作者丨周可

编辑丨关关

AI角色互动正在成为社交市场的新主力，除了人们熟知的聊天机器人，AI社交产品正在以更多元化的情绪满足方式占领社交市场，部分产品甚至完成了月入百万的变现成绩。

“他是你的青梅竹马，对你很好很温柔；他是一个黑道大佬，怕你害怕不理他没有告诉你；他是个病娇，看见你和别人聊天会嫉妒到发疯，想要把你锁起来，他很喜欢听你叫他沈哥哥……”这段看起来颇有霸总网文风格的文案，其实是角色互动APP中对某位男性角色的描述。近日，字节跳动的Flow部门推出AI角色互动App“话炉”，上述角色描述便出自话炉。

早在话炉之前，国内已经有星野等表现非常不错的AI陪聊产品，不过相比于国内，海外在AI社交层面的产品发展较早，在产品形态和用户需求的挖掘上也有一些新模式更值得参考。

社交产品诞生的基础是人的情感需求，但情感需求却并非局限于爱情，当把人的情绪价值需求拆分并放大之后会发现，除了让AI角色与真实的人谈情说爱，满足真实人物的其他情感价值，同样可以有新的社交产品开发方向。

去年，AI社交应用星野的诞生曾在国内引发不小的关注，这款产品为用户提供了各种虚拟聊天“搭子”，而作为用户，也可以自创聊天人物形象与其他虚拟聊天人产生社交关系。

星野上线之后，AI互动角色在社交产品市场被越来越多的使用。

在海外，Talkie的诞生时间要早于星野，第三方数据平台显示，Talkie最早的发布时间为2023年6月，而星野在国内上线的第一个版本时间是当年9月。由于两个产品的模式极其相似且隶属于同一个大模型初创公司MiniMax，该款软件国内版归属于上海稀宇科技，星野也来自于上海稀宇科技。星野也被认为是Talkie的国内版。

从社交产品的角度来看，Talkie的模式相对简单，打开产品主页左右滑动，就可以看到各种角色，每个角色都有鲜明的人物特点设定，这些人物特点涵盖了职业、性格、个人习惯、外貌特点、与“你”的关系等等，通过这段人物描述和画面中的人物形象，用户可以在脑海中快速构建起一个立体的对话对象。

在人物介绍的下方，会显示一条来自AI虚拟人物的对话，这是构建双方聊天关系的第一步。如果用户对这个人物以及提问中的问题感兴趣，那么即可开展一场人与虚拟人之间的对话，如果不感兴趣，一个手指滑动的动作，下一位聊天对象就会迅速出现在你面前。

像看短视频一样，每一次滑动都会迎来一个新鲜的人物，对应的则是新的社交环境，跟一个AI虚拟人聊天可以建立更深厚的情感关系，滑动屏幕寻找新的虚拟人，则可以拥有更丰富的对话对象选择。

一些表现优秀的AI虚拟人还拥有自己的粉丝，用户成为AI虚拟人的追随者则可以建立更长久的社交关系。

而在人物建立功能中，用户则成为虚拟人建设的主体，上传文字或图片生成虚拟人，像DIY一样对虚拟人进行人设，对话风格等设定，让用户所创作出来的人物更符合用户自己的需求，有网友甚至戏称这是“按需生娃”。

为了让生成的AI人物更逼真，Talkie上还可以上传多张形象图以保证生成人物形象更保真。此外，设定人物声音的功能可以让虚拟人物特点更鲜明，表现出来的形象更丰富，无论对于设定角色的用户本身，还是与角色对话的其他人，都可以对这种AI虚拟人物建立起更立体的认知，从而降低人与虚拟人在情感交流上的门槛。

事实证明，AI虚拟人产品在社交领域确实是一个成功的突破。

点点数据显示，去年6月上线至今，Talkie在全平台的下载量超1400万，单日最高下载量超17万。去年9月至今，Talkie上线整整半年，其总收入超84万美元（约合人民币603万），平均每个月的收入高达百万人民币。

