本次由浙江省游戏行业协会指导，扬帆出海携手Branch/声网/PayerMax共同举办的《呈势未来 新兴城市出海峰会·杭州站》圆满落幕，同时感谢合作伙伴出海同学会的支持！

本次峰会特邀Branch 大中华区销售负责人 Jim Yang、小五科技 CEO Dan、声网 泛娱乐产品负责人 李斯特、PayerMax 中国及东南亚地区商务负责人 Vivian Peng以及杭州孢子游戏 CEO 林志鹏五位重磅嘉宾，就我国出海企业如何避坑抢滩海外市场进行了干货分享。

       

Branch 大中华区销售负责人

Jim Yang

      

《2022 泛娱乐出海全球洞察及增长战略》

           

回顾2021年，在泛娱乐出海方面，有三个重要趋势：

一、短视频内容形式方面有了长足的发展；

二、创作者经济进一步崛起；

三、场景化陌生人社交兴起。

展望2022年，则有三个预测：

一、“元宇宙及Web3”概念热度在泛娱乐领域持续升温；

二、数字游民浪潮重塑全球移动用户生态，即通过用户来引领流量走向乃至运营方式保；

三、护隐私和数据安全的门槛持续变高。

在这样一个大趋势下，我们进行了更为细致的观察：

首先从用户侧，用户从2020年的增长峰位有所回落，但仍在高位，此外虽然下载量微跌，但消费却大幅增长。Z时代也更加关注原创的内容和内容拉动方面的产品形态和运营形态。 

其次在企业侧，App的广告收入在增长，在安卓上的则是广告支出在增长。

在资本侧，其信心在加持，投资预期也在调高。即在当前的出海赛道，无论是投资方、用户方，还是玩家（产业方）都是一个非常健康的形态。

最后，在行业侧，iOS 14、15及Apple的隐私规定、安卓隐私沙盒等，都给我们带来了很大的机遇。

以Branch与RTLZWEI电视台《Love Island》节目及其衍生的LoveIsland App的合作为例，其面临的挑战是如何把电视节目上的流量和其他Web上的互动在App上进行相应的归拢和放大，从而使得App和电视节目、社交媒体以及众多的数字内容渠道进行高效的互动。

针对此挑战，Branch利用其移动链接平台 (MLP) 来带动所有渠道的流量。

同时在推送通知、Instagram上的原生帖子、YouTube社区动态、付费搜索广告以及网站到应用的Journey横幅等都嵌套上Branch的深度链接来引导用户到App力查看，整个的体验流程是顺滑无缝的。从结果上来看，从去年9月份播出最后一季以来，有20%的App安装和52%的打开，都是来自于Branch的链接和相应底层的深度链接的归因系统。

最后简单介绍一下Branch，Branch 于 2014年在硅谷成立，通过独特的深度链接技术，提供了基于用户的跨平台、跨渠道、跨设备的第三方全域数据监测及用户增长解决方案，并整合跨网页、横幅广告、邮件等到 App 上的自然或付费渠道，支持企业打造高质量的用户体验，追踪用户的完整路径。

           

        

小五科技 CEO

Dan

        

《视频内容出海经验分享》

          

2015年，当时其他中国的中短视频（5-10分钟左右的视频）创作者不多，2017-2019年后，大量中国的原创开始在今日头条、西瓜视频、哔哩哔哩上出来，而小五科技则是在2018年成立的，专注于做中国内容出海。

短视频出海，目前主要是深耕于两个平台：一是YouTube，二是Facebook，它们的活跃用户都有超过20亿以上，所以这两个平台对于短视频出海来说，都是值得在意的两大平台。由于我们的视频是5-10分钟，所以更多会基于YouTube和Facebook两个平台来讲。

那么短视频如何盈利呢，主要有三个方向：流量变现、商业变现、电商变现。

①流量变现，是基于CPM。即我们的内容在视频平台或Facebook上如果有每一千次的观看，它作为一个标准单位可以有一定的收益在其中，流量越高，收入越高。

②商业变现，即广告植入。

③电商变现，一般采取直播的形式，在YouTube上不常见。

那么针对于YouTube和Facebook关于CPM的收入，首先是关于YouTube，其盈利创收模式有三：广告合作伙伴营收、频道会员、交易营收。

在这之中，广告合作伙伴营收是YouTube盈利的最大来源部分，即谷歌会根据全球各地的广告投入，投入到各个市场中，这些市场会有专门接广告的单位将它分散在不同品类的短视频里，这就是广告合作收入。其中广告合作收入的55%会归到内容创作者，45%归到谷歌、YouTube，在广告分成这部分是比较稳定和公平的。

