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一份超休闲游戏发行注意指南

国内的版号趋势让一些超休闲开发者只能把目光看向海外,但是对于一款游戏在研发之后的事却一窍不通。虽然超休闲游戏往往只有很简短的玩法和游戏内核,但是需要提前意识的问题非常多。

 

这里就让扬帆出海带你看看游戏发行后会发生什么,开发者应该为什么做好准备,以及如何维护项目,防止停滞不前。

 

步骤1:首先专注于一端的开发

 

有时开发者希望同时制作Android和iOS双版本,这种想法是需要仔细评估的,因为它会给开发者带来更多的工作量,并不断调整团队的重心与精力。

只有当产品在某一端达成ROI目标,并明确在另一个平台上发布游戏会带来利润时,我们才应该开始着手开发它。

 

 

尤其对超休闲游戏来说,首发 Android平台最为常见。因为游戏在发行后会进行大量测试,而Android提供的各种测试选项有助于提高效率,并能有效的降低团队压力。

 

一般来说,如果游戏在Android上获得成功,那么它在iOS上也会取得同样甚至更好的结果。

 

投放:

 

在发行后,发行商开始购买流量来测试一些之前没有的媒体资源,在投放时,不要被流量收益的差异吓到,相信你的发行商。

 

这里的关键指标是:

 

•CPI(每安装成本),其实就是获客成本价格。

 

•lTV(用户终生价值),玩家身上提供的收益。

 

做好准备后,较为常见的是首先在Facebook或Google上投放素材,进行测试后,发行商再开始使用Snapchat、TikTok、Unity和其他平台来推动项目,具体原因我们之前说过,如果对投放平台有疑问,可以看看我们之前的推荐,想必能给你很多提示:

 

出海必收藏:AppsFlyer2021最新榜单 海外最全广告渠道汇总及分析

 

 

在此阶段,优秀的发行商会运行所有测试,并将投放结果告知开发团队。这个时候研发团队需要和发行商确认接下来继续投放的平台,并且以30天为一个模型单位,看看收益能否达到预期。通常来说,在第30天能达到135%的投资回报是一个能接受的开始。

 

步骤2:当需要扩大规模时,要做好心理准备

 

拓展规模意味着努力增加投放地区和倍增的玩家数量,这包括在新平台上发行游戏,在其他国家投放广告,以及增加营销预算。

 

拓展速度比产品打磨更重要。

 

定期进行更新以测试不同的假设(至少每周一个)。增加QA人员,评估技术风险,给出测试建议,并且不要在未经他们同意的情况下发布项目。

 

 

如果在之前的阶段还可以说超休闲是一门艺术,那么现在它已经是一门生意了。在这个阶段,我们只需要计算和假设。

 

面对不断增加的流量,你需要准备的主要问题是不一致的指标。例如,留存率或LTV可能会显著下降。这种暴跌的原因是广泛的流量和较差的网络优化,然而这并非是恐慌的理由,而是一个需要制作人迅速行动的警告。

 

在这一阶段,涉及两个领域的工作——产品和营销。开发商和发行商不断地监测指标,寻找改进产品的方法并做出营销决策。

 

如果开发团队已经建立了流程,能够快速做出决策并实现,则此阶段将顺利进行。发行商的工作是为尽可能地提供正确的方向,并帮助团队获得可操作的数据。

 

前不久的长沙峰会,飞书深诺集团 优化总监 田丽也给出了如何做好0-1投放测试的深度分享,感兴趣可以点击查看。一条价值千金的建议:如何从0到1做好投放测试?

 

 

步骤3:在开始盈利前要做好准备

 

超级休闲游戏盈利的主要元素是:

 

•插页广告——覆盖整个页面的广告

 

•奖励视频——用户通过观看广告获得奖励

 

•横幅——应用程序底部的广告

 

除此之外,我们还需要测试的是游戏内的应用——游戏的内购模组。

 

与此同时,在盈利阶段还有许多营销任务,如优化流量:这意味着与各种广告平台合作,并以一定的标准获取用户。例如,那些愿意在游戏中投入一定时间或购买应用内道具的玩家。

 

这个过程是发行商营销团队的责任,但作为开发者,你至少应该知道他们在做什么。

 

与广告平台合作的目的:

 

•为CPI购买用户

 

•通过广告优化购买用户

 

•购买那些更有可能在应用内进行消费的用户

 

当ROI任务完成,发行商和开发者看到用户有偿付能力时,是时候检查指标了:

 

•我们需要花多少钱来购买用户

 

•我们能从用户那里收到多少钱

 

•在30天以上检查实际ROI和预测ROI

 

经验之谈:只买便宜的流量是没有意义的,正ROI才是核心指标。

 

 

步骤4:游戏支持清单

 

结合测试、规模和盈利,开发超休闲游戏的过程显然是一个不断优化的过程,包括产品开发和营销策略。

 

产品改进的主要目标是与LTV合作,而营销目的则是关注CPI并获得回报。发行商根据测试和专业知识,准确地建议应该做什么,并执行一些任务。

 

以下是发行商和开发者在游戏发行后需要投入时间和精力的领域和建议:

 

•优化买量渠道:寻找更好的创意,分析竞争对手使用何种创意,并在我们的案例中测试他们的创意;

 

•寻找适合且性价比高的网络渠道;

 

•ASO优化:选择正确的数据和资产,以便在平台搜索中处于更高的位置;

 

•进入全球新市场,做好本地化

 

 

如果游戏表现不佳,就放弃它

 

无论发行商还是研发团队,都希望项目能够大火,但如果参数显示这款游戏不会成为热门游戏,尽快放弃游戏,进行下一个项目的研发非常有必要,就在我们前不久举办的长沙峰会上,湖南海鸟科技的制作人 张彤也曾说过:新项目,一定要尽快到市场上验证数据,这份数据关键点在于留存率如何,如果数据不理想甚至可以直接毙掉。

 

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文章作者:扬帆出海

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