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圣诞节作为今年最后一个重磅节日,虽然受疫情影响,但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。

以下文章来源于GoodSpy,作者GoodSpy,内容仅供网友参考学习。扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

 

圣诞节作为今年最后一个重磅节日,虽然受疫情影响,但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。据Finder调查,2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑,同去年比增长15%,美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。除了欧美外,东南亚、拉美等地区的消费者在圣诞节的支出也在增长,所以对于电商卖家来说,圣诞节营销依旧大有可为。

 

 

从热门品类来看,服饰品类、电子产品等“硬货”在节日促销力度大,颇受消费者欢迎。玩具品类也是畅销品类之一,数据显示,今年拼装类玩具、拼图等玩具单品在英国市场销售强劲,线上销售增长迅猛;而宠物用品则是近年兴起的一个增长点,根据美国宠物产品协会(APPA)的数据,在今年约有56%的人计划为他们的宠物购买圣诞礼物。除此之外,手工艺品在节日期间销量表现也十分可观。

 

 01 服饰品类

 

服饰鞋包品类是圣诞节热卖品类之一,卖家除了给日常款式推出折扣来吸引消费外,还会新上主打圣诞节主题的产品,比如圣诞节睡衣、卫衣、儿童礼服等。

 

广告方面,据GoodSpy监测,服饰品类以图片类型的信息流广告居多。图片主要突出展示产品样式,节日期间,通过创作家庭亲情、友情等主题的广告内容会更受消费者欢迎。比如下面的一款家庭睡衣。

 

 

儿童服饰是圣诞节的热卖单品。下面的一款儿童服饰在投广告,并不像大多数营销式的广告,该产品重在渲染节日的温馨氛围,人物互动较多。据GoodSpy监测,该条广告在Youtube上的播放量突破60w,符合平台用户对内容的偏好。除了视频,该款产品还投放有图片类型的广告。

 

 

 02 玩具和装饰品

 

玩具和装饰品不仅在欧美热卖,NPD集团数据显示,圣诞节前两个月玩具和装饰品在西班牙销量相较去年也有明显增长,西班牙的玩具销售比起去年销售额增长了23%。从具体的单品上看,圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、儿童玩具等更受消费者欢迎。

 

广告方面,玩具和装饰品类投放的视频和图片类型的信息流广告均有,内容主要突出产品的可玩性和有趣性。比如下方一款专门为儿童设计的一款圣诞树。广告展示产品的可挂饰的特点,以培养儿童的动手创作能力为噱头,吸引家长消费。

 

 

03 宠物用品

 

宠物用品是近年兴起的一个增长点,数据显示,全球宠物用品市场增速将达约 10%,到 2023 年,全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元。此外,英美、日本等国家圣诞节在宠物用品的支出也不断增长。其中比较受欢迎的单品有宠物餐盘、装饰品、猫架、宠物窝等。

 

广告素材方面,内容偏可爱、有趣的风格,主要通过萌宠来展示产品。多在Facebook、Pinterest和Instagram上投放广告。

 

 

 04 电子产品

 

据Twitter洞察,电子产品是北美市场消费者重点关注的品类。数据分析显示,有将近一半的美国Twitter用户计划在2021年年终购买电子产品,75%以上的用户表示将支出不少于去年同期的花费购置电子产品,不少消费者会选择在圣诞节购置电子产品。

 

广告素材上,大部分电子产品通过直接地展示折扣信息来吸引消费者,常见的信息有圣诞折扣码、折扣力度、促销活动日期等。

 

 

  05  营销技巧

 

广告素材质量对提高促单意义重大,不过这也是许多卖家头疼的一点,究竟用什么样的素材,怎样设置内容才能在节日跑出好量,刺激顾客消费,提高店铺GMV?通过GoodSpy分析,并参考上述案例,可以得出一些方法论。

 

1.推出主打圣诞节的产品,在广告内容上,给产品增添家庭亲情、友情等情感元素,营造节日氛围,调动消费者的情绪,刺激消费。

 

2.添加圣诞节相关关键词以及广告文案,优化标题、描述、图片等,通过一些带有时间紧迫性或者是诱导性的词语,如“限时优惠三天”、“最后一日”等来激发消费者的紧迫感。

 

3.灵活使用各种广告形式,包括图片及视频等素材形式,来吸引消费者注意力,影响消费者决策。

 

以上为《圣诞节营销,电商卖家如何通过广告内容提高出单?》。

 

文章作者:GoodSpy

版权申明:文章来源于GoodSpy。内容仅供网友参考学习。如有侵权,请联系客服,扬帆出海欢迎行业优质稿件投稿。

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