7年拍成封神,一张电影票60元;7天拍完小程序短剧,一部付费200元。

3天拍100集,45天消耗1300万,利润超成本8倍,截止到23年8月,付费短剧默默从日耗100万成长为8000万的现象级赛道。

 

截止2022年7月29日,快手已累计推出近12000部微短剧,拥有精品星芒短剧350部+,累计播放量近1000亿;2022年1月-10月,抖音累计上线 329部精品连续短剧,孵化出了多个头部短剧IP和短剧厂牌,播放量破亿短剧高达55部。

 

都知道短剧是整个内容消费市场上不可多得的风口。分账金额屡创新高,像22年古风甜宠喜剧《拜托了!别宠我》三季累计分账超3000万;23年的爆款“小妈文学”《招惹》分账票房更是突破1600万;而小程序短剧《孤注一掷:再见前妻》上线24小时内充值高达1500万+。凭借回款周期短赔赚清晰可见,变现效率高的特点,短剧行业吸引很多专业人士纷纷进场。目前,短剧品类的产值已经超过网络大电影,并且仍保持着惊人的增长速度。

 

在各路平台和资本的加码下,短剧成了一片红海,但红海的水面下还藏着一门“闷声发大财”的生意——小程序短剧

 

01
当传统短剧遇上小程序 

传统短剧可分为爱优腾横屏短剧,和抖音快手竖屏短剧。大开大合、简单粗暴、反转反转再反转的故事降低了用户对内容的理解难度。短剧犹如影视剧和广告的高度结合体,只不过成本更低、回本周期更快、投资回报率更高。

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小程序短剧是一种介于传统短剧与短视频之间的内容形态,它比传统短剧更懂下沉市场的特定用户,题材内容更丰富,前期也投入更少。一般单集时长在1-2分钟之间,大多连载1-100集。小程序不像传统短剧,它无需下载安装,只需点进链接直接跳转即可。这不仅可以为下沉市场的用户省下手机内存空间,干掉用户普遍厌恶的登陆环节,它的操作更为简单粗暴。

 

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近年来,随着小程序短剧作品增多,越来越多的视频制作公司转型投身于这片蓝海,小程序短剧自身也在成长和进化,进行内容和形式的迭代。

 

除了依托于网络小说的改编外,小程序短剧在制作方面更加追求画面效果精致化,再加上复用之前微短剧的内容经验,小程序短剧对于反转、冲突等叙事节奏如何在几秒之内留住潜在用户这套打法的运用更加熟练。

 


 

02
     短剧赚疯了?理清思路看赚钱方式! 

  1-利益链上的玩家们 

要想知道整个行业的赚钱思路,首先得搞清楚短剧行业的产业链及角色划分。

    

产业链上游内容来源版权方、平台方参与,催生出短剧编剧工作室、IP孵化等产业;

 

产业链中游内容生产平台方、承制方的参与,催生剪辑、配音等产业;

    

产业链下游内容分发版权方、分销方、代理方参与,衍生出短剧投放、短剧分销等产业。

 

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 对于上游的的IP&编剧而言,重金求本+大额分成是主要的收入来源。通常小红书上一个100集的短剧剧本买入价在1w5左右,而收入分成也要看承制方&版权方拿到成片后的变现情况。

 

● 对于承制方/拍摄方来说,收入提点3-5%+4-6万保底分成作为制剧方的收入来源,前期保障保底收入维持拍剧的成本投入,而高提点则是收入的主要来源。以一部剧500-5000万不等的收入上限,则可分到15-200万+的收入分成,也很好地解决了大部分小班底承制方的致富梦。

 

● 对于版权方而言,支出主要考虑剧的购买/制作+分成成本及投放成本,收入除了用户充值外,合作分销的10-15%的流水收入也会返回给版权方。版权方爆款剧的ROI普遍在1.2-1.3之间,一旦实现规模化后,将极大提升版权方的收入和利润上限。

 

 分销商虽然不需要考虑剧的成本,但要承担投流成本,再刨除掉10-15%的流水作为给版权方的分成。只要ROI在1.15以上都是有利可图,分销商最终从投放中获取的利润是流水的10%-15%左右。

 

● 对于服务商/代理方,在市场盘量一天日耗8000万的基础上,接入任意一个头部甲方都会对收入带来极大提升。

 

  2-两种截然不同的商业模式      

在抖音和快手,传统短剧创作者主要通过平台分账、接广告和带货变现,但要么天花板太低,要么变现路径太长。

 

      而小程序短剧的逻辑是将短剧做成切片,在抖音、快手、微信和百度等平台投放信息流广告,吸引用户点击嵌入在广告中的小程序,或者点击跳转到微信小程序,用前几集的免费观看吸引用户付费解锁后续剧情。

 

 

后续扣人心弦、层层反转的70~80集内容开始付费观看,完成 点击广告按钮→吊起小程序→付费聚集→会员付费(单集解锁/会员包月/包年)的变现路径。

一部80-100集的短剧,单集需花费成本约在1元左右,解锁一部100集的短剧,价格通常在百元,而制作这样一部短剧的成本大多数控制在10万左右。

 

据此测算,单部剧集的付费人数达千人以上基本就可以回本。目前收入最高的一部小程序短剧45天赚了1300万元,后续的长尾流量直接将收益顶到2000万

 

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3-二者分销系统的差异性

 

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 4-二者变现方式的不同 

 

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看上去大同小异,但小程序短剧和传统短剧的实际收益差距不断被拉大,这是为什么?

