流水作为最直观的数据，总会被拿来衡量一款手游的成败。

虽然很多产品一开始的爆发都很耀眼，但真正能够做到细水长流才是生命力强劲的体现。

如今，千万流水已经不足为奇，破亿的产品也不在少数，然而十亿美元却绝对是个值得夸耀的里程碑。

据data.ai近期发布的《盘点2023年迈入10亿美元俱乐部的应用》显示，2023年，全球共有26款应用和游戏达成10亿收入的成就，其中19款为手游。

在这19款手游里，SLG拿下三席，又一次向行业昭告这个品类所拥有的强大吸金能力。它们分别是《Puzzles & Survival》《战火与秩序》和《Age of Origins》，借此契机，我们或许可以再次认识一下这三款产品，同时也算是一次对过去一年SLG市场的切片性总结。

在它刚上线的20年，末日生存题材SLG市场可谓血海一片，壳木的《Age of Origins》、IM30的《守望黎明》和FunPlus的《State of Survival》已是各种出海收入榜上的常客。

但《Puzzles & Survival》还是凭借「SLG+三消」的玩法融合顺利突围。

现在看来，这无疑是一次成功的尝试，但在当时却显得有点大胆。 

尽管三消是欧美市场的大部头，根据彼时GameRefinery的一份报告可知，三消已经成为美国iOS游戏的最大品类，占到整个市场收入的21%。但一般的三消产品走的都是休闲路线，题材和画风也都相对轻松，末日生存加上三消，怎么看怎么不搭。

结果，红得发黑的末日生存题材遇到最大品类三消，就像烈火烹油，《Puzzles & Survival》在多个地区市场迅速窜红。

当然，《Puzzles & Survival》的成功还离不开买量和优秀的本地化。

买量方面，主要强调「三消闯关」，即三消玩法搭配上各种不同的僵尸追逃情景。先用直观且富有节奏感的场景吸引玩家注意力，然后再来一段“弱智操作”故意失败，借此勾起玩家的挑战欲。

本地化这一块，三七互娱会针对不同地区的文化特性，推出定制化内容和活动。比如在日本地区，推出专属角色，加入樱花节、日本温泉等标志性元素。

除此之外，近两年，《Puzzles & Survival》还开始重视起品牌营销，与多个知名IP，比如《行尸走肉》《生化危机》等展开联动。

据研发商易娱网络公开数据，截至23年12月，《Puzzles & Survival》最高单月流水超3.5亿元，累计流水已达人民币98.6亿元。

靠着《Puzzles & Survival》的成功，三七互娱在海外立住脚跟，甚至一度超越腾讯米哈游，登顶data.ai出海收入排行榜。

《战火与秩序》于2016年上线，算是相当早期的产品，当时「SLG+」的概念还未兴起，壳木所做的，更多还是基于成熟框架的优化调整。

比如细节上，优化画面表现，城堡内的美术采用3D呈现，并且添加昼夜、天气变化等效果，加强沉浸感。

当时大部分SLG的战斗都只通过文字战报呈现，《战火与秩序》却一反常态，将战斗可视化。

操作上，优化了资源收取的效率，玩家不用点点点，只需摇一摇手机，就能收取资源。

在玩法层面，《战火与秩序》进一步抬高了联盟的重要性。联盟可以通过建造旗帜来拓展自己的领土，领土越大成员每天能获得的领土奖励越多。

此外，玩家在己方联盟领土采集资源会有产出加成，在别人领土则要交税。如此一来，联盟的发展更加关乎个人的发展，成员必然会更有归属感；同时，玩家围绕领土的争夺也势必更加频繁和激烈，从而激活了服务器中后期的活力。

尽管没有颠覆式的创新，《战火与秩序》还是依靠着这些优化打开了市场。

近几年，SLG市场飞速发展，竞争进一步加剧，《战火与秩序》为了能够跟上节奏，也在积极求变。

除了对美术做进一步的升级，玩法方面也紧跟潮流，引入各种流行要素，比如神兽养成，当前版本还加入了类《吸血鬼幸存者》的副玩法。

买量当然也与时俱进，老一套「城建」「策略」「联盟对抗」「称王称霸」的宣传思路让位给了更能吸引流量的各种创意副玩法，借此吸引新一代的玩家入坑。

相比《战火与秩序》，《Age of Origins》要年轻许多，但底层框架却和前者高度相似，考虑到它们出自同一厂商之手，沿用已有的成功模版无可厚非。

《Age of Origins》于18年底上线测试，那个时候SLG就已经在末日生存赛道打得火热，它之所以能够突围，和它所做的两个尝试不无关系。

首先，游戏对题材做进一步的差异化包装。虽然同为末日生存题材，但《Age of Origins》走的是轻科幻路线，这就让它的美术能够和同类题材有较为明显的区隔。

其次，《Age of Origins》还在游戏里加入了塔防副玩法。各种科技感拉满的防御塔对抗一波波涌出的尸潮，不但不突兀，反而凸显了题材的特色。

「SLG+」的概念在当时虽还没有被广泛提及，但已经有产品开始借助副玩法优化前期流程体验，提升玩家留存，在买量方面也借助副玩法宣传覆盖到更多SLG圈外的用户，《Age of Origins》便是其中之一。

有意思的是，随着市场和玩家的发展变化，如今塔防玩法不再是被强调的内容，新玩家进入游戏后，和《战火与秩序》类似，得先体验一次类《吸血鬼幸存者》的副玩法关卡后才开始进入常规的SLG新手引导，并且将其加入到后续的各章节任务指引当中，足见其地位。

买量上不必多言，也是与时俱进地用各种创意副玩法来尽可能多地吸引新的用户群体。

前不久，壳木母公司神州泰岳发布2023年度业绩报告，报告期内归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长53.17%–71.62%。

报告还明确提到，《Age of Origins》充值流水创出自上线以来的年度新高，《War and Order》充值流水亦在此前年度高位区间。《战火与秩序》和《Age of Origins》不仅不见颓势，反而蒸蒸日上，足见壳木与时俱进采取的副玩法买量打法确实卓有成效。

但这个市场又是如此有活力。16年上线的《战火与秩序》非但没有被淘汰，流水还时不时再创新高，终于在去年，虽然缓慢但也平稳地跨过了10亿美元的门槛；

《Age of Origins》《Puzzles & Survival》在同一题材赛道竞争，却也能靠进一步的差异化打下各自的地盘。

时至今日，新产品依旧能够依靠差异化题材（比如《小小蚁国》）或是玩法融合（比如《Whiteout Survival》）成功突围，老产品也能够借助兴起的副玩法买量打法焕发新生。

打开了思路的SLG，尤其是以COK-like为主的SLG，不再拘泥于只向内深耕策略玩法，而是向外拓展，依托本身开放包容的底层框架做品类融合，逐渐模糊化品类定位，从而帮助自己实现用户破圈。

副玩法的兴起，更是帮助SLG实现了一波新的爆发增长。因为这种打法并不触及SLG的核心玩法，所以无论新老产品都能适配。

2023年的SLG市场，依旧是副玩法大行其道的一年，而且可以预见的是，副玩法在接下来一段时间内，还将主导这个市场的走向，无论是新产品入局，还是老产品谋求新的可能，都需要抓住这股潮流。