作者丨周可

编辑丨火狐狸

生成式人工智能模型正在更细分小众的赛道里寻找新机会，Chatgpt，Midjourney，Sora等顶尖头部产品已经在各自的赛道中占据先发优势，与这些产品相类似的应用也如雨后春笋般层出不穷，先入局的领军者承担着教育市场的的任务，同时也为后来者入局探索出一条被验证的成功之路，但想要跟在Chatgpt们身后分一杯羹却并非易事，文生图，文生视频等生成式AI热门领域如今已经卷出新高度，为了寻找新的增长机会，生成式AI创业企业必须在相对小众的赛道开疆拓土。

近日，AI时尚虚拟试穿技术平台Veesual官宣了其获得750万美元融资的消息，相比时下爆火的文生视频等领域，AI虚拟试穿平台的热度稍显逊色，但资本的投票，向市场展示了对这个创业方向的看好。而瞄准这个赛道的，除了Veesual还有ZERO10等，事实上，虚拟人试穿早在AR技术诞生初期就有被一些企业使用，不过由于技术等原因，这项技术的应用并不算广泛，如今，随着AI技术在各领域不断延伸，AI虚拟人试穿也在技术和市场领域有所新突破。对于行业创业者而言，从Veesual还有ZERO10的产品和市场拓展经验中，或许能找到新的灵感。

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4月17日，Veesual官宣完成由AVP (AXA Venture Partners) 和Techstars领投的750万美元种子轮融资。这笔投资将加速实现公司进军美国市场的计划，包括开设首个美国办事处、招聘美国高级人才、加强目前为美国服装公司提供的产品等。

Veesual是一家总部位于巴黎的时尚行业虚拟试穿平台，其成立于2020年。

据Veesual联合创始人Maxime Patte和Damien Meurisse介绍，他们在创立这款产品之初，是因为意识到可以利用图像的力量为时尚领域创造更具有包容性的产品，简言之，就是通过图像解决方案来辅助时装领域创造出更适合消费者使用的产品。

Veesual的功能并不复杂，核心功能是通过AI虚拟模特来试服装，让顾客看到不同体型、年龄和肤色的模特穿不同尺寸的衣服。同时，使用Veesual的用户还可以在平台提供的模型上创建属于自己的个人形象，这个过程需要AI技术的加持，客户塑造了专属于自己的形象，再在此基础上进行服饰穿搭，这种体验感之下再选购服装，其成交率也会更高。

另外一项服务则是在服装配饰的选择上，通过Veesual可以实现更丰富的混搭效果，让用户能够获得更丰富的服装搭配方案，启发灵感，促成更好的购物效果。

除了电商平台，设计师群体也是Veesual的重要客户，这个理解起来就比较简单，设计师使用AI虚拟技术可以实现更高效的服装设计，带来丰富的灵感。

750万美元融资消息曝光后，AI虚拟人试穿赛道再次进入人们的视野，扬帆出海同时关注的另一个类似的产品ZERO10，这也是一个在海外市场拓展迅速的AR和AI解决方案公司，旗下产品AR Mirror 提供实时试穿体验，帮助品牌吸引受众。

和Veesual不同的是，ZERO10的主攻市场在线下，其通过布局一些AR镜子来帮助用户实现试穿体验，相比Veesual，ZERO10提供的体验要更丰富，从其宣传作品来看，其用户能够体验到的穿搭风格非常多元，更炫酷，更特别的穿搭体验能够瞬间展现在用户身上。

ZERO10也提供用户单独创建个人形象这项服务，相比于很多虚拟人试穿平台，ZERO10提供的这项个人形象建模的使用过程非常简单，用户只需要提供照片即可实现虚拟试衣。

不过，在对Veesual和ZERO10两款产品进行了解中我们也发现，以AI虚拟试衣为基础，其可以延伸的市场方向还有很多，这一点，ZERO10的市场方向显然比Veesual更丰富。

ZERO10着重展现了自己的技术优势，表现在三点：计算机视觉模型可以对人物的身体进行追踪，分割；提供布料和手袋物理模拟功能；此外就是物理渲染和视频纹理等功能。

人体追踪，分割功能是虚拟人试穿技术很重要的基础，通过3D身体跟踪，来捕获用户身体在三维空间中的位置，帮助机器更好的学习。分割技术方面，则是确保用户的手不会隐藏在虚拟服装后面，并且分割虚拟背景，达到更高的准确度。

