，制冰机在家庭中的普及率仍然不高，截至2024年底，美国民用制冰机的市场渗透率不足10%。这意味着市场需求长期存在，却缺少足够便捷的解决方案，用户对于“便利、卫生、随时可取”的理想冰块需求愈发突出。

制冰机虽属小众赛道，但用户需求稳定、市场痛点清晰，使得它具备持续增长的潜力。EUHOMY正是抓住了这一窗口，以便携制冰机切入，迅速打通了北美用户的日常用冰场景。

EUHOMY的便携式制冰机能够在6-10分钟内快速出冰，不同型号售价区间为89.99美元至224.99美元。在亚马逊平台，EUHOMY表现十分亮眼，其旗下爆款便携制冰机目前正占据家电类目榜首，上月销量超3万件；在商用制冰机的小众类目，它也是常年霸榜，前五畅销品中四个都贴着EUHOMY的标签。

EUHOMY品牌独立站部分便携式制冰机展示

EUHOMY品牌TikTok销量最高的便携式制冰机，来源FastMoss

在产品布局上，除了便携式制冰机之外，EUHOMY还拓展了更细分的市场。其产品线涵盖大容量的独立式制冰机、厨房一体化的内置制冰机、饮料与葡萄酒冷却器，以及面向户外和露营场景的车载冰箱，几乎覆盖了家庭、商用和户外等多样化的场景。

客户服务方面，EUHOMY同样注重用户体验。根据其独立站信息，用户下单可享受美国境内的免费配送。更值得一提的是，独立站不仅是交易平台，还承担了“产品说明书”的角色：从如何选择合适的水源，到日常清理与部件更换，都通过图文和视频进行直观讲解。甚至还配套了饮品“食谱”，贴心地教用户如何自制冰饮。

EUHOMY品牌独立站“食谱”一栏

同时，品牌还在冰的类型与厚薄度上精心设计，让冰块在口感、使用场景上更具针对性。除了经典的子弹冰外，EUHOMY还推出了可生产适合咀嚼的软冰的块冰机、满足饮品需求的碎冰机，以及能够制作方形或长方形冰块的方冰机，用户甚至可以根据偏好选择制成冰块的厚度。

EUHOMY便携式制冰机细分类型：块冰机、子弹型制冰机、方冰机

从子弹冰到软冰、碎冰、方冰，EUHOMY用不同形态的冰块切入多样化的饮品场景，解决了用户对口感和体验的精细化需求。但光有产品还不够，如何让这些设计被更多人知晓并接受，才是决定品牌能否真正突围的关键。

2023年9月，TikTok Shop在美国上线，EUHOMY成为最早一批入驻的中国品牌之一。对一个小家电而言，传统的图文展示很难让消费者产生直观感受，而短视频的快节奏与沉浸式内容，却能够在几十秒的时间里，把“冰块”延伸至更真实的生活场景。

Fastmoss数据显示，EUHOMY累计开展带货直播4.39万场，带货视频4.07万条，合作达人超过2.2万位，且大多集中在中尾部创作者。相比头部达人，这类博主粉丝数不算庞大，但分布广泛、覆盖人群多元，且内容创作更贴近日常生活。

其中，一条品牌合作的视频播放量高达2360万次，34秒的时间，围绕着EUHOMY的子弹冰制冰机，达人展示了机器出冰、手动铲冰、冰块落杯、饮料倾入，搭配上细腻清脆的ASMR音效。没有过多解说，却直击观众的感官体验，把制冰的过程演绎成一种解压和愉悦。

在此之外，EUHOMY还通过“生嚼冰块”“露营制冰”等场景触达更多潜在用户。品牌捕捉到欧美用户中“嗜冰族”的喜好，突出冰块入口清脆却不伤牙的特点；同时借助车载冰箱，将便携制冰与户外露营结合，强化自由惬意的生活方式。

EUHOMY品牌TikTok达人合作视频截图，展示咀嚼冰块

EUHOMY品牌TikTok达人合作视频截图，展示车载冰箱

无论是ASMR的清脆声响，还是冰饮调配的即时满足，又或是可嚼冰不伤牙齿的卖点与户外取冰的便捷氛围，EUHOMY都通过短视频打通了与用户的沟通链路。在内容的持续传播中，品牌不仅扩大了影响力，也不断激发用户的兴趣与购买欲。

更重要的是，品牌的内容营销不止停留在“能做什么”，还强调了“有什么不一样”。EUHOMY推出的新款“新月冰”，其独特的弯月造型，在达人镜头下被放大呈现，视觉记忆与趣味感被凸显，强化了用户对品牌的差异化认知。

EUHOMY品牌TikTok达人合作视频截图 展示“新月”冰块

如果说短视频和达人矩阵帮助品牌完成了线上触达，那么在线下，EUHOMY也在尝试通过“体验式”营销来延伸触点。品牌尝试在北美开设的“冰文化体验店”，不仅有透明冰陈列区、冰饮调试吧台，还设计了交互式低温柜，用户可以直接触摸、感受、品饮，让“冰文化”从屏幕走进现实场景。

从厨房走向市场，这条路径并不神秘：把冰做成内容，把内容嵌入场景，把场景连接购买。EUHOMY做的，是让“冰块”先成为一种文化，然后顺理成章地，让制冰机走进越来越多需要它们的家庭。

从厨房的台面，到露营的车尾，再到线上屏幕里刷到的碎冰声，EUHOMY让冰块变成了一种生活方式的符号。这不仅是一次小家电品牌的海外营销成功案例，更折射出北美消费者对生活仪式感的细腻追求。在全球消费市场中，即便是再“小众”的需求，若被赋予文化与情绪，也能拥有撬动家庭消费与生活方式的能力。