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7.29《呈势未来 杭州新兴城市出海峰会·杭州站》圆满结束!

         

本次由浙江省游戏行业协会指导,扬帆出海携手Branch/声网/PayerMax共同举办的《呈势未来 新兴城市出海峰会·杭州站》圆满落幕,同时感谢合作伙伴出海同学会的支持!

      

本次峰会特邀Branch 大中华区销售负责人 Jim Yang、小五科技 CEO Dan、声网 泛娱乐产品负责人 李斯特、PayerMax 中国及东南亚地区商务负责人 Vivian Peng以及杭州孢子游戏 CEO 林志鹏五位重磅嘉宾,就我国出海企业如何避坑抢滩海外市场进行了干货分享。

        

       

Branch 大中华区销售负责人

Jim Yang

      
《2022 泛娱乐出海全球洞察及增长战略》
           

回顾2021年,在泛娱乐出海方面,有三个重要趋势:

     

一、短视频内容形式方面有了长足的发展;

      

二、创作者经济进一步崛起;

    

三、场景化陌生人社交兴起。

     

展望2022年,则有三个预测:

       

一、“元宇宙及Web3”概念热度在泛娱乐领域持续升温;

       

二、数字游民浪潮重塑全球移动用户生态,即通过用户来引领流量走向乃至运营方式保;

        

三、护隐私和数据安全的门槛持续变高。

       

        

在这样一个大趋势下,我们进行了更为细致的观察:

      

首先从用户侧,用户从2020年的增长峰位有所回落,但仍在高位,此外虽然下载量微跌,但消费却大幅增长。Z时代也更加关注原创的内容内容拉动方面的产品形态和运营形态。 

      

其次在企业侧,App的广告收入在增长,在安卓上的则是广告支出在增长。

    

在资本侧,其信心在加持,投资预期也在调高。即在当前的出海赛道,无论是投资方、用户方,还是玩家(产业方)都是一个非常健康的形态。

    

最后,在行业侧,iOS 14、15及Apple的隐私规定、安卓隐私沙盒等,都给我们带来了很大的机遇。

     

       

以Branch与RTLZWEI电视台《Love Island》节目及其衍生的LoveIsland App的合作为例,其面临的挑战是如何把电视节目上的流量和其他Web上的互动在App上进行相应的归拢和放大,从而使得App和电视节目、社交媒体以及众多的数字内容渠道进行高效的互动。

        

        

针对此挑战,Branch利用其移动链接平台 (MLP) 来带动所有渠道的流量。

     

同时在推送通知、Instagram上的原生帖子、YouTube社区动态、付费搜索广告以及网站到应用的Journey横幅等都嵌套上Branch的深度链接来引导用户到App力查看,整个的体验流程是顺滑无缝的。从结果上来看,从去年9月份播出最后一季以来,有20%的App安装和52%的打开,都是来自于Branch的链接和相应底层的深度链接的归因系统。

        

最后简单介绍一下Branch,Branch 于 2014年在硅谷成立,通过独特的深度链接技术,提供了基于用户的跨平台、跨渠道、跨设备的第三方全域数据监测及用户增长解决方案,并整合跨网页、横幅广告、邮件等到 App 上的自然或付费渠道,支持企业打造高质量的用户体验,追踪用户的完整路径

           
        

小五科技 CEO

Dan

        
《视频内容出海经验分享》
          

2015年,当时其他中国的中短视频(5-10分钟左右的视频)创作者不多,2017-2019年后,大量中国的原创开始在今日头条、西瓜视频、哔哩哔哩上出来,而小五科技则是在2018年成立的,专注于做中国内容出海

          

短视频出海,目前主要是深耕于两个平台:一是YouTube,二是Facebook,它们的活跃用户都有超过20亿以上,所以这两个平台对于短视频出海来说,都是值得在意的两大平台。由于我们的视频是5-10分钟,所以更多会基于YouTube和Facebook两个平台来讲。

    

       

那么短视频如何盈利呢,主要有三个方向:流量变现、商业变现、电商变现

      

①流量变现,是基于CPM。即我们的内容在视频平台或Facebook上如果有每一千次的观看,它作为一个标准单位可以有一定的收益在其中,流量越高,收入越高。

       

②商业变现,即广告植入。

      

③电商变现,一般采取直播的形式,在YouTube上不常见。

       

那么针对于YouTube和Facebook关于CPM的收入,首先是关于YouTube,其盈利创收模式有三:广告合作伙伴营收、频道会员、交易营收

        

         

