站在2025年这个时间节点看全球出海趋势，我们或许正处在一个“从量变到质变”的转折期。

eMarketer的预测显示，2025年全球零售电子商务规模将接近6.4万亿美元，虽然各国和地区的线上消费体量仍在扩大，但整体增速趋缓，意味着单纯依靠流量驱动的增长空间正在收窄。

在这样的背景下，中国出海品牌面临新的竞争逻辑：当红利消退、获客成本上升，品牌不再只是销售渠道的附属，而成为连接用户、构建长期信任的核心资产。如何在不同文化语境中讲述清晰、有温度的品牌故事，成为决定持续增长的重要命题之一。

当经济发展进入新阶段，生产要素红利消退，企业生产成本普遍上升，不少国内中小出海企业开始尝试引入AI工具，将其作为拓展海外站点的新驱动力。举个例子，生成式AI不仅能提升企业内容生产效率，还能确保广告素材符合本地化需求，从而帮助企业在激烈的国际竞争中迅速占据优势地位。

2018年，90后创业者马钏译在青岛创立毛衫品牌QUALFORT。依托父辈二十余年的毛衫外贸代工经验，他选择从零打造自主品牌，将多年积累的产品与供应链经验转化为品牌竞争力，让中国毛衫品牌走向更多海外消费者。

从代工到品牌，QUALFORT面临的挑战之一是丰富的SKU带来的内容生产压力。大量产品推广需要配套宣传图片和视频，而传统制作模式时间成本高，且容易因进度滞后错失窗口期。

为应对这一问题，QUALFORT选择使用亚马逊广告AI创意工具，通过产品ASIN自动读取主图并生成动态视频广告素材，提高了内容生产效率，并保证广告素材的及时性。这一方法有效缓解了多SKU内容生产的压力，实现了成本和效率的优化，也直观体现了AI技术对品牌出海的推助作用。

借助亚马逊广告的AI 工具，QUALFORT能够快速生成高质量素材，并通过精准投放触达核心用户，向他们传递品牌的核心价值与情感温度。

值得注意的是，AI 工具更像是一张“帆”，能够加速航程，却无法替代航行者对方向的掌控，也难以应对途中突如其来的风浪。AI擅长提升生产效率，但在站点搭建、广告触达、品牌建设等更为复杂的环节上，仍然存在一定的局限性。在全球化竞争日益激烈的背景下，单靠智能化工具并不足以解决所有挑战。

对于像QUALFORT这样从外贸起家、从0到1打造自有品牌的企业而言，出海之路仍充满复杂挑战。亚马逊广告与亚马逊全球开店联合推出的《水手星计划》，正在通过一个个真实的品牌故事，展现出海品牌们如何在不同国家探索品牌化经营、应对本地化难题，迈向长期价值建设的新阶段。

作为亚马逊广告与亚马逊全球开店联合推出的系列短视频，《水手星计划》聚焦中国品牌在全球化进程中所遇到的挑战与应对，呈现出更具象、更真实、更生动的出海群像。

当前，中国品牌出海不仅是要让海外用户认识、了解到中国的品牌，更需要从广度和深度出发，开拓品牌出海的更多可能性。中国品牌的出海故事没有终章，只有新的坐标。

向更广阔的国家和地区拓展，是品牌出海的重要方向。不同站点的用户需求各有差异，品牌需要通过差异化的产品和服务满足各地用户，同时依靠广告策略及时调整投放并接收反馈。

洛阳的钢制家具品牌Letaya（双彬）在拓展欧洲业务中曾遇到挑战：在欧洲站的一个主链接因德国用户偏好A4尺寸而被投诉下架，但在美国站这一问题几乎不存在。面对差异，Letaya团队意识到，多站点运营需要有针对性的产品策略和运营方法，而推动品牌差异化，是实现B2B突破的关键。

同为B2B出海企业，COMIX（齐心）也解决了类似难题。团队在拓展欧洲品线时，并没有简单复制美国站的产品布局，而是在B2B业务稳步增长的基础上，结合当地开学季需求进行全链路广告投放，从引流到转化进行精细化管理。

通过调整产品厚度和规格，COMIX在欧洲站实现了订单和曝光率的持续增长，从而将出海战略落实到具体的执行和数据驱动上。这些成果表明，跨站点运营不仅需要广泛覆盖，还必须依赖数据和精细化策略来驱动实际成效。

此外，对多数企业而言，深耕小众赛道、拓展海外站点也是重要的出海战略。其既能集中有限资源突破局部市场，又可以通过用户对品牌认知的积累，为后续全球化扩张奠定基础。

爱仕达成立于1978年，是个不折不扣的“中华老字号”，它在出海过程中首先专注亚马逊美国站，打造了全新品牌Chef Power（厨宝）。面对炊具行业线上竞争激烈、C端用户需求多样的挑战，品牌通过分析销售数据、优化套装组合和功能覆盖，精准满足用户需求。

