去年年底暴雪与网易分手，今年年初EA与腾讯的APEX手游告停。

明明在很多项目上，国内公司付出的更多，但主导权仍紧紧掌握在海外厂商手中。这多少让我们认清，拥有自主版权、IP的重要性。

过去几年，行业常讨论的是：凭借手游崛起的国内游戏厂商，缺乏3A制作经验、有影响力的国际IP，这促使我们与海外厂商达成合作；对于海外厂商而言，3A、主机、IP是其沉淀优势，但对手游研发、运营经验的不足，同样推动着他们寻找合适的合作伙伴。

可今天的问题是，随着彼此经历了细碎的合作，相互学习取得经验后，双方之间不同维度上的差距已有缩小。这难免会出现一个矛盾，即大家的共同利益越来越少。

坦白说，近几年中外头部厂商合作共研的经历，以及《原神》《永劫无间》的成功，曾一定程度上让我们产生了国产游戏傲视全球的错觉。回到游戏本身，除了娱乐其背后同样赋有文化、科技属性，俨然这是一个注重沉淀的时间产业。

从事游戏行业30年，MultiMetaverse（以下简称：MMV） CEO、七创社董事长许怡然很早就有此感知。两年前他跳出传统游戏舒适圈，转焦动漫IP打造、IP游戏化，尝试摸索一个还没研究透的领域。当然，这次创业难度不小，但好在已经有一些起色。

01

IP和IP游戏有联系，但并非因果逻辑

前不久，Data.ai高级市场经理Chris Uglietta分析表示，2022年全球移动市场动荡。虽然下载量增长11%至2550亿次，用户应用市场也增长9%至4.1万小时，但用户应用支出有所下降。

具体到手游市场，受全球经济环境紧缩影响，去年移动游戏用户支出同比减少5%跌至1100亿美元。此外，2022年内购超过10亿美元的游戏仅6款，而2021年为9款、2020年为7款。 

Chris Uglietta认为，2023年游戏厂商可在策略上发挥创意、更加重视玩家特征，而不是通过用户统计数据以及多样化营销举措来打破僵局。其建议之一即围绕IP创建游戏，帮助厂商拓展获取渠道。

近几年，随着苹果IDFA、谷歌隐私沙盒相关政策的推出，买量平台已很难精准定位用户。再加上国内人口红利消退、热门赛道竞争激烈，游戏买量市场早已泛红。例如在SLG领域，一些头部产品每年在抖音上的买量投入就高达数亿元，单个用户获取成本极高。

“IP对于游戏的商业价值主要在于降低用户获取成本。”许怡然坦言，“相比传统买量游戏，拥有自来粉是IP游戏的天然优势。”

从2022年市场产品层来看，包括网易《暗黑破坏神：不朽》、朝夕光年《Marvel Snap》两款现象级产品，均为IP化游戏。前者上线前全球预约量突破3500万，后者上线首月下载量高达1220万。这在一定程度上也佐证了许怡然的观点。

可另一个问题是，从国内手游市场来看，稳居畅销榜头部的IP新游屈指可数。尤其是很多漫改产品在上线初期冲榜很猛，但后续的长线运营大多不达预期。

在许怡然看来，这和游戏的底层设计及运营目标有关，由于IP用户的优势在于前期宣发时可更快速的累积用户，所以更多的IP产品会选择在前期进行收割，无疑这种方式可以更快的回收研发成本。

但这类做法也将对IP本身有一定程度的伤害，所以导致此类产品长线数据较差，很难保证长线流水在一个较高水平。另外现在市场竞争愈发激烈，各游戏研发厂家对于产品品质的要求越来越高，新产品迭代速度也更快，造成想稳定在榜成为了更加艰难的事情。

总结而言，IP对于游戏的商业价值主要在于降低用户获取成本，但IP游戏的长线运营最终还得靠游戏本身，有IP的游戏并不意味着一定能长期赚钱。

02

以动画为本游戏为辅，构建IP生态

2021年MMV收购七创社之时，后者游戏业务并不凸出。但许怡然看中的是，七创社从动画业务起家且打出了名堂，旗下《凹凸世界》IP粉丝众多，有望成为MMV驻扎IP游戏化/元宇宙领域的一张底牌。

用他的话来说，即“我有丰富的游戏行业经验，七创社会做动画同时拥有成熟IP，我们之间有着很高的契合度。”

值得提出的是，从目前七创社发展情况来看，公司似乎并未急于推进IP游戏化业务，反倒是将重心放在动画业务的“重整”上。

根据MMV招股书显示，2022年上半年公司游戏收入148.8万美元（约965.2万人民币），同比增长20%，占总营收的18.7%。但相比前两年，略有下滑。这主要是受早期上线的《凹凸世界》手游生命周期以及多款同IP新产品处于研发周期中影响。

而MMV借手游调整之际，逐步发力动画业务。2022年4月，《凹凸世界》番剧时隔两年多后，终于推出了第四季。作为广受青少年喜爱的顶流IP，该作一经播出便迅速走红，目前在B站上的总播放量高达1.7亿，是第三季同期的两倍。

“坦白说，在接收七创社之初，其动漫和手游业务都有不少挑战。第三季播出后，可能因为《凹凸世界》手游没有达到预期，公司内部出现了一些负面声音，流失了一些早期创作者，也影响到第四季动画的前期创作。”许怡然表示，“进在入七创社之后，就立刻调整了策略。”