基于出海的内容趋势，中文内容出海相对来讲还算是蓝海，且随着整个中国的文化不断输出，中文内容在海外被喜好的程度也会越来越大。且对于会受欢迎的内容，从打破语言壁垒的层面进行分析的话，是ASMR、吃播和宠物。

而出海，也有一些需要注意的事项：首先就是VPN翻墙风险问题，其次是音视频的版权问题，第三是平台的运营准则，第四是平台无规则关频道问题，第五则是平台收益入账问题。

最后，小五科技是专注于帮助中国内容出海的服务提供商，是国内第一家也是唯一一家入选YouTube官方供应商名录的公司，2020年获得了YouTube年度MCN殊荣。

        

        

声网 泛娱乐产品线负责人

李斯特

        

《社交泛娱乐&电商全球趋势声网观察》

对于22年全球泛娱乐市场来说，从用户的时长来看，22年全球泛娱乐用户使用月均总时长超过10万亿分钟，且22年H1同比21年H1相比，全球泛娱乐App在用户总时长维度实现了7.9%的增长。但是这中间也存在一些变化，如按月度的环比增长在放缓，主要原因是中国和美国这两个较大的市场在放缓。

从出海泛娱乐App的主要类型来看分为三大类：社交类、直播类、游戏类。

这部分主要看RTC渗透率，而音视频社交在不同国家市场的用户互动情况有较大差别。在喜欢互动的中东，前100名有30个左右有RTC的音视频互动。而日韩的用户相对来说比较内敛，有接入RTC音视频互动的较少。在现在互动产品比较少的这些国家市场，也许并不是其用户真正的性格特性，可能是由于还没有适合他们的一些互动产品。在这些国家TOP100的社交App里，声网的占有率在中东市场差不多是60%，在其他一些国家和地区的市场接近80%，甚至更高的市场占有率。

其次，针对于区域和场景的特征来说，从下载量来看，主要来自印度、美国、巴西；其他增长较快的小型市场主要来自非洲、中东和拉美。

从收入来看，全球社交市场收入主要来自美国、日本、沙特；中东和欧洲部分市场增长较快。

基于声网数据的一些分析和调查发现，在中东多人语聊房的场景相对较多；在拉美，则基本上是单人直播场景以及双人一对一社交场景，这也代表在这些市场可能存在一些新社交产品进入的机会。

而对于直播、社交场景来说，网络是一个不可忽视的因素。声网针对目标国家的网络情况做了大量设备和不同网络情况的适配，来实现较好的音视频直播体验。

此外也有一些场景特征值得注意：

①语聊房的场景，它的使用时长和频道中的人数成正比。即语聊房人越多，用户时长会越长，变现能力会增强；

②1V1语音，它的平均用户时长只有语聊房的一半，往往会出现在K歌或匿名社交场景；

③1V1视频，平均用户时长仅有1V1音频的一半。但相对于音频来说，视频可以打破地域间壁垒，因此可尝试增加视频功能拓宽地域覆盖；

④视频群聊，平均单用户在线时长翻倍，且80%以上视频群聊的用户涉及北美地区；

⑤一起看电影（新兴场景），用户时长最长，主要集中在东南亚和南亚与北美地区。

①虚拟办公：相比普通的会议，会有更多的代入感；②远程招聘和空中宣讲；③远程医疗，实时视频问诊：在海外存在一些医疗资源不平衡的国家市场，会有一些较好的问诊产品出现；④VR带看房；⑤冥想、瑜伽；⑥占星算命：在海外尤其是印度市场，塔罗占星有很大的用户使用量。 

全球用户在购物应用中的使用时长超1000亿小时，中国电商市场总用户时长最长且RTC渗透率最高。其中用户在购物应用中的使用时长同比增长了18%，增速高于社交7%，整体用户时长体量约为游戏的1/3，且电商用户时长增长最快的国家/地区是印度尼西亚、新加坡和巴西。