在这之中,广告合作伙伴营收是YouTube盈利的最大来源部分,即谷歌会根据全球各地的广告投入,投入到各个市场中,这些市场会有专门接广告的单位将它分散在不同品类的短视频里,这就是广告合作收入。其中广告合作收入的55%会归到内容创作者,45%归到谷歌、YouTube,在广告分成这部分是比较稳定和公平的。

       

基于出海的内容趋势,中文内容出海相对来讲还算是蓝海,且随着整个中国的文化不断输出,中文内容在海外被喜好的程度也会越来越大。且对于会受欢迎的内容,从打破语言壁垒的层面进行分析的话,是ASMR、吃播和宠物。

        

      

而出海,也有一些需要注意的事项:首先就是VPN翻墙风险问题,其次是音视频的版权问题,第三是平台的运营准则,第四是平台无规则关频道问题,第五则是平台收益入账问题

     

最后,小五科技是专注于帮助中国内容出海的服务提供商,是国内第一家也是唯一一家入选YouTube官方供应商名录的公司2020年获得了YouTube年度MCN殊荣

       

        
        

声网 泛娱乐产品线负责人

李斯特

        
《社交泛娱乐&电商全球趋势声网观察》
         
22年全球泛娱乐市场概况
      

对于22年全球泛娱乐市场来说,从用户的时长来看,22年全球泛娱乐用户使用月均总时长超过10万亿分钟,且22年H1同比21年H1相比,全球泛娱乐App在用户总时长维度实现了7.9%的增长。但是这中间也存在一些变化,如按月度的环比增长在放缓,主要原因是中国和美国这两个较大的市场在放缓。

         

            

从出海泛娱乐App的主要类型来看分为三大类:社交类、直播类、游戏类

         

        

这部分主要看RTC渗透率,而音视频社交在不同国家市场的用户互动情况有较大差别。在喜欢互动的中东,前100名有30个左右有RTC的音视频互动。而日韩的用户相对来说比较内敛,有接入RTC音视频互动的较少。在现在互动产品比较少的这些国家市场,也许并不是其用户真正的性格特性,可能是由于还没有适合他们的一些互动产品。在这些国家TOP100的社交App里,声网的占有率在中东市场差不多是60%,在其他一些国家和地区的市场接近80%,甚至更高的市场占有率。

       

         
区域和场景特征
       

其次,针对于区域和场景的特征来说,从下载量来看,主要来自印度、美国、巴西;其他增长较快的小型市场主要来自非洲、中东和拉美。

       

         

从收入来看,全球社交市场收入主要来自美国、日本、沙特;中东和欧洲部分市场增长较快。

        

          

基于声网数据的一些分析和调查发现,在中东多人语聊房的场景相对较多;在拉美,则基本上是单人直播场景以及双人一对一社交场景,这也代表在这些市场可能存在一些新社交产品进入的机会。

      

而对于直播、社交场景来说,网络是一个不可忽视的因素。声网针对目标国家的网络情况做了大量设备和不同网络情况的适配,来实现较好的音视频直播体验。

      

此外也有一些场景特征值得注意:

        

①语聊房的场景,它的使用时长和频道中的人数成正比。即语聊房人越多,用户时长会越长,变现能力会增强;

      

②1V1语音,它的平均用户时长只有语聊房的一半,往往会出现在K歌或匿名社交场景;

    

③1V1视频,平均用户时长仅有1V1音频的一半。但相对于音频来说,视频可以打破地域间壁垒,因此可尝试增加视频功能拓宽地域覆盖;

     

④视频群聊,平均单用户在线时长翻倍,且80%以上视频群聊的用户涉及北美地区;

     

⑤一起看电影(新兴场景),用户时长最长,主要集中在东南亚和南亚与北美地区。

       
新场景和新机会
     

①虚拟办公:相比普通的会议,会有更多的代入感;②远程招聘和空中宣讲③远程医疗,实时视频问诊:在海外存在一些医疗资源不平衡的国家市场,会有一些较好的问诊产品出现;④VR带看房⑤冥想、瑜伽⑥占星算命:在海外尤其是印度市场,塔罗占星有很大的用户使用量。 

       

      

全球电商趋势
     

全球用户在购物应用中的使用时长超1000亿小时,中国电商市场总用户时长最长且RTC渗透率最高。其中用户在购物应用中的使用时长同比增长了18%,增速高于社交7%,整体用户时长体量约为游戏的1/3,且电商用户时长增长最快的国家/地区是印度尼西亚、新加坡和巴西。

       

在这样的背景下,诞生了两个趋势:

     

①直播带货趋势之下,二手藏品直播拍卖成为新风向。且寻找拍卖结合的电商品类主要分为7类,共性则都是高价值、非标商品。

       

       

②电商直播+游戏化和社交功能,有效提升用户观看时长。

      