同时，Chef Power在Prime Day等关键节点，通过关键词广告实现精准曝光，并结合人群洞察进行定向投放，更精准地触达高意向人群，并提升广告的转化表现。这种深耕一地的方式，正是品牌在单站点建设中深化产品价值的实践。

无论是向多站点拓展，还是在单站点深耕，品牌出海都需要不断调整广告策略。《水手星计划》正是通过具体案例，呈现了中国品牌在全球化进程中，如何以策略与数据驱动应对不同国家和地区的挑战，也展示了亚马逊广告在品牌建设和站点布局中全程赋能的价值。

品牌出海，不仅是拓展销量和用户，更是在海外长期建立品牌认知和运营体系的过程，品牌的广告营销正是这个过程中最直接、可衡量的推动力量。

在《水手星计划》的镜头中，我们看到中国品牌的出海逐步进入品牌叙事、本地化和长期价值的关键阶段。这一过程中，既充满机遇，也面临着文化适配、用户定位、追踪优化等实际挑战。随着品牌从传统代加工转向自主品牌塑造，如何通过广告精准传递品牌故事，成为出海进程中的核心问题。

传统广告往往采用“打断式”输出方式——即在用户观看或浏览内容的过程中插入广告信息。这种方式虽然能在短期内带来曝光，但用户的注意力往往停留在“被打断”的瞬间，难以形成真正的品牌记忆，也无法持续影响购买决策。

深圳品牌AWOL VISION曾遭遇类似挑战。作为一家专注激光投影仪的公司，他们在欧洲地区首次举办品牌日活动，实际销售情况却不及预期。在亚马逊广告的助力下，AWOL VISION在欧洲投放Fire TV、Twitch、Prime Video、Sponsored TV等流媒体广告，实现了从单向曝光到内容融入式触达的转变。

通过整合亚马逊的多元广告资源，品牌能够在更自然的观看场景中触达用户，让广告信息融入内容体验之中，从而在提升曝光的同时，推动品牌认知的长期沉淀。

此外，亚马逊广告不仅提供投放能力，还能建立从触达到转化的完整闭环。品牌可以通过追踪用户跨渠道的购买旅程，并结合实时数据优化投放策略，实现对目标受众的精准触达与转化提升。相关解决方案如Omnichannel Metrics、Marketing Media Mix，能够在多渠道环境下衡量广告贡献并优化资源配置，使数据驱动投放成为可落地的操作体系。

借助亚马逊广告提供的亚马逊营销云（AMC），广告主无需编写代码即可获得高级分析能力，用于洞察高价值受众、优化广告频次和跨渠道投放策略。AMC的数据分析能够直接指导DSP（程序化广告投放）的操作，使广告从经验判断转向精细化、可衡量的决策。

以青岛毛衫品牌QUALFORT为例，团队在DSP投放中针对过去60天有购买行为的受众包进行再触达，激励复购。从《水手星计划》中可见，曾被DSP广告触达的用户在点击后进一步与Sponsored Ads广告互动的转化率高于直接被Sponsored Ads广告触达的用户，显示出“数据驱动投放”在提升复购和广告效率上的价值。

通过AMC与DSP的协同，品牌不仅能够精准触达目标用户，还可将广告效果转化为可量化指标，让品牌建设从抽象概念演变为可衡量、可优化的实践，实现高效的跨渠道广告投放。

从《水手星计划》中的品牌故事可以看出，成功的出海品牌都在践行一个共同理念：品牌建设不仅是成本，更是一项重要投资。亚马逊广告通过系统化的品牌建设能力，帮助中国品牌在全球市场上实现从“被看见”到“被信赖”的价值跃迁，让每一个出海品牌都能够释放更大的商业潜力。

在全球化的今天，品牌出海不仅仅是扩展业务，更是一个持续优化、理解和适应新站点的过程。亚马逊广告的核心赋能在于，它将品牌建设这一长期目标拆解为一个系统化、可操作的过程，让品牌能够在不同国家、地区的复杂环境中，借助精准的广告投放、数据分析等手段，快速响应市场需求，实现更高效的产品推广和用户沟通。

《水手星计划》通过真实的案例和纪实记录，展示了中国品牌在不同国家和地区的出海经历，这不仅是品牌出海的缩影，更是一个时代赋予中国企业的使命与机遇。

《水手星计划》从9月10日起正式发布，每周三更新。视频将在亚马逊广告官网以及微博、抖音、微信视频号、B站、小红书等社交平台上同步更新。让我们与《水手星计划》一起，站在全新的全球视野中，探索中国品牌的多种可能性，获得更多与国际接轨的品牌思考。