艾媒咨询数据显示，2018年到2021年中国母婴市场规模呈上升趋势，截止到2021年12月，中国母婴市场规模为4.9万亿元，同比增长率为19.5%。

预计在接下来的3年，中国母婴市场规模将会继续上升，到2024年，中国母婴市场规模预计达到7.6万亿元。

然而，母婴市场的火热，却挡不住昔日巨头的陨落：

2017年，母婴商城「红孩子」被苏宁收购；2021年8月，欠债数千万，「贝贝网」创始人不知去向；2022年9月10日，顶着“北大学霸CEO”光环的「蜜芽」宣布停止其App服务。

正如蜜芽给出的APP停服理由是”用户的购物习惯已经发生改变“，如今的母婴市场，似乎正在经历一场前所未有的变革。

对于万亿级别的母婴赛道，历来都是各大品牌的兵家必争之地。

然而，随着这些年宏观环境的变化，母婴市场也涌现出不少新态势：

01、出生率持续走低，人口红利殆尽的情况下，母婴市场未来或将面临增长动力不足的情况。即使「三胎」已全面放开，但从近些年的数据来看，尚未取得较好的成果。

02、与其他行业相比，母婴市场互联网化较为落后——随着行业竞争日趋激烈，消费者需求的不断升级，产品与服务融合、线下与线上融合将成为母婴童零售渠道的发展趋势。

03、目前生育市场中，90后成为了主要目标群体。根据艾瑞咨询的调查，中国孕妈及0-3岁孩子妈妈中，有52.9%为90后，23.0%为95后，预计未来两年比重将逐步增加。

不仅如此，和其他年龄段的妈妈群体相比，90 后妈妈有以下显著特征：

• 学历更高，注重科学育儿；
• 工资水平相对较高，消费能力更强；
• 需求多元且细分，注重产品及服务安全性的同时，也关注是否时尚、好看；
• 社交需求高，喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。

不同的市场大环境、新的渠道打法以及新的目标客群，万亿母婴市场早已不是当年模样。

要说近些年来比较热门的母婴品牌，Babycare肯定位居其列——其仅用4年时间，跻身天猫亿元俱乐部，短短6年，年度GMV超50亿元。

2021年双十一，Babycare销售额突破9亿元，位居母婴亲子行业Top1。这是Babycare连续4年拿下该类目的冠军，稳坐母婴行业头把交椅。

销量榜位居榜首的背后，是极快的用户增长——多家媒体曾报道，从2017年到2019年，Babycare的用户从100万增长到了1000万，如今全渠道用户数更是高达4500万。

Babycare成功的背后，隐藏着哪些秘密？

Babycare，成立于2014年，由华人产品设计师李阔（Luka·lee）创立，旨在成为一个有感情和价值观的母婴品牌。

据了解，Babycare发展至今，产品已覆盖-1至6岁育儿周期，包含孕产、尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、出行、家居等，涵盖母婴行业33个二级类目，近600个三级类目，是母婴领域极少数坚持一站式全品类战略并成功实施的品牌。

Babycare这些年的迅猛发展，不仅成功俘获了消费者的心，也得到了投资市场的青睐——2021年2月，Babycare宣布完成B轮7亿元融资，其估值大幅攀升至30亿美元。

（Babycare经典产品系列）

说起Babycare的成功，据品牌方舟分析，以下3个做法功不可没：

01、设计驱动；

“高颜值”是不少用户对Babycare产品的第一印象，其产品颜色靓丽但不刺眼，给人耳目一新的感觉。

Babycare首席品牌官Iris曾公开表示，“公司团队有着非常强的设计师基因，Babycare认为，好看的颜色有助于孩子的美育教育。此外，颜值只是被看到的冰山一角，Babycare更在乎冰山底下的东西，那就是设计的背后，是不是抓住了用户的需求。”

据了解，Babycare网罗了来自美国、德国、日本等世界各地工业设计师、平面设计师及插画师，其中外籍设计师就有40多位。2021年，Babycare研发投入较2020年增长55%，研发设计人员数量超200名，是典型的设计驱动型公司。

02、把“物以类聚”变成了“人以群分”；

“大部分公司以市场容量来判断要不要做一个产品，我们以用户需求做判断。”Iris说，Babycare做产品有两个核心思路，一个是用户思维，一个是需求大于赛道。Babycare相信，只要真正满足了用户需求，做出了解决用户问题的产品，赛道就会是一个结果。

另外，Babycare拓展新品类的思路也十分值得学习——Babycare把大多数品牌“物以类聚”的商业思路，变成了“人以群分”，把“用一个品类多种产品覆盖更多人”，变成了“满足一类人的所有需求”。

“一个家里有宝宝出生，基本上什么都要换一遍，我们要做的，就是围绕着这个人群的需求，不断为他们提供一站式的生活提案。”

03、全球化供应链改造整合；

母婴行业虽说是一个行业，但不同品类之间供应链几乎完全割裂。基于此，Babycare在供应链方面也进行了大刀阔斧地改造整合。

Babycare的核心战略之一，正是采取了C2B2M模式：

C，指的是用户思维，用户不是第一或第二的比较级，而是一切问题的起点和终点；

B，指的是品牌方需要模式创新，“存在即不合理”；

M，指的是 “连接”的能力大于“拥有”的能力。

其整体内涵，正是通过对用户的深刻洞察，找到「存在即不合理」的产品进行重新设计，并凭借全球优质供应链的连接能力，实现产品的落地——这也是Babycare认为其在母婴行业激烈竞争中的护城河。

通过设计驱动，让用户耳目一新，注意并记住这个品牌；

通过“人以群分”，用多品类去“满足一类人的所有需求”；

通过深刻洞察，重新设计产品，再用其供应链实现落地。

这3招，也是Babycare常常为人称道的三个成功秘诀。

当然，Babycare的成功因素远不仅如此，每个企业都是特殊且独特的，其思路可以借鉴，但具体做法，还是要看每个企业所掌握的能力和资源。

正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到——“做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。”

风云变幻，母婴赛道进入升级整合阶段

根据艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》，母婴市场的发展，至少已经走过了4个阶段——

01、起步期：1990-1999年；

母婴专卖店几乎没有，产品以主流的奶粉、尿裤为主，海外品牌占领大部分市场。

02、发展期：2000-2009年；

电商渠道兴起，母婴品牌大量出现，品类大幅扩充，线下母婴店在一二线城市快速铺开，逐渐形成区域连锁；

03、繁荣期：2010-2018年；

得益于互联网的快速发展，线上母婴高速发展，社交媒体成为重要的信息渠道。

04、新消费时期 ：2019年至今；

新人群、新渠道、新产品，让母婴市场进入整合升级阶段。

在发展过程中，母婴市场规模早已超过万亿，面对这样一个诺大的市场，各大品牌们都拿出看家本领一较高下。

通过对Babycare的剖析，我们不难看出——无论哪个领域与行业，都离不开对产品和用户的用心。

用心做好产品，去研究用户、去跟用户站在一起，拿出让他们满意的解决方案。

然而，就是这么简单的道理，但现实中却少有人做得到。

或许正如曾听过的一段对话：

 

亚马逊创始人贝佐斯问巴菲特：“既然赚钱真像你说的那么简单，长期价值投资永远排在第一位，请问为什么那么多人赚不到钱？”

 

巴菲特回答：“因为人们不愿意慢慢变富。”