他认为，公司应该优先服务好《凹凸世界》这个已经火了的成功IP。七创社急需寻找合适的人来做好动画，值得欣慰的是，在第四季完结的时候，我们终于找到了专业的核心专家加盟，未来应该比较稳了。

此外，公司还为动画工作室和游戏公司制作动画。去年公司制作的《千从狩》《谎颜》在B站国产动漫中也属于TOP15%的作品。得益于动画承制业务快速发展，2022年上半年公司相关业务同比增长173.9%。

但另一个摆在MMV面前的现实问题是，有些动画确实能创造很好的IP，但动画公司本身不赚钱。据了解，只要不是定制产品，自制IP，靠电视台和网络平台采购，往往这些钱都不够制作成本。

而除开发展较好的周边业务可“贴补家用”外，能更好发挥IP商业价值的游戏自然成为MMV不可放弃的选择。在许怡然接手七创社之后，他邀请到曾参与《拳魂觉醒:拳皇全明星》和《梦境链接》的前龙拳风暴成员，加入公司游戏制作团队。 

日前上线的《凹凸世界》IP系列新游《寻光之旅》，正是由该团队与动画团队协作开发。不同于传统IP游戏以消费、透支IP为主，该作希望在兼顾游戏商业化的同时，对番剧内容进行大量的补充，把用户关心的但番剧未能讲清楚的剧情，在游戏内进行扩展。

许怡然也强调道，IP游戏化只是MMV维持公司运营的一种策略。与单纯将游戏视为变现工具不同，MMV更注重以游戏为载体，让番剧团队更好地创作玩家喜欢的内容，让粉丝有更多可看、可玩的阵地。从而实现双向服务与转化，推动《凹凸世界》IP用户的长线运营。

03

打造中国版的迪士尼？格局小了

《论语·为政》言：三十而立，四十而不惑，五十而知天命。

“这么多年做事情，我有一个特点就是喜欢跟别人做不一样的事情。”回顾许怡然30年的从业经历，这一认知已然成为他真实的写照。

进入行业之初，许怡然便组建及运营中国最早的独立游戏工作室；2003年任职搜狐游戏总监后，主导收购网游媒体17173、投资像素科技代理《刀剑OL》、组建《天龙八部OL》核心团队。

2008年起，他又先后担任巨人网络投资总监、完美世界CBO、奇虎360游戏业务线总裁，帮助各公司投资多个优秀项目和研发团队。

在任职乐游科技CEO期间，公司收购了加拿大Digital Extremes（《星际战甲》），英国Splash Damage（参与开发《战争机器》系列）等诸多海外3A研发团队。当时很多厂商将更多精力放在国内市场，海外市场竞争还未白热化，许怡然就已提前布局。

就是这样敏锐的感知和先行战略，为2020年腾讯以13.7亿美元收购乐游科技埋下契机。

直到2021年许怡然选择再创业，成立了MMV并收购七创社。其中一部分原因是2021年正值元宇宙概念爆发，而七创社又正值营收下跌可能会被转手的时候。在交流过程中，他也坦然认可了这一因素。

不过，更重要的还在于他的另一个想法：“在一些现阶段不太关注的领域，寻找未来的机会。”

放眼全球，除了日本是一个例外，关注动漫的资本并不多。迪士尼算是动漫公司里最大的，但迪士尼更多是做动画电影，番剧很少，而且它的主要收益来源也是动画电影和线下乐园。

“我想在这方面能有一点突破。因为动漫番剧的好处在于它能长期运营一个好的IP，而且通过我的游戏能力能让IP收益更好一点，能够让动画业务做的更长久、质量更高，然后再形成一个良性循环。”许怡然表示。

结语：

对国内厂商而言，以往中外共研或IP授权的好处在于：IP与合作自带流量；既有IP内容降低了游戏世界观、玩法设计投入；帮助中国厂商打开海外市场。

但从长远来看，当中外游戏厂商的研发技术、能力、经验逐渐趋向平衡，拥有自主IP的一方能掌握更多主动权。此外，站在文化输出角度，游戏作为一种新兴潮流媒介以及文化载体，早已成为重要的沟通、传播窗口。近几年米哈游《原神》享誉全球，就是最好的例子。

而这同样是许怡然和MMV对未来蓝图的畅想：希望有更多国产IP走出海外，得到不同地域文化大众的喜爱。

据了解，他已经找到一位在好莱坞做了40年动画的导演，帮忙看看《凹凸世界》动画。该导演表示，重新组织下剧情、做一些符合本地文化的配音与翻译，这部作品出海是很有希望的。

此外，随着元宇宙的兴起与发展，虚拟IP的价值逐渐凸显。目前MMV已通过收购七创社、淘米，进一步丰富IP储备、加强公司动画及游戏制作能力，并已牵手小冰打造凹凸宇宙平台，全面提升动漫IP、游戏全产业链的竞争力和行业话语权。

今年年初，公司以国漫IP元宇宙第一股正式登陆纳斯达克。这不仅有利于公司打造全球品牌，也能更好地通过资本并购方式纳入更多优秀的项目与团队，进而构建一个更国际化的虚拟IP版图。

当然，想要实现这一目标，MMV和许怡然还需付出长远的努力。对国内行业同仁而言，亦是如此。