Janitor AI数据分析：1500万用户70%女性1.1亿月访问量的AI角色扮演平台成功秘诀

能拿捏这么多女性用户的涩涩网站，长什么样？

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

在AI新榜发布的5月海外AI产品榜中，有这样一款产品吸引了笔者的注意。它叫Janitor AI，虽然位列榜单第23名（全球总榜第29），但单看月访问量——1.1亿，已经超越了Claude、manus，直接逼近位列TOP4、5的Character AI和Grok。

（图源：AI新榜-5月海外AI产品榜）

Janitor直译是“清洁工”的意思，其Logo也非常有特色地贴合了这一理念：一条柴犬装在清洁桶里。看起来挺人畜无害的。

（图：Janitor AI logo）

定位来看，Janitor AI是一个AI角色扮演&对话类平台，它最大的卖点是NSFW。不过，比较反直觉的是，该应用尤其受女性用户喜爱。根据Janitor AI官方公布的数据，截至目前，其平台用户已经突破1500万，忠实日活跃用户超250万，并且有70%-80%用户都是女性。同时，再看三方平台统计的数据：单月访问量1.1亿、全美第十大消费级AI应用......在一个通常被默认为男性向的NSFW AI赛道，Janitor AI作为一个角色扮演对话平台，到底是怎么成为女性用户“堡垒”的？和同样靠NSFW起飞的PolyBuzz、CrushOn、Candy.AI又有什么本质不同？

“浪漫奇幻+互动小说”模式，就拿捏了超1000万女性的“涩涩”需求？

Janitor AI最早是2023年澳洲开发者Jan Zoltkowski在Reddit上丢出的一个个人项目：无内容过滤，允许用户自由创建角色的AI聊天前端。该项目上线后仅7天就突破了百万级注册量。到今天，更是已经成长为一个1500+万用户、单月访问量1.1亿的“怪物”。

看到这里，可能很多人都会“会心一笑”。诚然，我们都知道NSFW对AI聊天类产品的重要性。对于很多应用来说，比如我们此前写过的CrushOn、Candy.AI等，其实都是靠NSFW“飞升”的。但Janitor AI又有点不一样。

笔者抱着“到底多开放”的心态，打开了Janitor AI，选择了一个“黑帮老大”的剧本，经过了几轮对话，笔者发现Janitor AI是真的在和用户玩角色扮演——对演戏，它是认真的。

认真，具体表现在它不会一上来就和用户涩涩，而是用剧情把NSFW内容包裹起来，通过情感前置——先让角色跟用户建立情感羁绊、互撩、吃醋等等，然后再水到渠成地进入成人内容。而在对话过程中，用户是整个剧情的主导者，对剧情的引导、关键词的投喂，会极大影响AI角色的“调教”进度。

所以从体验上来讲，Janitor AI不是直给的“色情”，而是用言情、奇幻等各种各样的小说剧本包装的“软色情”，这种可互动式的网文玩法，几乎是为女性玩家量身定做的。在Discord和Reddit里，大量女性用户讨论内容都围绕角色人设深度、剧情逻辑和AI记忆等方面。从这一角度，也不难理解为什么Janitor AI 70%-80%都是女性用户。

当然，Janitor AI里并非都是这种慢热剧本，也有非常多的“直给型”剧本，根据Janitor AI官网数据，截至目前该平台中已经有超过332万个AI角色，其中包含非常露骨内容以及不适宜在公共场合观看的AI角色有有11+万。

标签方面，Janitor AI可供用户选择的热门标签类型也是多种多样，甚至游戏相关的RPG、宝可梦、使命召唤等题材也囊括在内。这意味着，你甚至可以跟AI角色来一场紧张刺激的游戏对战。

此外还需要强调的是，Janitor AI允许用户设置API，也就是可以自行选择接入哪个AI大模型，比如OpenAI、Claude或者其他。但使用OpenAI、Claude这些模型的话，基本上就和NSFW无缘了，因为这些主流模型已经宣布禁止开放NSFW内容，如果在接入这些模型时输入情色内容，账户有可能会被直接封禁。

为了解决这个问题，Janitor AI基于开源模型构建了自己的专属模型JLLM，这一模型精进的是对话和涩涩内容的流畅度，并且解决了AI长期记忆等问题。当然，也有用户喜欢挑战极限（比如就要使用OpenAI等模型玩涩涩），会在剧本简介中直接注明建议接入的大模型。所以不同大模型有什么特点，哪个大模型生成涩涩更好用，也同样成为不少用户在社交媒体上讨论分享的重点乐子话题。

商业化方面，Janitor AI的核心付费点就是JLLM Token和高级会员订阅，会员价格包含9.99美元/月、99.99美元/年。其次，Janitor AI也有代币礼包，代币可以用来进一步实现对AI角色的定制化。除此之外，Janitor AI也有ToB收费项目，比如开放三方API接口或看广告送Token等。

总结来说的话，Janitor AI卖的不仅仅是涩涩，而是一个真正由用户主导的网络世界，能拿捏70%以上的女性用户，是它非常明晰的护城河。但在商业化方面，可以看到Janitor AI目前仅仅集中在角色创建功能上，比较单一，还有一定进步空间。

靠NSFW“飞升”的，不止这一家

拉长视角线看，PolyBuzz、CrushOn、Candy.AI这三款产品也是靠NSFW“飞升”的，它们和Janitor AI有相似的地方，也有自身独特的特点。

PolyBuzz的卖点是海量IP角色、Mod功能（对IP角色进行进一步改造）、细分化的标签体系。根据PolyBuzz最新官方数据，其可使用的AI角色已经接近2000万个，其中最受欢迎的是各类IP角色，包括明星、二次元、动漫人物等。利用平台上的Mod功能，用户可以进一步对这些IP角色进行调整，并为其赋予不同的设定。这种高自由度的IP角色DIY玩法，令PolyBuzz形成了自己的护城河。

在此基础上，PolyBuzz的商业化变现方式也更为成熟，除了基础的订阅项目外，还设计了“典藏版小卡”收集系统，用户可以花费金币（需要购买）进行AI生成，这些生成的小卡会保存在用户的个人收藏空间里，对于已经和AI角色建立起感情羁绊的用户而言有较高价值。

另外，PolyBuzz由于有APP版本，因此内容会受到全球市场更加严格的审查，为了避免下架问题，PolyBuzz也是做出了调整，比如年龄验证、Face ID验证等，同时也增强了对NSFW内容过滤器的把控。虽然一定程度上影响了用户体验，但对于PolyBuzz的长远发展来说，并没有动摇其最核心的IP角色生态，是可以接受的。

而Janitor AI由于仅有网站版本，内容审查相对没有APP那么严格。但也同样面临着年龄、隐私、内容/形象版权等共性监管问题。

再来看CrushOn，CrushOn更接近PolyBuzz，它的核心卖点也是IP角色和Mod功能，但与PolyBuzz不一样的是，CrushOn的涩涩尺度更大。另外，CrushOn也内置了GPT-4o、Claude等多个大模型，并支持角色卡导入和AI角色群聊（需要订阅豪华会员），AI群聊玩法的加入，相对Janitor AI来说可玩性更高。