用户数据则验证了Talkie获客的成功，数据显示，Talkie上线以来日活最高超80万。

近6个月Talkie在App Store上的人均使用时长（图源：点点数据）

近6个月来，Talkie在App Store上的人均使用时长从80.72分钟/天，上升至84.18分钟/天，人均使用时长呈上升状态，用户粘性在一定程度上是有所增强的。

Talkie是典型的虚拟人社交产品，通过人物与人物的对话方式来进行互动，且在人物角色对话设定上，大多会寄托以恋爱需求的情感社交。当然，针对不同人物设定也会有其他情感需求的满足。

而这种模式对年轻受众的吸引力更大，不过，人的情感需求也会有“细分赛道”，恋爱仅是其中一种。

和Talkie不同的是，Famefy这款产品是以“让你变成名人”来吸引受众的，这就是所谓发掘人的情感需求的“细分赛道”。

毕竟并不是所有人都希望通过恋爱来寻求情感寄托，变成网红，被聚光灯照耀，获得粉丝追捧，也是很多人向往的状态。

Famefy的产品定位是“人工智能生成粉丝”，让用户在虚拟领域感受做网红的体验。

在Famefy平台上，用户可以收获来自“TikTok”“Instagram”等渠道的“粉丝”，当然，这种平台和粉丝都是人工智能生成的，并非真实的平台和人物，但是Famefy可以帮助用户构建一个属于他们的虚拟环境，用户在其中感受到的是真实的粉丝追捧体验（尽管这些粉丝也是人工智能生成的）。

为了保证用户体验的真实性，用户在Famefy上还可以与“粉丝”互动，接受“粉丝们”的评论、回复消息、直播对话等等，主打一个让用户体验做名人的感受。

这种虚拟环境下让人做大明星的社交创意，早在冯小刚的早期电影《甲方乙方》中就有表现，不过电影中实现的是“好梦一日游”，是人的真实体验，且圆梦时间仅有一天。如今，社交产品厂商们将人做大明星的心理需求搬上了AI平台，虽然这种虚拟平台仅仅从精神上满足了用户的明星梦，但从数据中不难看出，这种产品的市场反馈还不错。

点点数据实时榜单排名显示，4月1日，Famefy在英国娱乐榜排名第7位，在美国娱乐榜排名第44位，并且较前一日排名都是呈现上升趋势。

Famefy首次上线时间为2023年6月，目前，其全球下载量为154万，单日最高下载量超2.7万。其中，美国和英国是主要市场，美国市场的下载占比高达70%，收入占比达85%。

Famefy全平台下载情况（图源：点点数据）

Famefy在各地区下载和收入情况占比（图源：点点数据）

在App Store上有超3万人对Famefy进行评分，热爱这个程序的人表示其非常享受在App中做名人的快感，当然，快感是需要付费的。据用户反馈，如果你选择在Famefy进行直播，直播间人数会根据你付费情况来定，如果是500人以下的直播间将无需付费，但是超过500人就需要用户付费购买，也就是说，用户做网红，也要花钱买人气。

Famefy也是典型的拿捏人性情感需求来变现的模式，和大多数社交平台类似，先吸引人融入环境，再通过环境满足人的需求来增加用户粘性，进而让用户心甘情愿的为自己更深度的需求买单，500人的直播间塑造了一个免费的门槛，但人的欲望是无止境的。

事实证明，虚拟社交平台靠贩卖欲望的商业模式，一样能获得市场的认可。

从熟人社交到陌生人社交再到如今的AI社交，社交产品的场景模式在不断变化，但用户对社交的需求从未减少。当然，也正是因为一代又一代人的社交需求不断膨胀，社交产品市场的竞争激烈程度从未降低。社交产品更新换代的速度很快，这对于厂商们来说，不仅要在产品功能上不断开发新场景，更需要在用户需求上不断深挖。甚至在某些情况下，用户的需求是需要好的社交产品来引导用户发现的。挖掘需求，创造需求，丰富需求，永远是社交产品迭代最根本的方向。

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