2023年，全球形势回暖，越来越多企业“向海而行”，加速了出海掘金步伐，试图在海外找到业务增长的“第二生命曲线”。但随着国内厂商竞相进入海外市场后，越发激烈的竞争也随之而来。在此背景下，中国企业应如何破局？当“交易”与“广告”相遇，中国出海者又应如何打好这场营销战役？

在7月28日扬帆出海举办的「GAME ON 出海游戏产业峰会」上，我们特别邀请到Unity Grow 中国区推广业务客户团队负责人 Jean Liu作为演讲嘉宾，从实操角度出发，为我们重点分享了Unity积分墙广告在变现效果、用户转化等方面的效果及玩法，以助力中国出海者玩转广告营销。

积分墙广告很像游戏内的一个交易市场，罗列了玩家可以完成的多种“任务”，以换取游戏内奖励，通常是游戏货币。

“任务”形式有多种，例如玩家在另一游戏中达成特定关卡、完成某项订阅、进行一次购买或完成某项调查等，都可以通过积分墙的“交易市场”来获取额外的游戏内货币。

举例来说，玩家通过游戏A的积分墙入口进入游戏，可以非常容易地在其中选择他希望完成游戏B或游戏C特定的积分墙，这些积分墙形式多样，并且还有很多复合形式的多重奖励积分墙，玩家可以任意选择简单或复杂形式的任务来完成，但最终获得的奖励也是从少到多。

可以说，对于不愿观看广告，也不想为高级内容付费的玩家来说，积分墙是一个很好的变现选择，在补充了IAP和IAA策略的同时，设置和维护积分墙广告所需的资源成本也更低，对于广告主或开发者来说，则可以充分利用积分墙广告形式去获取高价值用户。

目前，EA、Zynga、Scopely、SEGA等全球知名的头部厂商，均是Unity积分墙开发者。

积分墙广告形式最核心的作用之一，就是可以获取到高价值用户。以下几组数据可以更为详细地阐述积分墙广告的优势。

首先，积分墙在安卓端整体流量占比高达40%以上，我们常见的Interstitial（插屏视频）以及RV（激励视频）则分别占据安卓端整体流量的33%和27%。此外，根据顶级广告主在安卓端买量广告版位分布来看，也能看到非常多的顶级广告主在充分利用这种新形式来获取新用户。

那么，是否所有游戏品类都适合采用积分墙来获取用户？

“此前，很多游戏厂商会下意识认为积分墙这种广告形式只适用于中重度游戏，如策略类、RPG、模拟类等等，但随着积分墙广告形式的流行，流量丰度发生了非常大的变化，”Jean Liu表示到：“目前，我们可以看到广告主的类别形式正处于一个百花齐放、百家争鸣的状态，超休闲、Puzzle类等轻度游戏也均采用了积分墙形式。”

根据Unity《2023年移动游戏增长与变现报告》统计的数据可以看到，使用积分墙能够成功奖励并转化非付费玩家，在使用多种变现模式的游戏中，积分墙收入平均占比已达到33%，竞速、动作、纸牌类等游戏的积分墙收入占40%以上，此外，绝大多数纯肝游戏不氪金的用户，也可以在开发者端考虑新增积分墙的变现形式，这对于游戏的变现体系来说是一个很好的增益。

在使用积分墙的过程中，有一点需要重点提及。“在积分墙广告形式中，之前只有单事件的奖励，但现在随着对积分墙呈现形式的优化，我们有多事件奖励的Offer形式，玩家进入积分墙入口后，可以选择完成多种游戏Offer，这些Offer是线性和非线性的堆叠，能够提高玩家的游戏黏性和忠诚度。”Jean Liu表示道。

多事件奖励整体的用户转化效果非常好，尤其是策略类，在单事件奖励中平均用户转化为17%左右，但多事件奖励的整体转化率可达82%。

但需要注意的是，积分墙买量的竞争力非常依赖于eCPM，与激励视频广告类似，积分墙上的eCPM大概率通过游戏币乘以时间转化率，百分比越高，转化率越高，相应的整体出价或获量成本会有非常大的优化空间。因此，多事件奖励积分墙能够为玩家和开发者提供更多价值。

“假如玩家通过一个积分墙广告进入你的游戏中，并选择了多事件奖励的积分墙任务，那么就意味着他需要完成1-20所有任务或者需要购买一些礼包，这一系列事件都能够增加玩家在游戏中的互动时间，因此他有更多可能看到我们的激励视频广告或在游戏中付费，成为真正的忠实玩家。”Jean Liu举例说到。

那么对于开发者而言，如果把自己的游戏用户导入到其他游戏，对于他们自身会有怎样的效果？是否会使原本的游戏用户跳出自己的游戏？

对此，Jean Liu举例表示道，许多玩家从B游戏或C游戏中获得积分后，仍会选择回到A游戏中进行游玩或进一步氪金。经过Unity的测试，玩家在积分墙上完成转化后，从第7天到第120天，其继续玩游戏的概率最高可增加5倍，并且越到后期越为明显，如在第90天，积分墙转化的玩家留存率高达14%，而其它玩家则低于3%。

“积分墙转化的玩家虽然可能只占玩家基数的一小部分，但其参与度极高，往往是高留存玩家，并且与获取新玩家相比，他们的变现成本也更低。如ABI Studio在运用了Tapjoy积分墙后，用户价值增长了1.5倍以上，获量成本也有15的优化。而根据我们更多的成功案例来看，积分墙在变现、获取高价值用户、降低成本等多个方面都能够给出远超于客户期待的效果。”

未来，扬帆出海也更加期待Unity积分墙能够为中国出海从业者们带来更多帮助，助力他们在出海路上顺风前行。