在这样的背景下，诞生了两个趋势：

①直播带货趋势之下，二手藏品直播拍卖成为新风向。且寻找拍卖结合的电商品类主要分为7类，共性则都是高价值、非标商品。

②电商直播+游戏化和社交功能，有效提升用户观看时长。

最后，简单介绍一下声网。声网是一家提供音视频服务的公司，于2014年成立，2015年踩到了国内移动直播爆发的风口，到2020年，完成上市，目前使用声网音视频服务的应用总共有超过43.9万个。

        

      

PayerMax 中国及东南亚地区商务负责人 

Vivian Peng

       

《如何利用本地化支付，为您的出海业务保驾护航》

自2018年到2021年，从游戏发行商用户下载趋势来看，新兴市场东南亚、拉美的下载量增长明显，欧美、日韩市场发展势头更加猛烈。从东南亚几个国家来看，印尼是除印度外唯一下载量增长超过1亿的国家。

在新兴市场的支付环节主要面临四个难点：

难点一：支付成功率差距 

由于新兴市场国际信用卡覆盖率低于3%，跨境支付方案无法解决当地支付问题，所以国际信用卡订单转化率低。在这一部分，非购买意愿因素影响支付成功率的主要原因是：①支付方式普及率；②网络稳定性和网速；③支付环节跳转页；④收银台对接方式；⑤风控策略。

难点二：拒付争议

拒付会导致本金、手续费以及整体收入的减少。

但可以通过退货政策、良好的客服服务、积极与制服商联系这三个方法来减少拒付。

难点三：汇率风险

由于战争影响，导致在俄罗斯的美金结算全部受到限制。此外，近几年像土耳其、埃及、巴西这些小币种国家，它们的汇率波动也非常大。

难点四：税务问题

对于数娱行业来说，税务问题包括CIT、WHT、VAT、DST，这也是出海企业都会面临的问题。

PayerMax主打的两类产品：收单与分发，可以为客户提供专业的解决方案。

在收单侧，PayerMax基于Web、App及H5，有自建的聚合收银台，在这里可以进行一站式支付管理。已经聚合的支付场景包括信用卡/借记卡、电子钱包、线下支付以及银行转账。

在分发侧，PayerMax面向全球不同国家或地区，支持多币种支付，以及提供多场景分发。这类场景多适用于大型的供应商、广告商付款，或做社交直播类的商户。

最后，PayerMax致力于提供专业的一站式全球化在线支付解决方案。基于多年深耕新兴市场的经验，为全球企业构建一个便捷、可靠、安全的支付环境。PayerMax支持全球350多种支付方式，40余种币种，业务覆盖50余国家，涵盖东南亚，南亚，韩国，中东，拉美，欧洲等主流海外市场。

      

           

孢子网络 制作人兼创始人

林志鹏 

       

《中小研发团队生存指南》

这两年对于在中国游戏开发者来说，无论是政策阶段还是经济下行，对于当下来说可能都不是一个非常美丽的环境。但对于游戏制作者来说，玩家一直在，玩家的需求也一直在，新生代的玩家也没有断档，所以游戏行业依然可以“发育”下去。

游戏研发要如何继续做下去，这是非常严肃的问题。在我刚进入游戏行业时，增量用户、新的游戏类型以及各种新的增长都在，但现在，游戏同质化严重、研发门槛提高、买量成本提高、内容审查、创新试错成本高、版号问题等现实问题横亘在眼前，我们更要学会面对现实，找到合适的出路。

出海就是一个不错的选择，虽然全球最大的单一市场面临暂时的难题，但同时我们也拥有了选择全世界的机遇。同时面对大厂高薪抢人，该放手就放手；制作成本不够，就在游戏性上多下功夫。此外也不要对商业化的金融数据过于执着，追求买量的投入产出比。最重要的是，要始终保持热情和理智，不过分悲观。要相信未来的种子一直都在。

借用文在寅的一句话就是，“愿为江水，与君重逢”，即使我不成功，但身为游戏行业的一份子，我成为这块柴，点燃未来的火焰，这也是我愿意的。