ZERO10在虚拟人试穿领域，在效果的呈现上做了明显的延伸，那就是利用着色器来集成各种迷人的视觉效果。著名的例子包括火焰和金属效果、生成视频纹理，以及与虚拟服装动态交互的新对象的无缝集成，进一步增强沉浸式体验。

其实这种效果放在当前来看，很多元宇宙技术类产品也能够实现这样的效果，而且在应用场景上，已经明显超出了虚拟人试穿服装这个场景，更加科技炫酷的渲染效果，给用户带来的体验感甚至像电影大片，那么作为ZERO10这类产品，其在基础虚拟人试穿赛道之外，也有更多的市场拓展可能。

ZERO10生成的金属效果

两款产品都在AI虚拟人试穿领域获得了不小的关注度，面对当前赛道的竞争环境来看，想要在AI虚拟人试穿赛道有所突破，这两款成熟的产品的发展经验仍然能够给我们带来不小的启发。

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数据展现了市场对两款产品最直观的认可。

Veesual公布的数据显示，使用其解决方案的购物者的对话率平均提高了75%，平均订单价值提高了20%以上。成立4年的时间，其积累了超50万用户，为他们设计了超500万套服装，其每年的用户规模增长比例超50%，在时尚品牌人工智能方案解决提供商领域，已经占据一定地位。

而这也说明，时尚领域对人工智能应用需求仍有很大缺口。通过Veesual的产品功能也可以看出，其主要的目标客户为B端服装品牌，在线电商平台等，本质上来说，这些客户使用Veesual的产品目标，是为了辅助设计师设计出更符合市场需求的服装产品，在电商平台上，通过提供在线试穿服务，来提高产品购买率。

ZERO10发布的数据则显示，其在AR店面的传播效果，比传统视频广告的吸引力高出9倍，帮助店面实现客流量增加了3倍，ZERO10的解决方案则可以实现24小时7天不间断运营，即使实体场地关闭也继续进行。线上和线下带来的市场效果显而易见，也更验证了AI虚拟人技术广泛的应用场景，其市场机会亟待发掘。

两款成功的AI虚拟人技术产品在海外获得高关注和资本加持，但其实在国内，虚拟人试穿技术早年间也曾在电商平台有所应用，比如淘宝就曾引入3D试穿技术，来辅助服装产品销售，不过目前来看，国内市场在时尚和电商领域对AI虚拟人应用的并不算广泛。

那么，为什么国外对虚拟人试穿有如此大的市场需求？

综合Veesual和ZERO10的用户体验以及反馈，我们总结出AI虚拟人试穿行业能够在海外拓展市场规模的原因。

从时尚设计领域来看，国外特别是欧美国家人口对环保的思想要求更高，一位知名设计师在使用Veesual过程中就表示，通过使用AI虚拟人软件可以减少不必要的服装设计浪费，环保理念在很多行业中都很适用，AI虚拟人产品非常贴合欧美国家设计师的环保思想，以提高资源利用率和减少资源浪费为产品卖点，在打开海外市场的过程中，非常有帮助。

新鲜前沿的技术支持是另一个重要原因，AI技术在欧美国家发展更超前，市场成熟度更高，当地人对新的AI技术也更容易接受，AI虚拟人试穿功能针对的是B端和C端的客户，这就决定了其市场应用场景虽然小众，但是市场用户规模相对庞大，那么，越前沿的技术越丰富的使用功能给用户带来的新鲜感就越强，用户规模也会伴随着技术的进步而不断扩大，比如前面我们提到ZERO10生成的金属效果，其使用场景已经脱离了AI虚拟人试穿本身，但前沿技术加持之下，更能带来新的使用方式，也让这类产品有更多市场增长机会。

此外，回归AI虚拟人使用场景本身，海外市场之所以能够接纳这种应用，是因为AI技术助力之下，这类产品能够为用户提供更精细化的功能，特别是提供给用户更多自己创作的机会，来通过线上创建自己的虚拟形象，结合平台提供的虚拟试穿功能，让用户在使用AI虚拟人产品的时候，获得更丰富的穿衣搭配体验，这个过程和一些AI作图类软件帮助用户修图，做出逼真的AI写真有相似之处，本质上来说，都是在满足和引导用户更丰富的需求。

结语

伴随着AI技术的迭代，虚拟人赛道的市场机会仍在拓展，虚拟人试穿功能之外，更多使用场景仍在发掘中，资本选择在一定程度上预示着未来行业的发展方向，热门赛道竞争激烈，在细分赛道做到更专业将成为更具有前景的AI创业方向。