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App Growing Global以2020年7月1日- 12月31日所追踪的海外广告买量策略，及覆盖Facebook、Admob 、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter 等19家全球性移动广告平台，发布《2020年Q4欧美买量市场洞察》。（本文指狭义上的欧美地区，包括英国、法国、德国、加拿大、美国）

参考App Annie的Q4中国厂商出海收入排行榜中，多以手游为主。其中以RPG、SLG、益智和休闲类游戏居多。应用方面，视频、直播类应用依然是出海应用的主力。其中《BIGO LIVE》和《TikTok》的海外收入增长幅度大，美国是其主要的用户支出国家。Q4欧美地区的买量变化如何？App Growing Global将作进一步分析。

一、欧美市场整体广告投放趋势

对比上一季度，手游APP在Q4的投放数量和广告数上都有约2-3%的下降。而应用APP在Q4的投放数量和广告数分别占49.04%、43.99%，对比Q3有所上升。

在手游类别方面，角色扮演、益智类占据了2020下半年欧美地区手游买量市场的头部位置。然而，相较于Q3，两类游戏比重在Q4中分别下降了2.89%和6.30%。与之相反，难度低、适龄广的休闲类游戏则迎来了下半年最大的涨幅，比重从Q3的5.34%上升至Q4的9.58%。

在非游戏应用类别方面，图书类在占比与涨幅都比其他类型占有优势。可以明显看到，Q4图书类广告量占16.36%，上涨幅度约5%。而位于数据中游的购物类和新闻类则分别从原来的8.51%和5.30%下降至4.83%和2.20%。

二、热投手游&素材投放策略

2-1 手游热推榜

在欧美Q4手游热投榜中，有超过一半的手游，如《Tap Color Lite》、《Tap Color》、《Word Connect》、《5 Differences Online》等在2020年年底继续保持强势的买量，其中以消除、换装、找茬等为核心玩法的休闲益智类手游居多。

值得一提的是，在Q3和Q4手游热推榜中，有近一半的游戏厂商来自中国。例如，在之前文章提及过的中国厂商Puzzle Saga Studio。其两款主打创意、绘画的休闲类游戏《Tap Color Lite》和《Tap Color》在两个季度都榜上有名。《Tap Color Lite》更是以季投放广告组5w＋的数据位列Q4欧美榜榜首，而Puzzle Saga Studio也成为了Q4中国厂商在欧美地区广告买量力度的头号选手。

2-2 手游热门素材创意

装修创意类游戏《My Home - Design Dreams》，玩家参与对毛坯房的改造，小到一砖一瓦，大到家具电器都可按照玩家意愿自由设计，游戏自由度高，资源丰富，过程可以实现装修模拟爱好者由0到1的成就感。

文字类游戏《Word Connects》，素材主要通过提出问题，引导观众参与解答。游戏机制简单易懂，题库问答丰富权威，不占用多余的时间。文字爱好者玩家可以充分利用碎片化时间检测和提升自己的单词水平。

找茬类游戏《5 Differences Online》则通过诱导性的广告文案风格（例如：“只有智商180的人才能发现不同”、“我保证你绝对找不出所有的不同”），引导、刺激观众参与互动，实现找茬过程的成就感。

▲《5 Differences Online》视频素材， 来源：App Growing Global

文案：Only people with IQ above 150 can find all objects!

三、热投应用&素材投放策略

3-1 应用热推榜

Q4欧美地区的应用推广榜上，上榜的产品主要集中在小说阅读类及视频社交类领域，而Q3中颇受欢迎的新闻类应用，在Q4的上榜比重中则呈现下滑的趋势。但来自美国本土厂商Particle Media Inc.研发的新闻资讯产品《News Break: Local Stories App》依然以领先的买量优势蝉联两个季度的榜首。而同类型的《SmartNews: Local Breaking News》也同样两季上榜Top2。

阅读类应用中，来自美国厂商VitalTek, Inc.主打情爱、冒险为内容的小说应用《Readict - novels and more》和来自俄罗斯的有声阅读应用《Аудиокниги от Patephone》分别位列Q4欧美应用热投榜的第四和第五。

相较于手游出海推广的热烈，应用上榜的中国出海厂商明显少了些。主要的出海产品集中在以短视频、直播为核心的社交类应用上。其中包含字节跳动的《Tiktok》、快手的海外版《Kwai》及欢聚时代旗下的两款产品 — 《BIGO LIVE》和《Likee》。值得一提的是，Q4还上榜了一款中国出海的专注于女性快时尚的跨境B2C购物类应用《SHEIN》。

3-2 应用热投素材创意

中国出海的《SHEIN》，成为为数不多的上榜热投购物类应用。广告风格贴合欧美市场，符合当地的文化。《SHEIN》主打女性快时尚市场，衣服风格多偏性感，样式和颜色丰富开放。广告视频多以Instagram 网红风格的女性为模特，符合欧美审美。

短视频类社交应用《Likee》，通过内置丰富有趣的特效，吸引用户的兴趣，激发用户的创作欲望。比如前段时间很火人物变换漫画脸特效。

四、欧美市场广告素材建议

1.虽然英语是欧美地区的通用语言，但在法国和德国还是以本国语言为主，游戏厂商在投放广告素材时要注意结合当地官方语言；

2.欧美地区互联网渗透率高，普遍达到80%以上，流量的大头主要集中在Twitter、YouTube、Facebook及Instagram上，是广告主投放的渠道首选；

3.欧美地区经济、政策、文化易受美国影响而摇摆，美国文化产业世界范围内辐射力强。漫威、好莱坞、迪士尼等美国本土文娱IP依旧保持着世界级的热度，出海厂商可以结合审美，制定本土化的营销策略；

4.规避敏感的政治话题，如美国的种族问题、儿童色情、性别及性别取向等问题，在德国，纳粹和希特勒是一定要避免的禁忌话题；

5.在欧美地区，YouTube和Instagram的网红效应强，除了常规买量，广告主也可以利用PR公关、网络红人，电竞直播和明星代言等多方式多渠道组合推广；