苹果近日宣布将按照《数字市场法案》（DMA）的要求在欧盟地区对系统进行修改。此消息一出便在行业内引发激烈讨论，许多企业和开发者表示大感失望，敦促立法者对此采取措施。  

尽管如此，我们的分析表明，应用开发者是否应过渡至新方案受到多种因素影响，在某些情况下，新方案确实是可取的。 

不管怎样，苹果在欧盟地区开放侧载、允许在其他平台下载应用的规定无疑将对用户体验、应用开发者和整个移动市场产生巨大影响。 

本文将主要对苹果新规进行解析，帮助开发者做出明智选择。

背景介绍

在探讨数据之前，让我们对苹果发布的最新消息进行一下快速回顾。

从苹果发布的消息中可以看出，Apple 对欧盟地区的 iOS、App Store、支付服务、Safari、Webkit 等服务产品的大部分核心功能进行了一系列更新。

其中，对市场影响最大一项新规是允许用户从其他应用商店（或应用平台）下载 iOS 应用程序，同时根据新发布的商业条款向应用程序收费。 

下图为新旧方案的对比

在新模式下，应用开发者可以选择沿用当前规则、转战其他应用商店或将两者结合起来。 此外，开发者也可以选择在 App Store 内使用新规则或沿用当前规则。

影响因素

对于开发者来说，当前最关键的问题在于：哪种方案更有利？

显然，应用内购买费用是一个非常重要的决定因素，但计费规则并不复杂（苹果也提供了费用计算器）。 除此之外，也有其他因素需要考虑：

1. 覆盖范围App Store 目前仅要求应用为通过 App Store 进行的应用内购买的数字商品和服务付费，如用户在游戏中的购买 50 个金币或订阅服务。 
这样看来，对于那些不涉及 App Store 付费的应用程序（如购物、旅行、交通、外卖、社交等），它们本不需要向 Apple 付费，为什么要选择新方案呢？
答案显然与曝光度有关。这些应用可以在新平台中获得更多推动增长的机会。比如 Meta Marketplace 和微软商店，哪个企业不愿在如此有潜力的平台上分一杯羹呢？

2. 开发成本：但需注意的是，入驻新平台和启用其他支付方式都可能会涉及高昂的开发成本。

3. 商业模式：一些应用主要通过广告盈利（例如超休闲游戏或社交类应用），在当前方案下不需要向 App Store 支付任何费用，对于它们来说，为什么要采用新方案呢？例如，对于大型超休闲游戏来说，由于游戏本身的利润微薄，因此它们可能不会接受 0.5 欧元每次的安装费用。但对于社交类应用来说，它们可能愿意付费来扩大受众范围，建立更广阔的「社交领地」。 

4. 应用规模：对于大型应用来说，100 万次安装后每次 0.5 欧元的安装成本并不是个小数目…… 

5. 其他费用应用程序需要支付的并非只有 Apple 相关的费用，可能还涉及地方税这类显性成本，也可能涉及其他平台相关的隐形成本。  

6. 衡量：在新平台中如何进行有效衡量？Apple 已明确表示 ATT 依然适用，但 SKAN 的情况如何呢？ 

7. 长远发展：对于小型应用来说，新方案更为有利。但像所有企业一样，小型应用也要寻求发展，在得到投资之后也会扩大规模。因此长远来看，小型应用也会受到影响，此外在新旧方案和各个平台之间切换是否易于操作也尚不清晰。

因此，要回答这个最重要的问题，我们只能说：视情况而定。 

哪些 App 受核心技术使用费的影响更大？

为了解核心技术使用费对应用开发者的潜在影响，我们对 2023 年欧盟地区数万个 iOS 应用超过 20 亿的安装量数据进行了分析。我们发现在年安装量大于 10,000 的应用中，有 4.2% 的应用符合新模式下需支付核心技术使用费的标准，这已占到了相当大的比例。

同时在意料之中的是，各品类间的数据差异显著。

购物、美食佳饮和旅游行业的大型应用占比较高，由于此类应用内的交易是在 App Store 以外的地方进行的，并不涉及在 App Store 内销售数字商品或服务，目前无需支付任何费用。那么，在什么情况下它们可以选择采用新方案呢？

此外，去年生成式 AI 应用一枝独秀，在大型应用中占据了最高的份额，因此可能需要支付的核心技术使用费也较高。而另一方面，多数应用采取了订阅模式，也就是说它们在当前模式下支付了 30% 的费用（第二年起 15%）。因此新模式对它们来说会是个更好的选择吗？

对于这两个问题，我们接下来就会帮您找到答案。

那么……应该如何选择呢？试试我们的模型吧。

在面临选择时，显然细节决定成败。 

为了帮助您考虑到所有细节，我们在 Desmos 上创建了一个模型，您可以在其中选择策略，了解哪种方案对您更有利。

在这些图表中，我们选取了三个因素： 

x = 收入

y = 新模式费用 – 当前模式费用

z = 激活

理论上来说，由于 y 轴代表两个支付模式之间的差值，因此 y<0 时，代表此时选择新模式更有利。但请注意，正如我们在上文中所说，通常实际情况中还要考虑许多其他因素。

对于小型企业（根据 Apple 小型企业计划的标准，年收入低于 100 万美元的应用均属小型企业），请使用此模型并按照左栏的说明进行操作。

对于较大的企业，请使用此模型并按照左栏的说明进行操作。

让我们举例说明如何操作：

大型企业

1) 数字商品和服务，年安装量 10,000,000 次

如果您的收入超过 5000 万欧元，建议过渡到新方案。  

2) 非数字商品和服务，年安装量 10,000,000 次

建议继续使用当前方案。

小型企业

数字商品和服务或非数字商品和服务（适用相同条款），年安装量 800,000 次

建议过渡到新方案。

要点总结

苹果开放侧载无疑是一个令人兴奋的好消息。但就不同应用的业务性质而言，新方案的可行性就因人而异了。 

虽然一些开发者对苹果在欧盟地区的政策变化感到失望，但我们的分析表明，在某些情况下这样的变化确实是有利的，对于目前参加了 App Store 小型企业计划且年安装量低于 100 万次的应用程序，以及上文中提到的规模较大的应用程序都是如此。

现在，我们需要做的就是等待欧盟委员会的决定了。 

情况可能仍会不断发展，我们也将持续跟进，为您带来最新进展。