       

最后,简单介绍一下声网。声网是一家提供音视频服务的公司,于2014年成立,2015年踩到了国内移动直播爆发的风口,到2020年,完成上市,目前使用声网音视频服务的应用总共有超过43.9万个

       

        
      

PayerMax 中国及东南亚地区商务负责人 

Vivian Peng

       
《如何利用本地化支付,为您的出海业务保驾护航》
           
泛娱乐行业出海现状
       

自2018年到2021年,从游戏发行商用户下载趋势来看,新兴市场东南亚、拉美的下载量增长明显,欧美、日韩市场发展势头更加猛烈。从东南亚几个国家来看,印尼是除印度外唯一下载量增长超过1亿的国家

       

        
新兴市场支付环节痛点分析
       

在新兴市场的支付环节主要面临四个难点

    

难点一:支付成功率差距 

      

由于新兴市场国际信用卡覆盖率低于3%,跨境支付方案无法解决当地支付问题,所以国际信用卡订单转化率低。在这一部分,非购买意愿因素影响支付成功率的主要原因是:①支付方式普及率;②网络稳定性和网速;③支付环节跳转页;④收银台对接方式;⑤风控策略。

       

      

难点二:拒付争议

       

拒付会导致本金、手续费以及整体收入的减少。

      

但可以通过退货政策、良好的客服服务、积极与制服商联系这三个方法来减少拒付。

        

       

难点三:汇率风险

     

由于战争影响,导致在俄罗斯的美金结算全部受到限制。此外,近几年像土耳其、埃及、巴西这些小币种国家,它们的汇率波动也非常大。

       

         

难点四:税务问题

      

对于数娱行业来说,税务问题包括CIT、WHT、VAT、DST,这也是出海企业都会面临的问题。

        

      

解决方案
        

PayerMax主打的两类产品:收单与分发,可以为客户提供专业的解决方案。

       

在收单侧,PayerMax基于Web、App及H5,有自建的聚合收银台,在这里可以进行一站式支付管理。已经聚合的支付场景包括信用卡/借记卡、电子钱包、线下支付以及银行转账

        

       

在分发侧,PayerMax面向全球不同国家或地区,支持多币种支付,以及提供多场景分发。这类场景多适用于大型的供应商、广告商付款,或做社交直播类的商户。

       

          

最后,PayerMax致力于提供专业的一站式全球化在线支付解决方案。基于多年深耕新兴市场的经验,为全球企业构建一个便捷、可靠、安全的支付环境。PayerMax支持全球350多种支付方式,40余种币种,业务覆盖50余国家,涵盖东南亚,南亚,韩国,中东,拉美,欧洲等主流海外市场。

      
           

孢子网络 制作人兼创始人

林志鹏 

       
《中小研发团队生存指南》
       
游戏行业现状 
    

这两年对于在中国游戏开发者来说,无论是政策阶段还是经济下行,对于当下来说可能都不是一个非常美丽的环境。但对于游戏制作者来说,玩家一直在,玩家的需求也一直在,新生代的玩家也没有断档,所以游戏行业依然可以“发育”下去

        

          
游戏研发生存指南
      

游戏研发要如何继续做下去,这是非常严肃的问题。在我刚进入游戏行业时,增量用户、新的游戏类型以及各种新的增长都在,但现在,游戏同质化严重、研发门槛提高、买量成本提高、内容审查、创新试错成本高、版号问题等现实问题横亘在眼前,我们更要学会面对现实,找到合适的出路。

        

        

出海就是一个不错的选择,虽然全球最大的单一市场面临暂时的难题,但同时我们也拥有了选择全世界的机遇。同时面对大厂高薪抢人,该放手就放手;制作成本不够,就在游戏性上多下功夫。此外也不要对商业化的金融数据过于执着,追求买量的投入产出比。最重要的是,要始终保持热情和理智,不过分悲观。要相信未来的种子一直都在。

        

         

借用文在寅的一句话就是,“愿为江水,与君重逢”,即使我不成功,但身为游戏行业的一份子,我成为这块柴,点燃未来的火焰,这也是我愿意的。

        

       
往期回顾·长沙站
       

《独立游戏开发者的融资之道》

       

游艺春秋 商务总监&投资总监 孙鹏

        

对独立团队有如下四点建议:一,合理的估值;

     

二,同财务配合好,多关注财务做账方面;

       

三,诚信,BP千万别做假,无论是项目还是营收;

       

四,寻找适合自己的合作伙伴,选择合作伙伴需谨慎。

      

点击查看:干货荟萃丨长沙游戏圈加速出海 聚焦出海机遇与人才组建

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文章作者:扬帆出海

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