 

    小程序平台成功的点在于它几乎完美的避开了爱优腾芒这类平台的内容流量围堵。在IP版权,拍摄制作,发行付费上独立于爱优腾芒之外供应链体系。头部流量封堵又如何?小程序平台靠着广告投流的逻辑再把投流分销出去,建立自己的一套体系。小程序短剧约自行搭建了一个新平台,主要靠投流来引导用户。

 

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还有一个重要的点在于,小程序让用户心甘情愿地消费,这一点依托于小程序平台自身设置的精明之处。

 

    首先,小程序平台造价低,入行门槛低。最主要是没有依托微信,没有昂贵的服务器带宽费用,这就减少了前期投入成本。即使是小作坊团队1~2人也可以搭建起一个完整的小程序平台。

 

    其次,小程序短剧平台页面简单友好,分类明确对于四五线城市用户来说十分友好。

 

    最后,小程序短剧的金币换算体系,这也是小程序短剧的真正高明之处。小程序平台的金币兑换体系大多和人民币之间兑换比例相当之大,减少了用户直接付费解锁的犹豫过程。除直接充值外,用户还可以通过观看、分享、签到、邀请 好友等方式来进行获取,以解锁剧集。

 

这一系列打法瞄准了下沉市场的消费习惯,再加上小程序短剧层层反转的内容剧情,用户对单部剧集的黏性非常高。所以每个付费用户的高客单价,保证了暴利的利润,平均一部剧超过1000个付费用户就算盈利。大多数平台和分销商按9:1分成,分销商投流的ROI在1.1以上就能赚钱,而平台基本上都能躺赚一年以上。

 

03
三大投放链路
哪个才是小程序短剧的最优选? 

 

小程序短剧的关键阶段是投流,平台流量和扶持政策对小程序短剧的发展至关重要。

 

小程序短剧借用抖快之前成熟的运作模式开辟出一条更加极端的道路   
超极致爽文内容 + 低成本制作 + 多平台精准投流 = 吸引用户点击付费
 

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在三大投放链路里,微信小程序几乎承载了市面上大概92%的付费短剧。

 

从路径来看,无论是从巨量引擎还是从腾讯广告侧,均可跳转到微信小程序开始看剧,载体开发周期短、不强依赖于企微/公众号等复访形式,更无须在爱优腾上架,便于更多玩家入场。

 


04

 

小程序短剧的相关资源成熟性如何?

 

小程序短剧因其有巨大的回报可能,两年时间迅速升级到了2.0阶段。单部成本已经从5-10万一部,上升到了几十上百万。逐渐高涨的制作费用和投流成本,导致平台筛选合作方会更谨慎,从原来需要“有爆款”到了需要“近一两个月有爆款”,形成了成熟的短剧供应链:

短剧承制方写/收剧本、摄制、成品售卖
投放产业链:版权方自投或分销商投放
付费回收链:用户付费、变现、短剧出海

常见的小程序短剧平台方有九洲、掌心、中文在线、柚子视界、杭州容量、点众、平治、嘉书等,投流方有广州金袋、广州极速飞驰、平治等。而随着市场各环节的加速融合,内容生产方、投流方、平台方,愈来愈趋向一家公司全链路完成。

不仅如此,小程序短剧纷纷走出海外,开始探索海外暗藏的收益。大厂先行,基本出海的产业链已初步形成,但也面对诸多市场差异问题,要尊重出海市场规律,就不能简单照搬国内成熟作品。而且海外观众长期观看Netflix/HBO等高品质剧集,对内容的要求也会更高。只有建立本地的团队去融入本地市场,不断了解当地用户对短剧内容的需求,在将来才能打通内容生态与商业生态,将短剧出海的盘子做得更大。

 


 

05

最后的最后
你想入局小程序短剧分一杯羹吗?

尽管传统短剧与小程序短剧定价类似,但在平台上投放短剧,收益自然要跟平台分账。如果将用户吸引到小程序观看,相当于独立出一个平台,可以自定义与各方的收益分成。

 

在短剧的一片蓝海下,小程序短剧的监管稍弱,内容更好地迎合了下沉市场用户的喜好,再加上投流技巧精准性,小程序短剧如与传统短剧一株二艳,并蒂双花一般,在处处以赚快钱为优先的新内容消费土壤上肆意生长。

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文章作者:Bingo短剧广场

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